始祖鸟为什么这么贵？
天图资本魏国兴：
品牌价值分为使用价值和彰显价值，始祖鸟在产品上的独到考虑是强使用价值，那句淡淡的“我又干爽又温暖”是强彰显价值，因此高端品牌要不断在这两种价值上不断加码；
真正的高端品牌从来不用说自己是高端品牌，而是在与用户的各个接触点上都体现出品牌的独到用心，让用户自发为品牌代言，才是正确之道。
时间是品牌最好的朋友，高端品牌尤其如此，需要沉得下心来长期培育，慢就是快，对此天图深有体会。
你的品牌做到了吗？
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对户外稍稍有点了解的朋友们应该都对“始祖鸟”不陌生。简单来说，就是户外用品里的爱马仕嘛。
顶级的冲锋衣这个价格：
小爬已感受到一万点伤害。
不过，许多土豪们买起始祖鸟来连眼睛都不眨的，始祖鸟的高端专业形象已占据国人的心智。穿上鸟牌，逼格顿时冲上云霄啊。但是，在你买买买的时候，你真的知道始祖鸟为什么这么贵吗？
今天，请听小爬娓娓道来。
时光倒退26年，一个叫Rock Solid的公司（始祖鸟的前身），于1989年诞生于创始人Dave Lane家的地下室。话说，似乎好多伟大的公司都诞生于地下室啊，车库啊……
Dave Lane。笑容好暖人心的说。Google上基本查不到个人资料，真是低调呢。
Dave Lane热衷于极限攀登，对攀岩器械非常之了解。而始祖鸟的第一款产品也跟攀登有关，是安全带。
1989年，始祖鸟的安全带参加了德国户外用品展会，从此一炮而红，风靡欧洲。为什么？在当时，安全带的织带使用的都是经纬编织技术。横向的尼龙纤维是经线，纵向是纬线，纵横交错切割。听上去挺靠谱，但这样的技术有一个问题，遇到大强度的冲坠时，经线和纬线互相切割，受力强度减小。
而始祖鸟做了一件什么事呢？去经留纬，也就是说只有纬线，没有经线了。这样一来，纬线不受到切割，整个安全带也更加轻。读到这里，聪明的你一定会问了，只有纬线没有维线如何固定呢？为了解决这个问题，始祖鸟使用全新的压胶技术，用热粘合，固定纬线。
始祖鸟是全球第一家将压胶技术使用到户外用品里的公司。为了使贴合更牢固，他们甚至改造了工厂的生产机器。说到这里，为什么始祖鸟一炮而红，也就不难理解了。
1991年，始祖鸟由最早的Rock Solid更名为现在的始祖鸟 Arc'teryx。Arc'teryx 是
Archaeopteryx Lithographica 的简称（不缩短的话，印刷成本就要多一个亿吧）。就是这个玩意：
第一个会飞的爬行动物的。它象征着动物进化的一个飞跃。而始祖鸟品牌，从未停止过推动行业进化的努力。
从始祖鸟的第一个产品开始，我们就能看出它对创新的追求和对细节的注重。下面，我们将用始祖鸟现在的招牌冲锋衣作为分析案例。
对了，始祖鸟是咋从一个做安全带的公司，做起冲锋衣呢？前面我们说了，创始人是个疯狂的爱好者。有一次，他穿着在市面上能买到的最好的冲锋衣去温哥华附近的山里滑野雪。行程结束后，他对这最好的冲锋衣的评价糟透了！好吧，既然最好的产品也是这个鬼样子，我们不如自己来做出更棒的产品。（请收下我的膝盖）
在细节中，让我们一起来探个究竟。
这是一款普通的冲锋衣：
这是一款始祖鸟的冲锋衣：
大的不说，只看拉练。在始祖鸟的创新之前，拉练都是不防水的。为了解决这个问题，冲锋衣都会在拉链外做一个门帘，保护不防水的拉练。但是多一块材料，多一份重量啊。而且这也不怎么美观。
始祖鸟就想啊，如果拉练能防水，那不就不需要这个门帘了。于是，他们专门找最大的拉练厂商YKK谈，得整个防水拉链出来啦。然后，然后，在拉链上压上一层胶，拉链也防水了。这又是一次推动市场向前的创新。
