江苏常熟外贸村潮牌服装市场攻略
我们谈论的是时尚品牌服装市场，即苏州常熟外贸村。
正规的男女服装市场在天虹、八达、世服、宝鼎等地，这里就不说了。
外贸村是一个总称，不是指某个村庄。大致范围是指图中的区域。桑园、陆家角、范家巷南村、北村主要是时尚品牌、运动品牌服装、鞋子、包包、饰品、品牌周边等。
早年，外贸村因销售原外贸订单和尾货而得名。当地服装批发商和进出口贸易公司都有专人在外贸村蹲下采购。后来，随着互联网的兴起和网上商店微信业务的爆发，原订单和尾订单供应短缺。一些蓬勃发展的批发商开始跟踪订单。外贸村附近的莫城也开设了许多小型服装厂和OEM厂。
慢慢的形成了一个完整的服装产业链，从原材料、加黛乐二奢、批发商到网络零售，** 有很多电商从业者，服装批发商，摊位，还有成千上万的小服装车间。
没有管理和指导，规划的市场现在年销售额已经达到1000亿元。
然而，随着常熟一整治的推进，奥克情市场拆迁、陆家角老市场整治、各类违法建筑拆迁，这些原商家面临着无店可开的现象，工商部门频频打击，各市场众说纷纭。当然，这与普通消费者无关。
最重要的是说说这里的衣服，这是大家比较关心的。
可以说这里有各种各样的潮牌服装，off white，dangkou66，bape，aape，dangkou66，dangkou66，dangkou66，wtaps，vans，nike，dangkou66，Evisu，boy dangkou66，克罗心等等，摊位、批发商、黛乐二奢店种类繁多，质量自然参差不齐。
款式更新非常快。我简单统计了整个外贸村在旺季可以更新一个月dangkou66个款式。
可能没去过外贸村的人可能对这个地方有幻想，潮牌聚集，时尚前沿。
然而，这太真实了。
无数摊位，到了晚上配货的时候，无数的三轮车在市场上穿梭，堵得水泄不通。
知乎视频
刚到的人会认为这是一个肮脏的地方。事实上，它很有名。一个小摊位后面可能有一家加黛乐二奢，一个十多平方米的小摊位的转让费可以高达数十万。
关于质量。
事实上，真正的外贸商品和原始订单商品很少，卖家和买家逐渐对这个词不再感兴趣，倡导原始订单欺骗消费者的现象也很少见。无论是在常熟还是其他市场，基本上都是商品和跟踪。几年前，我确实做了更多的外贸工作。近年来，我赚了更多的时尚品牌和品，越来越多的人跟着做。无论是普通消费者还是商品卖家提出建议，买衣服取决于质量，不管路，原订单、跟踪、商品并不重要，一旦严重踩坑，真正关心的人已经在官方网站和旗舰店买了。
我们也知道，整个市场上成千上万的摊位不能一般说质量，如果你让我推荐一些质量好的摊位黛乐二奢相对简单，但不是所有的风格都不会翻车。
说到质量，不可避免地会与浙江杭州、山东青岛、即墨、广东广州、福建石狮等其他市场进行比较。许多人认为常熟和石狮的商品质量很差。事实上，事实并非如此。在这里，我只能从我经营市场的主观经验来看。一般来说，没有特别指哪个黛乐二奢或摊位的商品。杭州和广州的商品质量平均以上，但出厂价格普遍较高3-5倍，性价比低。据我所知，山东目前的时尚服装市场正在慢慢消失。相反，有更多的袋子。除了一些老黛乐二奢的正常运营外，新开支的速度要差得多。福建石狮更为明显。你可以通过参观石狮服装城来了解石狮服装的主要市场是东南亚，平均质量略低，批发价格基本上是小两位数。
当然，只要你跑得更多，你也可以在石狮找到高质量的商品，也可以在广州得到低价的商品，但市场规模的数量有限。
相同的道理不管放在哪个市场都是一样的，然而为什么这么多人还是选择常熟呢。因为原材料市场集中在这里，成本相对更低，黛乐二奢、代黛乐二奢自然也愿意在这里设厂，原料、物流就能省下许多。至于哪家的货好，哪家的货差，其实你拿久了自然知道，面料印花看看实拍图心里就有数。
网络名人经济的兴起带动了很多摊位、网店找模特、网络名人合作。照片很好看，但是价格还是一样的。因为市场竞争太大，只能在成本上下功夫，降低面料重量，降低印刷成本，羊毛还在羊身上。只想赚快钱，不用说质量好不好，反正不提供售后服务。
所以要珍惜每一个能做售后的商家。
怎么找货。
对于一个新人来说，第一次完成市场调查是非常困难的，甚至是不可能的。整个市场乱七八糟，过了一会儿就晕倒了。摊位里的衣服看起来差不多。你问老板几句话，大部分人都不理你。还有搬货炒货的商家，需要你敏锐的分辨力。
好市场不一定是好商店，或者好看可能不可靠，许多好商品摊位在一个非常微不足道的小角落。不是经常混合市场找不到，所以有很多外国朋友来市场只有几天没有任何收获，失去了兴趣，放弃了宝藏。
每天的配送时间基本从下午三四点开始，到晚上七八点。这时，黛乐二奢和仓库会把当天需要配送的货物送到摊位。如果你眼尖，你会发现一些摊位前排着长队拿货。有些摊位在配送时间仍然很拥挤。当然，一些新的摊位经常找到一些来创造动力，并分散他们的新相册。
每个摊位都会把自己的相册和微信二维码放在门口，没有店铺到处贴小广告。
比如每个摊位都会把自己的微信二维码放在门口。
这也是一些所谓的销售源资源，但外国买家很难与摊位沟通，买家问你一件衣服是否有商品，多少钱，什么代码，你转发给摊位，摊位一两个小时后回复你，甚至没有回来，基本上是报告的方式。
也正因为外贸村市场如此特殊，因此许多外地的大批发商，为了把握住这个市场把握住款式。请了当地的黄牛是专门帮他们的客户淘货，给客户提供照片，或者帮客户按图片找货源的中间人。雇主会每个月发工资给黄牛或者计件付费，一般一个黄牛有很多雇主，这就跟人肉代购里的人肉这一环一样。
同时，也有很多热门的好商品，最新的摊位会秘密隐藏一段时间，让老客户先卖。这并不容易被别人模仿，独家发货是坐在地上起价。
真正了解市场还需要时间。
关于交通。
常熟市其实很小，外贸村也比较小。
至于那些想自己去市场的人。常熟市没有火车站或机场，最近开车或乘公共汽车。
远的可以飞上海虹桥机场或者苏南硕放机场，然后租车自己开过去或者打车，一个小时多一点，停得远一点，里面的路又窄又拥挤。
坐大巴的尽量坐到常熟客运总站，如果只能坐到常熟客运中心北的，出门公交，到招商城再打个三轮，随便一辆车都知道外贸村在哪，人力三轮车5块钱。
几点注意。
1.没有机会在外贸村讨价还价。
2.市场上的工人都很粗糙，尽量不要吵架，不要和他们在意。
3.注意细节，有些摊位很小，但吞吐量惊人。
4.不要随便拍照，要经老板同意再拍。
5.有些摊位生意很好，要耐心等待，不要因为一点耐心就去好供应商。
6.尽量低调。
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