线上线下结合，实体店从引流到变现的3个步骤
前几天，身边有一个学员和我聊天，问了我很多关于引流裂变、营销转化的问题。
关于这样的问题，我已经不是第一次被问到了，之前很多人也都问到过类似的问题。
比如：我是开线下门店的，怎么引流粉丝到店呢？
我有自己的微信群，怎么样才能让用户裂变，主动邀请更多人加入呢？
有活动的低价产品销量比较好，但是却很难转化高价产品，怎么办？
……
很多不懂社群的人，在面对这样的问题的时候，总是束手无策，不知道怎么办。
下面，针对这样的问题，分享我自己的一些经验技巧，希望能够对大家有帮助。
01 引流的3种方法
说到引流获客，其实，只要遵循这个原则就可以：如果你有实体产品，就想办法提升你的服务，如果你没有具体的产品，是卖服务的，就想办法做好你的产品。
1.线下门店产品活动引流
【案例】：
我有一位学员，有自己的社群，群内人数也不少，他门店的位置非常好，就开在人流密集的地方，但是，来来往往进店的人却并不多。
【误区】：
其导致这种情况的原因，是因为他并不知道社群还有线下的玩法，更不知道如何利用活动引流用户到店。其实，社群的所有业务形式，都是可以进行线下活动的。
【解决方法】：
可以策划一场线下赠送产品的活动，吸引用户主动到店，实现引流。
但是要注意，在选择赠送什么产品的时候，一定要选择用户感兴趣的产品，千万不要陷入自嗨的模式中。
有些人选择的产品很贵，但是用户根本不需要，不感兴趣，就不会为了得到这个产品参加活动。
另外，如果你的线下门店，有很多人到店，也会吸引很多路过的用户， 进店，看看店内的产品。
之前，我一个开蛋糕店的朋友，就利用线下活动吸引很多社群内的成员到店。
首先，是在微信群内公布活动玩法。用户到店定做蛋糕，可以赠送一个的蛋糕券，没有使用时间限制，而且全程配送，到店当天还会赠送奶茶+提拉米苏蛋糕。
活动在社群内公布后，很多人听到就很感兴趣，没有时间限制，全城配送，还有奶茶可以喝，社群内多数人都到店参加了活动。
这种方式，可以帮助你吸引到很多的用户到店，用户到店后，再请用户帮忙转发一下朋友圈，还能帮助你吸引更多的用户。
2.围绕目标运营引流
【案例】：
社群中，线上的人不多，社群也不活跃，没有什么价值，用户对群主的信任感不强，转化也不高，怎么拉新，邀请新用户呢？
【误区】：
很多人都存在这样一个误区，就是先将用户全部邀请到群内，认为用户现在不买，将来一定会买。还有人认为，等到人多了，买的人也就会变多。
【解决方法】：
其实，并不是这样的，我们在做社群的时候，一定要要对社群有一个明确的定位和目标，所有的运营动作都围绕这个目标进行。
然后，针对运营目标，有针对性地展开活动，并记录相关运营动作的数据；
最后，针对数据做分析，找出对目标影响最大的运营动作，通过数据，就能够反映出，你距离目标的远近。
比如：你想要引流很多新用户，针对这个目标，设计一系列社群运营动作，吸引更多新用户或者是促使老用户带新用户，通过数据看哪种效果最好。
针对效果好的运营动作不断升级迭代，让你距离目标越来越近。
在社群运营中，数据是很重要的，就像是夜晚的北极星，能够指引你的运营方向。
3.课程服务引流
【案例】：
有的社群是以服务为主，没有实体产品，一切都是在线上完成的，很多人不知道怎么引流。
【误区】：
有些人就是陷入没有实体产品就不能引流的误区中。
【解决方法】：
虽然，我们没有实体产品，但是我们也可以做引流，其实不管什么行业，都是可以进行内容输出的，可以输出课程进行引流。
单纯的课程引流，其实，用户购买的体验感是很差的，如果加上实体产品，比如：课程相关的书籍、资料等等，邮寄给用户，用户的体验感会更好。带有实体产品的课程，也会吸引更多用户。