不过呢，有创造者，便有模仿者，渐渐的，许多其他公司也开始使用这种压胶方法，让拉链也防水。
然后……
始祖鸟整了个东西叫“双密齿拒水型拉链”。不用那层压膜，也防水。
压胶技术还在更多的地方得到使用，比如冲锋衣的下摆：
不用压胶，缝制的下摆是这样的：
压胶意味着天衣无缝 （seamless），把所有水珠拒之门外。而针脚虽小，经过长期的大雨洗礼，总会渗水进来。
就算同样使用压胶技术，不同档次和品牌，精细程度完全不同：
其他品牌
始祖鸟
整个质感就不一样。始祖鸟也力求把压胶条做得最窄，因为越粗整体重量就会越重，透气性也会减弱。但是窄也意味着技艺的精准度的提升。行业标准是22毫米，它偏偏要减少到14毫米，真是任性哇。
在口袋上的运用：
传统口袋：
对比过后，始祖鸟是不是有一种特别简约的美呢。
压胶说完，我们来谈谈剪裁。
在始祖鸟的创新之前，产品的设计都是平面设计，然后再通过平面设计生产产品。但是，平面的设计和立体的实物总得有一定差距吧。所以，始祖鸟再次标新立异，采用立体的设计。不仅仅是设计，整个剪裁也更立体，更符合人体的需求。
先来看个整体效果：
（店里灯光打得这样，请见谅哈）虽然里面只有支架，但是衣服是饱满立体的。
再来看局部：
这是手肘部位。仔细看是由几块布料拼接起来的，而大部分的衣服，都只用一整块布料。几块布料的拼接让经常需要弯曲的手肘部位更加立体，我们在运动的时候也就不会有被牵制住的感觉了。
在户外运动中，我们经常需要在很寒冷的环境里使用冲锋衣。作为最外层的衣服，当冲锋衣被穿在抓绒或羽绒外的时候，很多人应该都有过“行动不便”的体会。一般人的解决方案就是买大一码，这样就能穿下更多衣服了。但如果是始祖鸟，穿小号的人，买小号即可，因为它在设计上已经留足了空间。在人体工程学的钻研上，始祖鸟也力求做到极致。
再来看帽子：
帽檐又大又硬。作为一下雨眼镜必湿看不清路族，太需要个这样的屋檐避雨了。（简直就是宇航服了嘛）
帽子后面是这样的：
两个调节口拉紧后：
（还有一个图片无法掩饰的暖人设计，这些调节都是一只手就可以操作的）
调紧后帽子跟头部舒适贴合，最重要的是，帽子会跟着头转动的噢：
想转头看两旁的风景时，终于不会被松松垮垮的帽子挡住视线了。
既然是冲锋衣，整体的防水性能总得提提。这样的顶级产品用的都是Gore-tex Pro，比普通的Gore-tex 再高一个级别。Gore-tex大家应该都不陌生，一句话解释就是一层防水又透气的薄膜，现在已在户外用品以及其他产业中被广泛使用。
Gore-tex Pro 是 Gore-tex里的战斗机，“身经百战”，必须接受暴雨测试，保证在最最恶劣的环境下，依旧是为主人保驾护航的最佳小帮手。
这还不是全部，始祖鸟在Gore-tex Pro使用背衬网格技术，使得材料更加耐用耐磨。这是冲锋衣的内衬图：
看了这么多技术流的介绍，你可能会想，用起来到底怎么样？举个例子。有一次我们一行人去爬广东毕业级别路线船底顶，路上遇到超大暴雨，把小溪变瀑布那种。就在我从里湿到外瑟瑟发抖的时候，同行穿鸟牌的队友淡淡地来了一句：“我又干爽又温暖。” 求我当时的心理阴影面积。
始祖鸟的产品还有很多，暂不做一一介绍了。
以上提到的技术，很多其他品牌也都运用到了他们的产品中。但创造者和追随者的品牌价值是完全不同的。始祖鸟贵在它的高成本做工，更贵在它的价值观，它的不断创新，对行业发展的推动，和对细节的追求。
希望哪天，中国也能出现一个这样的品牌。
(对了，有认识始祖鸟中国公司的人吗？请告诉他们，广告费还没到账。写了这么多，买不起还是买不起 T.T ）
［你想爬的山，想徒的步，想骑行的路，想冒的险，小爬都陪你]
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