“奢侈”的中国，为什么没有“国产”奢侈品牌？

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参与者：

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时间：www.sodw.cn

本次庄主：dangkou66

讨论提纲

Q1.奢侈品时尚定义

Q2.欧洲奢侈时尚对全球高定时尚的影响

Q3.发展本土奢侈时尚品牌的机会

对于如何发展本土奢侈时装品牌的思考

(以下讨论仅代表发言人的观点，不代表本平台的观点。

一、奢华时尚定义

a、

奢华时尚的定义

dangkou66 :

我想每个人都熟悉奢侈品时尚这个词。在讨论奢侈品时尚的定义之前，让我们简单预热一下。你熟悉哪些奢侈品时尚品牌？

dangkou66 :

说到奢侈时尚，首先想到的品牌是什么？

王平 :

香奈儿。

汤圆 (汤圆一月庄主):

dangkou66、dior。

王平 :

纪梵希。

amin:

dangkou66、Dior、lv、dangkou66、dangkou66。

dangkou66 :

大家都很厉害。说到奢侈品牌，可能和我们说的奢侈时尚有点不一样。

dangkou66 :

今天，我们主要讨论服装和奢华时尚。

汤圆 :

好滴。

dangkou66 :

奢华时尚，在查阅资料之前，我的理解一直是先进的，但这并不准确。

dangkou66 :

奢华时装主要分为：

高级定制时尚（Haute dangkou66）

定制服装（dangkou66 ** de dangkou66）

高级成衣（dangkou66）

这三种是三种不同的奢侈时尚dangkou66的分类。

首先，是高级定制时尚（Haute dangkou66）基本上50万 无上限。

dangkou66 :

以下是从网上搜索的概念资料：

事实上，高级定制不仅适用于时尚设计和服装定制，而且具有更广泛的内涵。一般来说，高级定制意味着生产加工产品的标准更高、更严格、更精细，往往耗时、非常昂贵。

在服装领域，高级定制代表着精细的服装设计、精湛的制作技巧和高端的市场受众。

在法国，这个高级定制的故乡具有法律意义。高级定制法语译名为Haute dangkou66.分开解释，dangkou66 指的是缝制、刺绣等手工艺，而Haute代表。在法国，Haute dangkou66的命名不能自封，必须得到法国高级时装公会专门协会的认可才能被命名为高级定制。申请获批Haute dangkou66个头衔的标准不仅繁琐、复杂，而且严格。

热爱时尚设计的法国人不仅对制作方法、季节展示服装数量有具体要求，而且对每年举办数量、地点甚至内部员工数量也有严格的标准。

这就是为什么经批准或邀请在巴黎高定时装周上举办表演的设计师在业内受到尊重：获得表演资格本身就是对设计师及其团队的最大认可。当然，拥有历史积累的奢侈品牌在这方面有着独特的优势。拥有自己手工车间甚至珠宝车间的大品牌，如熟悉的香奈儿和迪奥，都是高定秀的常客。

dangkou66 :

法语起源于高级定制Haute dangkou66 ; 法语发音： [dangkou66?] ; 是指以缝纫机为主要工作的高档时尚。

dangkou66 :

你可以比较一下刚才举例的品牌和高级定制的概念。

不是任何高端服装品牌都称之为高级定制品牌。真正的高级定制品牌必须由巴黎工商协会下属的巴黎时装工会确定，确定条件不断微调。

目前必须同时满足以下四个条件：

1）dangkou66 ** dangkou66 for dangkou66 dangkou66, with one or more dangkou66.

根据个人客户的要求，设计制作至少一次试衣调试。

2） Have a dangkou66 (dangkou66) in Paris that dangkou66 at least dangkou66 staff dangkou66 dangkou66.

在巴黎有一个车间(工作室)，至少有15名全职工作人员。

3） Must have dangkou66, dangkou66 dangkou66 dangkou66 in at least one dangkou66 (dangkou66).

必须有20个全职的专职技术人员在一个车间（工作室）。

4） Every dangkou66, dangkou66 a dangkou66 of at least fifty dangkou66 dangkou66 to the dangkou66, both day and dangkou66 dangkou66, in dangkou66 and July of each year.

每年1月和7月举行公开新闻发布会，至少展示50套原创服装，包括日装和晚装。

dangkou66 :

所以按照刚才大家举例的品牌 这样筛选下来，真正属于高级分区的品牌只有dangkou66／dangkou66 Dior／dangkou66／dangkou66／dangkou66。

让我列出巴黎时装公会认可的真实清单：

目前有成员名单（dangkou66 dangkou66）

dangkou66 André

dangkou66 Lins

dangkou66

dangkou66 Dior

dangkou66 Josse

dangkou66 dangkou66

dangkou66

Jean Paul dangkou66

dangkou66 dangkou66

Stéphane dangkou66

法国以外的品牌（dangkou66 dangkou66）

Elie Saab

dangkou66 Ar ** ni

dangkou66 Valli

dangkou66

dangkou66

王平 :

学习了。

dangkou66 :