02 转介绍的2个有效方法
很多做社群的人都有这样的烦恼，用户经常购买产品，已经复购多次了，但是却从来都不会推荐别人购买。
为什么你的客户认可你，却不帮助你转介绍呢？
- 万一推荐之后，身边亲戚朋友觉得不好，害怕会影响关系，损伤自己的颜面。
- 有些人不想让别人认为自己赚朋友的钱，因此，就不愿意推荐。
那如何激活用户，让用户主动转介绍，帮助我们邀请新用户呢？
1. 赠送次数
比如：你是平台的会员，推荐好友来体验，会加送时间，延长会员期限。
再比如，用户邀请新人进入社群听课，可以赠用户免费听课次数。
2. 赠送工具
比如：你是卖服装的，用户邀请新用户一起来购买，这时候，你就可以想办法提升服务，让用户有好的购买体验。
如果用户买了裤子，你就可以赠送用户一条腰带，如果你的用户购买了一件毛衣，就可以赠送一个胸针配饰。
03 低价转高价的营销方法
不管你的产品是否是实体，我们在卖产品设计产品的时候，都要有一个阶梯，价格要由低到高，我们可以将产品分成引流款、爆款、利润款三种。
引流款：指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。
爆款：就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现。
利润款：就是主要的盈利产品。
在转化变现的时候，要从低价产品逐渐转化，引导用户购买高价格的产品。
很多人在转化的时候，都容易陷入这3个误区。
误区一：
很低的价格吸引用户，直接转化很高价格的产品。很多人并不是从便宜可以一路买到贵的，因为人的消费习惯是取决于消费观的，人的消费观是很难改变的 ，经常购买低价产品的人，就算有钱，也不会愿意去购买高价值的产品。
误区二：
免费产品或者服务引流，这种转化方式是建立在信任的基础上的，当你与用户之间有很强的链接时，用户体验过你的产品或服务，觉得好才会购买。
但是，如果你一直赠送免费的产品或服务，赠送很多，而你与用户之间又没有信任感，这时候转化就变得很难了。
误区三：
有的人社群内只有那么一波人，总是想要这波人复购，其实，这种运营方式是让用户很反感的 。
用户在购买产品的时候，是因为有需要才购买的，而不是依靠你推销，挖掘需求才购买的。
那要怎么做低价到高价的营销转化呢？
第一：产品
首先，要做的就是准备不同阶段的产品。
引流款：引流款产品的内容，一定要让用户眼前一亮，让用户感受到你的价值，有一种很超值的感觉。
爆款产品：这个产品要满足用户更深层次的需求，弥补引流款的不足，吸引用户购买。
利润款：用户在一个社群待久了，一定会有新的期待，利润款的内容，就是满足用户期待，让用户感受到惊喜。
第二个：服务
在给用户服务的时候，其实，就是在与用户建立链接，加强信任感的过程。
很多刚刚进入社群的用户，是没有什么信任感的，通过给用户提供服务，逐步建立信任，然后趁机进行转化，这样成交的概率就会提升。
第三个：奖励
用户在买东西的时候，都希望这个东西是独一无二的，我买的跟别人的不一样。
因此，可以在用户购买后，给予奖励，比如：实物、专属名称等等，让用户有一个专属感，可以提升转化的概率。
第四个：资源
不管是哪个行业的用户，他们都有需要的资源，如果你能给用户附加资源，满足用户的需求，也能提高转化效果。
线上线下结合，实体店从引流到变现的3个步骤 本文转载自网络，文中涉及品牌、商标、logo均为品牌方所有，如有版权，请联系黛乐二奢网客服微信boge1927删除：https://www.idaile.cn/sjdszx/508/
同类货源
-
Bentley（宾利）推出男士香氛系列
