融资100万 她回收闲置奢侈品包 让包迷染上买卖二手的瘾 二次售卖毛利30%
文| 铅笔道 记者 邱晓雅
►导语
“能不能帮我买一套化妆品？”
“能不能帮我带个包？”
Christine意识到奢侈品的商机，始于朋友的求代购。
读完大学后，她顺利在英国工作，身边总有朋友问她能不能帮忙带个东西。
◆ Christine向铅笔道记者晒出融资打款证明
长此以往，她觉得自己可以把奢侈品做成一门生意。此后，她的事业便与奢侈品包包结下了不解之缘。
她先是回国创立奢侈品电商平台——TheLux新尚网，后又与二手奢侈品包包鼻祖米兰站合作打造“空中回收”模式。
今年5月，她退出米兰站，打造新品牌“包享卖”，定位为闲置奢侈品买卖鉴定租赁平台，客户可在平台买、卖、换、租二手包。
注:Christine已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与她一起为内容真实性背书。
结缘二手奢侈品
铜锣湾时代广场的米兰站内挤满了人。
Christine走马观花地路过这儿，不料看到了令她震惊的一幕：一家只有20平米的二手奢侈品小店，门外却排起了长队。
“这什么卖包的地方竟然挤不进去？”怀着对同行的好奇之心，她想一探究竟。
狭窄的空间，顾客只能侧着身子走。包包堆叠在一起，有的甚至还被扔在地上。“跟专柜相比，简直一个天上，一个地下。”
Christine随手拿起一个包包，瞅了瞅品牌，又瞅了瞅价格，顿觉划算。“一个lv在专柜可能需要10000~20000元，但在这儿四五千足矣。”
这是2012年4月，Christine因公出差香港。此时，她正经营着一家奢侈品电商公司——TheLux新尚网，以限时特卖会的形式，向TheLux的会员销售折扣奢侈品。
TheLux新尚网始于2010年。因国内外差价较大，一开始的毛利及客单价都很高。“英国的价格大概是大陆的50%。”
但到了2011年，国内奢侈品电商逐渐爆热，尚品网、优众网以及佳品网开始疯狂打广告，拉融资。当时的Christine只把它当作一门生意，并没有往资本方向考虑。当她回过神时，却为时已晚。
◆ “包享卖”创始团队，从左向右依次为Ruru、Christine、Ivy
不止如此，奢侈品电商难做的原因还有以下三点：
第一、市场推广成本越来越高。“以前，百度CPC广告（Cost Per Click，即每次点击付费广告）只需几毛钱，后来涨到1元、2元，甚至更高。”
第二、奢侈品的国内外价差越来越小。“奢侈品集团要把全球价差拉平。比如chanel，国内与欧洲的差价不到2000元。很多人会认为，多付一两千块钱既买得放心，又能享受专柜服务，那就在国内专柜买好了。”
第三、货源不稳定。“品牌不可能给授权，我们只能找买手或买手店拿货。”
到2012年，Christine已经觉得做不下去。“我之前在英国做过投资，用投资的眼光看，绝对不会投这样的公司。”
去香港邂逅米兰店被她称为命运的安排，她因此意识到二手奢侈品有极大的市场，“20平米的小店月销售额达1800万”。
“国内用户不断地买买买，买了全球60%的奢侈品，最后都闲置在家。这个量太大了，而且越来越大。” Christine感概道。
供应链不愁，又不存在品牌授权，Christine下定决心要与米兰站接触。
恰巧，米兰站创始人姚君达正苦于打不开中国市场，“他们在2008年进入中国，但到处碰壁”。
姚君达也正关注网售奢侈品，“我们的出现对他们来说就像久旱逢甘霖”。
打造“空中回收”模式
“你能不能尽快来香港？”姚君达在电话里问道。
“没问题，我明天就去。”Christine爽快地做了决定。
当天晚上，她订了第二天最早的航班。上午11点左右，尖沙咀的一个咖啡厅，“姚老师出现了”。二人一起吃完午饭后，开始聊正事。
“我虽做得比较大，但再往下发展比较难。”姚君达无奈道。
二手闲置市场有一个核心环节——回收鉴定。米兰站的模式是：把包从家里回收上来，再由鉴定师鉴定其真假后报价，“有点像古代的典当行”。
报价的学问很深。“我既要知道多少钱才能把包在二手市场中卖出去，又要知道多少钱能让客户愉快地卖给我。”
而培养一个鉴定师需要五年甚至更长时间，又因为鉴定可玩诸多猫腻，一个店需配两名鉴定师，30家店就需要60个鉴定师。
“我到哪里去培养这么多鉴定师呢？”姚君达很头疼。
