重庆二手奢侈品行情圈
国内的二手奢侈品店主要是采用寄卖的方式，类似格子铺的模式，二手奢侈品店主要是提供 一个交易平台，想要出售手中闲置奢侈品的人在经过相关鉴定及其他的处理后把其他的处理后就放在店内寄卖，二手奢侈品店只是按出售价的一定比例收取佣金，一般为15-30%，如果一段时间后设法转出也要收取一定的费用，一般为5%左右。不少消费者也比较愿意选择寄售的方式，因为寄售的价格比回购的价格高，包出手以后，只要支付给二手店一定的费用即可。
这种模式的好处是开店资金和运营资金低，门槛较低。但是缺点不足也很明显！
一是货源没法得到保证，店家对货源的掌控
二是品质没法保证，店家不能提供很好的售前保养等；
三是交易繁琐，消费者看中了还要在此经过寄卖者的同意确认，存在因寄卖者反悔交易流产的风险；
四是售后服务的问题，因为不是店家所有，因此，一般不提供包括保养等售后服务。
二手奢侈品店如何赚钱
方式一：卖家寄卖抽取成交额15%的服务费
方式二：跟卖家谈好一口价，加价卖出，赚差价
方式三：把代卖奢侈品借给楼盘，会所等每次获上万租金
盈利
抽成15%或一口价寄卖
置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。
走访了重庆成都云南贵州等二手奢侈品置换店，店员介绍，现在成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务。
抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价钱，不用再缴纳服务费。
“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客为他们省去很多不必要的麻烦奢侈品置换店“。
工作人员表示，买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖，经常要多次与寄卖的顾客联系，必然会打扰到顾客。
余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600个左右，月销售额稳定在20—40万。
出租奢侈品“扎场子”
二手奢侈品店除了代卖能挣到钱外，“出租”包包也能赚一笔。
一些楼盘‘会所会向二手奢侈品店邀约，希望旗下名牌奢侈品包能够到活动现场“扎场子。爱家奢侈品就曾与某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水奢侈品鉴定会。
“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”重庆星星二奢品牌奢侈品管家苏总裁苏敏霞表示，这是品牌的全新尝试，根据客户需要，将奢侈品包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青眛。
不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。”价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在一万元上下。”短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少几万元。
环境分析：
1、随着经济生活的发展，国际各大奢侈品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对奢侈品的热情也是空前高 涨；众多大牌奢侈品纷纷在中国开店，进驻中国的各大商场，由于国际上的冲击，导致了中国消费者的消费观念改变。还有随着中国经济的发展，使得奢侈品在中国的销售量增长快速。
2、随着80、90后的崛起，她们的消费观不断地影响着中国的消费动向。由于这一代人正处在中国改革开放时期，她们与国际品牌的接触更多，所以她们对国际奢侈品更加向往。
3、在中国的中产阶级同时也对奢侈品牌同样向往，但由于自身经济条件的限制无法满足就造成了二手奢侈品得以发展。
4、世界上众多二手奢侈品店已经发展到一定程度，然而中国奢侈品二手店才刚刚起步。所以说国际二手奢侈品店对中国二手奢侈品店的冲击和外国二手奢侈品店刚刚起步的现状，使得二手奢侈品行业既是机遇同时也是挑战。
提出调研分析结论：
通过对二手奢侈品行业的环境分析可以看出，我们的二手奢侈品店的定位在中高级阶层的消费者。
顾客面向高层，且经常需要出入上层社会，对于奢侈品的需求量较大且更换频率较高的上层消费者，以及需要消费少量奢侈品并且渴望拥有奢侈品，而消费能力不足的中产阶级。
目前国内的二手奢侈品店主要有三种售卖方式：回购、寄卖、换购。
回购主要通过网络收购模式。
寄卖主要是以3~5折的商品价格来出售二手奢侈品。
换购是通过顾客用自己已有的奢侈品在换购店已有的奢侈品。
竞争优势在于以更低廉的价格来满足消费者对奢侈品的占有欲。#二手奢侈品回收网站##高价回收二手奢侈品##关于二手奢侈品市场的调查#
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