克日 Bentley（宾利）推出了一组香氛系列异常引人注目，包罗Lalique 宾利水晶定制款香水、宾利男士香水以及宾利男士烈香，著名的宾利男孩们终于可以让他们的围巾和衣服上留下属于自己的味道了。 宾利推出男士香氛系列 怪异的有塞型水晶瓶身 法国水晶制造商Lalique本次专为宾利(Bentley)…
-
祛痘美白？高级玩家都在刷酸？
最近好像开始慢慢升温了，这两天早上一起床，T区就黏糊糊的泛着油光，鼻子上的黑头又开始蠢蠢欲动起来。 看来马上又要到了油脂分泌旺盛的季节，有许多油皮小伙伴们都已经开始面临毛孔堵塞、废旧角质堆积的问题了。 当你还在为了这些皮肤状况烦恼发愁的时候，护肤高级玩家可都玩起了“刷酸”。 “刷酸”这门…
-
LV M20754 SPEEDY BANDOULIÈRE 25 手袋
本款 Speedy Bandoulière 25 手袋采用经典 Monogram 帆布和皮革饰边，以圆形拉链零钱包临摹网球设计，彰显 Nicolas Ghesquière 对网球世界的无限敬意。顶部手柄和可拆卸肩带提供多种背携选择。 25 x 19 x 15 厘米(长度 x 高 x 宽) Monog…
-
雅诗兰黛面膜怎么使用_保质期是多久
雅诗兰黛面膜怎么使用 虽然面膜的使用方式都大同小异，不外差异品牌的面膜使用方式照样有一点小小的区其余，尤其是二手奢侈品化妆品的面膜，今天小编要为人人先容的是雅诗兰黛面膜的使用方式。 1、洁肤后用手掌预热肌初原生液并轻拍于面部，加乘后续吸收。 2、取出头膜敷10分钟后取下并轻拍至吸收，肌肤如浸享SPA…
-
专卖二手奢侈品手表的app有哪些？二手奢侈品劳力士手表哪里可以买到？劳力士二手奢侈品手表大全
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信dangkou66…
-
prada包包怎麼樣 什麼檔次？假lv衣服和正品最大的區別
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信dangkou66…
-
广东亲子母女装批发市场
了解广东亲子母女装批发市场更多信息，请关注搜档网微信dangkou66。搜档网可以查看广州十三行、沙河、UUS、深圳南油、杭州四季青、韩国东大门、东莞毛织等黛乐二奢和档口的联系方式，外地找货的不需要去跑市场，在搜档网就可以查看全国各地货源的微信二维码，直接对接他们。已经收录各类一手货源黛乐二奢和档口…
-
mcm包包質量怎麼樣？奢侈品包包微信代理一手貨源
看了上面的lv包包的問題之後，我們來看看限定版就明白了：除去日本動漫有一個完整的產業鏈之外，還有一個更重要的東西就是國情問題：做的動漫周邊都是限定版本。 內容導航 1.淘寶上exo同款的mcm的包質量怎麼樣五六十塊錢的那種有沒有質量好點的店正版太貴了買不起啊 2.mcm為什麼都是假包 3.mcm包包…
-
gucci包包会有gucci
gucci包包会有gucci gucci包包会有gucci这个包包上面的这个印花应该是印在这个皮上面的，所以每一块切下来的皮不一样，这个印花位置也就不一样了，所以这个包做出来每款印花应该是不同的。 几年前买的gucci包包主要看你背的是不是经典款，如果是的话还好。如果是前几年的款，有可能会觉得过时（…
-
前男友面膜真的有传说中的辣么好吗，求知友分享使用体验。？
刚写完前男友面膜的配方成分解读专栏文章，回答 从功效成分的角度来看，SK2前男友面膜的主打成分跟神仙水一样，都是半乳糖酵母样菌发酵产物滤液，这个东东是一种天然酵母萃取物，会产生包括维生素B族、矿物质、氨基酸等对皮肤有益的小分子元素，可以起到调节皮肤水油平衡、提亮肤色的作用。很多人喜欢神仙水，就是感觉…