◆ “包享卖”的二手包包
回去后，Christine一直在思考如何解决这一难题。洗澡时，她灵机一现：“为什么不做‘空中回收’呢？”
之后，她开始细化“空中回收”模式。她首先想到的是照片鉴定、中央回收。“鉴定师可以与多个客户沟通，就像淘宝客服一样。”
通过什么方式发照片呢？邮件、彩信、QQ一一被否，最后确定为微信。
最终，模式成型：用户拍下包包照片，并通过微信传给鉴定师，鉴定师鉴定后报价，双方达成协议后，客户再将包包寄给回收部，放到网上售卖。
9月，她将这套模式带到了米兰站。位于尖沙咀的总部办公室，坐满了人。空调的冷气很大，但只穿了一条裙子的Christine，衣服都湿透了。
她讲完方案，遭来了不少白眼。“这么贵重的包，万一被调包了呢？鉴定师看照片报价能准吗？”
前者，他们商讨的结果是：用RFID技术做一个安全环，价格确定后，鉴定师会把安全环寄给客户，客户将其扣在包上，再寄给鉴定师。
“我们在环上做了两层保护，一个是环里的芯片，只有我们的设备能读出来；另一个是环上的明码，安全环扣上之后，无法逆向打开。”
后者则通过现场模拟的方式验证。“不告诉店长包包的情况，由店铺的销售随机拍照后再让他报价。几次下来，他觉得可以报，且误差并没那么大。”
此外，考虑到客户的非专业性，在拍照时，他们可能并不知道或无意漏掉一些影响价格的细节。于是在流程上，鉴定师会给客户一份回收协议，协议上会说明：第一次报价只是初步预估，收到实物后，我们会主动电话联系您做二次议价。
想自己出来“跳舞”
12月，模式试水。第一个月，江浙沪已有大量的包被快递过来。“中央回收只有三个鉴定师，已经忙不过来了。”
“当时，我们平均每月能收到500个包，第三个月，就已经有包包从全国70多个城市寄过来了。”
第一年，电商部就吃掉了内地米兰站50%的销量，“当时，我们团队还不到10人”。
直到今年5月，Christine觉得是时候自己出来“跳跳舞”了。
首先，经过3年的打磨，团队已比较成熟。“我们跟米兰站是合资公司，用他的品牌独立运营。”
其次，二手市场在爆发。比如淘宝的闲鱼由一个很小的部门，变成了一栋大楼的规模。
最后，米兰站卖壳了。“我再继续做他的品牌不是一个特别好的选择。”
于是，Christine从米兰站退出，成立新品牌“包享卖”，定位为闲置奢侈品买卖鉴定租赁平台。
“原来的渠道、原来的回收及销售体系，都全部搭好了。”Christine的此次创业并不是从零开始，而是在原有业务模式的基础之上，一步步增加新的东西。
比如换包、租包业务，通过三年的运营数据，Christine发现玩二手奢侈品是会上瘾的。而二手包用过之后，扔掉也可惜。
再以包包金融为例，高品质客户不仅可以买卖二手包，还能把它当成金融产品投资。
◆ “包享卖”的二手包包
鉴定、报价还是延续以往的流程。客户需拍正面、侧面、反面、底部、四角、手柄、配件等照片发给鉴定师。“我们会告诉客户，如果有脏了或划痕的地方要特别拍出来。”
鉴定师会根据包的品牌、成色、款式及市场热度初步报价。比如一个包，回收价5000元，售卖价7000元，专柜原价15000元。
据Christine预计，未来，“包享卖”的平均毛利率可达30%。“有一些包的回收价格真的很好，毛利100%~200%也是有可能的。”
有的客户买包的时候并没想过要卖，把售货卡弄丢了，没有售货卡的包包价格会低一些。
而为了养客户，有些热门款加价10%～20%就卖，“让别人知道我们平台有好多价格蛮便宜的奢侈品包包，认准我们”。
5月，“包享卖”已获得100万种子轮融资。目前，团队正在通过以往渠道回收二手包，“包享卖”预计将于下个月上线。现在，其正在进行天使轮融资。
读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；
也可以直接点击“阅读原文”，提交报道信息；
如需转载、市场合作，请加微信号Pencil-news。
融资100万 她回收闲置奢侈品包 让包迷染上买卖二手的瘾 二次售卖毛利30% 本文转载自网络，文中涉及品牌、商标、logo均为品牌方所有，如有版权，请联系黛乐二奢网客服微信boge1927删除：https://www.idaile.cn/sjdszx/545066/
同类货源
-
香奈儿包包考虑回收之前上海哪里可以获得免费报价?
