lv

引言：近日，LV又再度宣布调高在华产品价格，此次涨价的平均幅度高达约6%，而在过去一年，LV已涨价了三次。

以颇具代表性的小号Carryal手袋为例，其售价从原先的1.96万元逐渐抬升到如今的2.06万元，如此频繁的涨价行为，使人们不禁揣测，LV是否在筛选更为核心的客户群？

抛弃中产，嫌贫爱富

一味追求L0UIS VUITTON这个logo的昔日粉丝，如白领及中产、小富群体将逐步被LV婉拒于门外了吗？毕竟再这样涨下去的话，每个月工资咬咬牙本来可以入手一只，要逐步变为两个月或更多？

但与白领以及中产不同，这涨价让更高一层的富豪们可就开心了，中产可就伤心了，吓退人啊这是！

毕竟这几年中产的抗风险能力比较弱，消费上开始讲究性价比了，而头部奢侈品心里最不喜欢的就是讲性价比的客户，以及喜欢买副线产品的客户，但是他们可不敢明说。

近年来，高端奢侈品市场的人情冷暖令人唏嘘，其中VIC（Very Important Client）即品牌非常重要的客户，年累计消费百万元以上，所以说，奢侈品的尽头还得是涨价。

他们已经开始慢慢取代VIP的节奏，与普通会员消费者VIP相比，VIC客户可是“以一抵十”的消费能力，还很稳。

所以，区区中产也就普通会员消费者VIP，又岂是头部奢侈品的目标。毫不夸张，高净值VIC群体一年的支出可能是中产VIP一年的收入。

在国内，净资产超过千万的人群数量逐年增长，已成为消费市场的“顶流”，这一群体是众多奢侈品抱大腿的“对象”。

就像两年前，网友说LV是不是要抛弃一年收入300万以下的中产群体了？LVMH高管赶紧出来澄清否认，毕竟苍蝇腿也是肉啊！这话他们敢承认吗？肯定不敢。

毕竟，一些过季打折品或者烂大街的款还得中产去收拾呢？

不止LV，古驰（gucci）也来“嫌贫爱富”了，涨涨涨！根据Gucci天猫官方旗舰店对比发现，部分热销产品涨的价格超出千元，涨幅超10%。

1000万元以上资产，奢侈品品牌抱大腿

排队买LV

只是谣言终非空穴来风，在奢侈品巨头的眼中，数据能说明一切，稳定的大环境下，中产和小富用户们这几年奢侈品购买力萎缩了，更加回归理性，消费开始精打细算，只有超高净值用户的购买潜力才是他们瞄准的消费者，俗称他们为“要客”。

“要客”这个词，广义上简单理解就是重要的客人，有钱有地位那种。

根据要客研究院数据分析得出，截至2023年，中国拥有1000万元以上资产共计453万人，同比2022年下降了17万。

然而，千万富豪群体规模有所减少，但他们购买奢侈品的消费可没减少。2023年这一群体的平均奢侈品年消费额已达到了19.1万元，同比增长了14.5%，还同比提升了一个百分点的贡献率，达到83%。

虽然2023年奢侈品钱难赚，轻奢品牌赚翻了，但还是有一两个优质的品牌，比如爱马仕和和LVMH，业绩取得两位数的增长，就是钱赚少了点。

在2023年这场大约高达2.72万亿的奢侈品消费竞争中，中国市场再度成为焦点，其比重占到全球的38%，简单说就是中国土豪太多了，有钱人多的是！

然后呢！就是奢侈品越发肆无忌惮的“涨涨涨”，因为他们真正拿捏住了“有钱人”的心理，不买对的，只买贵的，买涨不买跌。

收割有钱人的钱，不坑穷人，非阿尔诺及其家族莫属。

阿尔诺

根据福布斯实时亿万富翁排行榜，阿尔诺及其家族的净资产在1月26日增长了236亿美元，达到2078亿美元，超过了马斯克名下价值2045亿美元的资产，重新登上世界首富宝座。

经过了2022年的短暂下滑之后，2023年市场开始回暖，录得9%的增长速度，奢侈品总消费额达到了1.042万亿元人民币，相当于恢复至2019年的水平，重新站上了万亿元的高峰。

根据路威酩轩集团（LVMH）2023年年报数据分析得出，营收862亿欧元，同比增长9%；净利润152亿欧元，同比增长8%。

2022年LVMH的营收增速是23%，可见，2023年业绩增速明显有所放缓了。

亚洲市场的销售达到约267亿欧元，占总销售额的31%，同比仅1%。不过能维持不亏损已经很不容易了。

而北美市场销售额有所下滑，营收下降2%，欧洲市场则上升1%。

也许，奢侈品品牌觉得自己的设计和定位没问题，那是否是服务和质量出现了问题？

毕竟，不分国内外，频频爆出的奢侈品销售态度恶劣也备受人们关注。有些奢侈品店员对客户的便宜穿着表示鄙夷；还有消费者表示曾遭遇柜姐的冷落，让他们对奢侈品店失去了信心。

