128元全年面膜免费领，15天做到100 万销售额
有一个做面膜的小程序,做得非常的不错,他们才做不到半个月时间,销售额就已经达到了近100万,这样的速度我相信在大家看来都是有些不可置信的,那么他们到底是如何做成这样的好成绩呢? 我们现在就来拆解一下: 其实将他们的模式十分的简单,我们只需要记住3点,就是免费赠送+会员专享+二级分销的模式,听起来是不是很简单? 那么我们就一起来拆解一下它这个模式 ,探究一下这个模式的独特玩法。
第一点就是免费赠送了,首先”免 费”在大部分人看来都是一个很有诱惑力的东西 ,而我们恰恰就是利用这一点去吸引顾客的兴趣。于是这款产品就有一个“免费试用”的环节,因为有很多客户对于免费都是抱着一种“反正不要钱那就试试”的心态。买不买我们的会员没关系,不成为分销也没关系,这款产品免费给顾客试用!但是当付款的时候,重点来了, 在一件原本免费的商品上加上运费,仍然还会有很多人为此买单。这又是为什么呢?因为很多顾客都是抱有一种想法:不就是要15块钱的运费吗?这个东西我还是免费得的呀,于是就吸引了顾客下单。
而这样就相当于,每当我们送出去一盒面膜,就是卖出去一盒面膜。这个方法好不好?当他们看到是免费的东西,会不会觉得心动呢?我想如果是你的话,你也会觉得心动吧?
重头戏来了!要说这个销售点子的最吸引人的地方,那就是会员专享全年免费送面膜。它这个是怎么玩的呢? 那么其中的规则就是:当你成为会员的时候,你就能享受平台给你一整年免费送面膜的权利,但是前提条件是,你得需要花108元成为他们的会员。
全年免费送面膜,这样的好事相信是你的话你也拒绝不了吧?毕竟现在随随便便一盒面膜都差不多几十上百了,在这里竟然只花100出头就能享有全年免费赠面膜的权利,这个特别对于喜欢冲动消费的女性有着特别大的诱惑。
于是在这种情况下,很多女性都会进行对此进行消费，那他这个全年免费送面膜又是怎么做的呢?其实它玩了一个这样方法:会员用户每五天可以领一盒面膜,就相当于一个月可以领六盒面膜,那么一年可以则可以领72盒。但重点是,每一盒面膜都在免费的前提下加上运费的费用,那么这时候你觉得是商家赚了还是用户赚了? 举个例子,就相当于如果一位客户买了面膜的专享会员,又在该平台分别买了当月的六盒面膜,只算该月支出的运费就已经达到了90元,再往深处想想, 一年中这名客户要花多少钱领取这些“免费”的面膜?一个月六盒面膜，一年则是72盒,其中花掉的运费就已经达到上千。
该客户表面上是认为自己省了一大笔钱,实则她是花了自己的钱买下了这些所谓“免费”的面膜,到最后受益者仍然是该面膜平台。并且我们可以想想看,愿意花钱成为会员全年免费领面膜的,基本上都是一些喜欢贪小便宜的人 ,这些人既然买了会员,大多数人都会舍不得放弃自己的会员,在知道这是一个套路的同时,这些客户仍然会为面膜买单以此减少自己最大的损失。
我们可以看看,不到半个月以来,该评台的会员就已经达到了近6000人,同时该平台的分销也达到了2000多人,你觉得怎么样? 那么一些收到面膜的顾客认为面膜便宜又好用 ,于是就想着推荐给自己身边的小伙伴们用,这时候咱们接下来要说的二级分销了就起到了惊人的作用。 因为每个人都有权利成为他们家的分销,那么分销对用户来说又有什么好处呢?
其实是:当你花费298元成为分销之后, 如果能将面膜推荐给自己身边的人,让身边的人购买产品和会员,这时候你都会获得一笔佣金。 于是当你推荐身边的人也花了298元变成分销时,那么你就能获得100元的佣金奖励。
与此同时,你的上级也会获得20~30元不等的佣金,那么就有一个问题来了,如果你身边的人不想花298元成为分销怎么办呢?这时 候也没有关系,只要身边的人买了别的产品一样都是有佣金的,哪怕是消费108成为会员,你也能从中获得50元的佣金。
为了获得这些佣金,你会不会努力将该平台推送给身边的人呢?我想大部分人都会这样的吧!这个商业模式是不是很变态?分享还能赚钱,客户喜欢,我们也不亏,以这种方式我们还能营造出”拉新”以及”裂变”的环环相扣。
在这些种种前提下,才造就了这款面膜小程序的成功,半个月内就能拿到近百万的销售额,听起来是不是就很眼红,实你也可以做到。无论是怎么样的营销模式,百变不离其宗唯独只有三点,那就是拉新、留存和复购。
满足了这3点令其环环相扣，那么你的客源也就来了, 而我们这次的案例中有没有扣到这三点呢?可想而知,免费的噱头就是吸引顾客 等于拉新,花128元成为会员专享得到一年免费领取面膜的资格就是解决了流程和复购的问题,而最后的推荐人又有了裂变的意味,让无数源源不断的新用户能够投入到这个平台。
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