了解最新的香奈儿包包考虑回收之前上海哪里可以获得免费报价?，请关注黛乐二奢网（客服微信dangkou66）,全国高价上门回收劳力士等奢侈品。 奢侈品牌的包包应该是大部分小姐妹都无法拒绝的单品吧，对于一些追求时尚的小姐妹来说，搭配一个奢侈品包包在身上不单单是用来装东西的容器了，更多的是一种时尚的体现。…
-
二手lv包包一般多少钱一个月
现在lv包的二手回收价格怎么样？ 一般来说在二手名包的市场上这种奢侈品包包的回收价格通常是在3到7折之内，具体是哪个数字就得根据实物而定了。lv的质量是比较过硬的，说实话从产品的质量着眼看包包的性价比还是比较高的，它的定价不会像爱马仕那样让人望而却步。 问一下刚买没多久,大概一个月的LV包包,没背,…
-
lv二手手提包回收价格表
全新的lv小花钱包能回收多少钱 没盒子发票不怎么好出手 闲鱼上估计遇到识货自用的可以卖到3000吧 2000多就没必要卖了。卖给二手回收的 他给你一千多 不能再多了。我全新的lv小书包 13000多买的 二手回收的直接给我说7000。发票盒子什么都有～我那小书包 闲鱼别人二手的 都卖一万二三 很多愿…
-
9张图了解各大品牌包包的最新回收行情
包包保值排行：爱马仕＞香奈儿＞lv＞迪奥＞古驰＞其他 回收情况：爱马仕、香奈儿参考的回收价格区间比较大，主要是跟成色、皮质、年份、尺寸有关，图片太小写不了那么详细，想要了解具体回收报价的发图我。 爱马仕 Keyll、birkin、lindy、花园包、康康、菜篮子，二手市场很不错，图片参考价格幅度比较…
-
奢侈品回收app平台哪个最好,奢侈品回收app
回收奢侈品的app可以帮助用户迭代不需要的奢侈好物，换取一定的回收费，今天18183小编就来介绍一下奢侈品回收app平台哪个最好2023.以便用户们更快的找到一款方便好用的app。用户可以根据以下推荐进行挑选。 奢侈品回收app推荐 1、《Plum》 有着一定知名度的奢侈品app，软件中收藏有一些优…
-
二手奢侈品包包回收一般能卖多少钱，想知道回收价吗？
现在的奢侈品并不像之前这么的难买到手，很多女性朋友们省下几个月的工资去买一款比较有奢侈品的包包也是很常见的，我们国内近几年的奢侈品销量都是很高，所以现在的二手奢侈品也在不断的发展，回收包包的价格也都是不错的，二手奢侈品包包回收一般能卖多少钱呢？名包回收的行情有如何呢？现在的奢侈品名包值得出售嘛？御寺…
-
上海香奈儿包包回收门店与线上回收相比哪家报价高？
了解最新的上海香奈儿包包回收门店与线上回收相比哪家报价高？，请关注黛乐二奢网（客服微信dangkou66）,全国高价上门回收劳力士等奢侈品。小编发现，香奈儿包包不只在一级市场热销，在二手包包回收市场也是能够见到它的踪迹的，并且它的流通性特别高，在回收市场也很常见。那么这样一款香奈儿包包在回收市场上的…
-
二手lv包包平台哪个好
二手lv包包哪里买？ 如果你想购买二手lv包包，以下是一些你可以尝试的地方：1. 网上二手平台：有许多网上二手平台，如闲鱼、转转、拍拍等，这些平台上有很多个人或商家售卖各种品牌的二手物品，包括二手LV包包。老数虚购买前需要看好卖家的信用等级和商品的描述和照片侍燃，以确保商品符合你的需求。2. 国际二…
-
国内比较好的二手奢侈品回收平台有哪些？
二手奢侈品虽然是二手，但是价格依然是不低的，现在国内有很多线上线下二手奢侈品回收平台，大家在回收的时候都会经过对比，精挑细选，在国内比较好的二手奢侈品平台有哪些呢？今天御寺二手奢侈品回收公司小编给大家简单说说。 线上二手奢侈品平台在很多时候是会方便很多，但是大多数人担心不靠谱，实体店自己一探究竟，但…
-
lv店回收二手lv包吗
lv的包包不想用了，款式过时了，不过还挺新的，哪里有回收的？ 如果您是北京人，您可以去建外soho叫V2的店 好像是这个名字可以寄售，或者三里屯有个米兰什么的，挺显眼的店面。我知道的就这些，希望能帮到你。另外还有个建议，包包回收价格会被老板压的很底，既然您的包包还挺新的，而且lv的包包似乎没有那么容…