都说人不可貌相，如果是在低调的广东，那种穿着人字拖以及大裤钗、背心的才是富豪中的战斗鸡，他们真的很适合常去奢侈品店逛逛，感受一下人情冷暖，顺便去收下“店租”。

在奢侈品华丽的背后，质量问题却频发，比如，某成都游客，来自福建的张女士，在成都旅游期间花费2万购买了一款香奈儿手袋，仅仅背了15分钟，就发现链条断裂，这真的让人很生气。类似这样的问题在消费者群体中并不少见，这还只是小问题的例子。

甚至还有花大钱买到假货的冤大头，网上热传的一则段子看似夸张，其实也有点道理，如果你在非官方售卖渠道买到持久耐用且不易掉色的奢侈品包，那你就要多个心眼了，毕竟，真的奢侈品还真是娇贵的不行，大多有质量问题。

根据要客研究院《2023中国奢侈品报告》书序分析得出，其中，三线城市海口的奢侈品消费额高达惊人的455亿元，年度增长率高达89%，仅次于北京以及上海的奢侈品消费。

由此可见，2023年一线城市奢侈品品牌的业绩受制于饱和增长不明显，反倒是二三线城市则有所增长。

奢侈品像“约好”涨价，吃相难看

各大奢侈品牌也在过去一段时间纷纷“涨价”了。

爱马仕

去年年底，爱马仕也对其全线产品进行了涨价调整，爱马仕官网还显示，从今年2月起，爱马仕将对全线产品实行二次涨价，全球平均涨幅预计会达到8%-9%。

如经典款产品，Mini Kelly涨至5.65万元人民币，上涨了1万元左右，涨幅高达21.5%；还有Birkin30手袋没有10万元都拿不下了，从9.275万元硬是涨到了10.5万元。

爱马仕

此外，同样是国际知名品牌的蒂芙尼（Tiffany），在今年年初也开始了价格调整，门店涨价大多集中在5%-10%之间，低价位商品的涨幅更加突出，大约增长了100-200元。

另一家著名化妆品牌香奈儿（chanel），口红类产品的涨幅在50元左右，护肤系列产品则涨约500元。其实，早在过去几年中，香奈儿的一些当红款型已经翻倍了。

屡次涨价的行为，是完全不把中产放在眼里啊！本来价格咬咬牙就可以，现在越来越吃力了。中产能不急吗？

中产的攀比心，转向二奢和小样

卖二奢的网红

房价贵、物价高，并非人人都钱买全新的奢侈品。如今，买二手奢侈品成为了当下很多中产的消费趋势，没办法，全新的买不起，二手的so easy。

根据《2023年循环时尚行业趋势报告》数据分析得出，早在2020年我国二手奢侈品市场的规模已达到173亿元，预计到2025年，这个数字将进一步升至384亿元。

而且，一大半购买二奢的消费者年龄在30岁以下，所以，中产的社交货币，买不起一手的就买二手，其实也没必要，还不如花同样的价钱去买全新的轻奢品牌，挤不进的圈子就不要硬挤进去了，有多大的能力就消费多贵的东西。

但随着Z世代和Alpha世代的崛起，奢侈品市场的格局其实也正在发生着变化。

根据贝恩公司发布的最新《全球奢侈品市场研究》数据显示，年轻人群体逐渐主导了奢侈品消费市场，其中Z世代与Alpha世代（2010至2020年代出生的年轻人）的消费增速，他们对于奢侈品的认知与持有均较先前世代提前了许多年，也就是消费态度更加“早熟”。

这听起来未必是好事，这其实也就说明“奢侈品攀比”在新一代年轻人中提前到来。

毫不夸张，就像二手交易平台如闲鱼，竟然出现了奢侈品外包装袋，都能成为年轻人“新的奢侈品”。

也就是，各种印有奢侈品品牌标志的包装袋或盒子经过巧妙改造后，被变身成为纸巾盒、首饰盒，靠着一个有大牌logo的袋子，就可以卖个几十元甚至数百元，重点是还很热销。

甚至还有以买奢侈品小样为乐的年轻人，比如，电商平台上，100毫升的香奈儿香水官方标价为1690元人民币，其10毫升的试用品，也就是“小样”，仅需约130元人民币。

这无疑吸引了很多学生党们以及刚进社会的打工人，工资不高，但也想体验大牌，因此以集大牌底妆、口红、香水、护肤品”小样”为乐。

虽然”小样”和大牌分装版本很受欢迎，但也要注意的是，这些大牌“小样”常被店名为”XX代购”或者其他无法辨别是否正规的店铺渠道出售，产品真伪实在是难以分辨，还是需要注意，稍微不注意对身体健康很不益。

近年来，全球奢侈品市场规模庞大，其中海外品牌占主导地位，这块蛋糕实在是令人垂涎，但反观反观我国服装首饰包包品牌，在成为世界大牌的路上还有着巨大的成长空间，很少有可以与国际头部奢侈品并列，并不是我们没有，而是大部分有点钱的消费者，都是外来的奢侈品真香，有点崇洋媚外，不支持自己本土品牌。

期待我们自己的国货能早日成为奢侈品，去展示出我们的实力以及文化魅力，比如马面群、比如一些印花纹样等，还有一些非遗文化的艺术品等，哪个不是奢侈品呢？

国内运营最早的财经自媒体，每日为您探索品牌秘密，读懂国内外消费市场！关注品牌营销、新科技、新消费，欢迎关注@品牌官