不符合上述四个条件的品牌，将从现任成员中剔除，并列为前成员。

前成员（dangkou66 dangkou66）

Anna May

Anne Valérie Hash

dangkou66

dangkou66 dangkou66

dangkou66 (fr)

dangkou66 dangkou66

Ektor Von dangkou66

Elsa dangkou66

dangkou66 Pucci

Erica dangkou66

Erik dangkou66

dangkou66

Fred dangkou66

Gai dangkou66

Grès

Guy dangkou66

Hanae Mori

dangkou66 Fath

dangkou66 dangkou66 (fr)

dangkou66 Heim

Jean Patou

dangkou66 dangkou66

dangkou66 dangkou66

dangkou66

dangkou66 dangkou66

dangkou66

dangkou66 He ** nt (fr)

dangkou66 dangkou66

Loris dangkou66

Louis dangkou66

dangkou66 dangkou66

Mad dangkou66

dangkou66 Chéruit

dangkou66 dangkou66

dangkou66 Vra ** nt

Maggy Rouff

dangkou66

Mak Shoe

dangkou66 dangkou66

dangkou66 dangkou66

Nina Ricci

Paco dangkou66

dangkou66 Kelly

Paul dangkou66

dangkou66 Bal ** in

dangkou66 dangkou66

Rabih dangkou66

Ralph Rucci

dangkou66 dangkou66

Ted dangkou66

dangkou66

Yves Saint dangkou66

这是前成员名单，你可以看到很多熟悉的品牌。

dangkou66 :

这种高级制定基本上从半年到几年不等，世界上只有成千上万的客户，所以真正高级制定的受众非常小。

dangkou66 :

以下是第二种：定制服装（dangkou66 ** de dangkou66)这种常见的婚纱制定。

dangkou66 :

Vera Wang / 郭培的喜喜，都属于这一类。这受众比客户多很多，价格从10万到100万不等。

dangkou66 :

与高级定制的高冷相比，定制服装更接地气。

定制服装是指根据具体穿着者的个人情况，定制服装，单件服装。这也是大多数服装服装店的商业模式，在时尚界也很受欢迎。

定制服装的优点是可以为消费者进行个性化设计。通过了解消费者的个人爱好、体型、肤色等个人特征，设计师可以在服装设计中最大限度地实现消费者想要通过服装表达的个性和自我。

dangkou66 :

与高级定制和成衣相比，定制服装有自己的优势。

与高级定制相比，定制服装的价格相对较低，因此其消费群体不限于小范围。即使普通人在他们能承受的价格范围内，只要他们愿意，他们也可以享受定制服装的服务；

此外，与高级定制不同，定制服装的生产周期相对较短，从几个月到几年不等。与销售的成衣相比，定制服装可以最大限度地考虑不同人对服装设计的要求，提高他们的穿着舒适度体验。

因此，定制服装也是时尚界最流行的设计、生产、营销模式之一。

dangkou66 :

第三种 这是我们最常见的高档成衣（dangkou66）。

dangkou66 :

RTW 相当于包里的入门级，绝大奢侈品牌都会做。

dangkou66 :

刚才汤圆有说LV，它就是做的RTW。

汤圆 (汤圆一月庄主):

涨知识啦。

dangkou66 :

但是价格比正常同类竞品低，走货快，所以会有大规模的竞品 ** rk down。

dangkou66 :

gucci ／ Prada也是。

dangkou66 :

所谓高档成衣，是指以中产阶级为对象，在一定程度上保留或继承了一些高档定制服装技术的小批量多品种高档成衣。它介于高级定制服装之间（Haute dangkou66)廉价成衣(法语称)dangkou66）之间的一种服装产业。

dangkou66 :

所以一开始我说奢侈时尚的概念不同于高级定制，因为奢侈时尚包括这三种。

amin:

如何区分这些品牌？R-T-W还是定制服装？

dangkou66 :

这个问题很好，最简单的区别就是可以直接买还是量身定做。直接看字面意思ready to wear也就是说，可以直接穿。

王平 :

LV、 Gucci衣服其实只是高级成衣，学习了。

dangkou66 :

对的。

dangkou66 :

除非有特殊情况。

dangkou66 :

哪个名人专门为品牌制定服装，但都不属于高级制定。

二、欧洲奢侈时尚对全球高定时尚的影响

讨论如下：

dangkou66 :

接下来我们做第二部分！

amin:

那么，每年高定秀的品牌是针对高定客户群的吗？

dangkou66 :

另一个最大的功能是针对客户的高定秀brand i ** ge，这个brand i ** ge我以后会提到，这是我认为奢侈时尚最重要的一点。

amin:

很好，很期待。

dangkou66 :

我们的高定秀通常会邀请我们TOP VIC，全程免费感谢，这就是CRM 维护客户关系。

a、

奢侈时尚品牌的商业模式是基于你所知道的？

amin:

根据以上定义，可以讨论三种模式，对吗？

dangkou66 :

对呀，这都属于奢侈时装的。

dangkou66 :

因为大部分我们所有能接触到的还是RTW。

amin:

对经营模式这个词儿不太懂。

dangkou66 :

那我先把案例分析挪到上面来。以dangkou66为例，它的主要经营模式是上市公司还是属于家族企业？

dangkou66 :

大家对于家族企业和上市公司的区别明确吗？

amin:

上市公司是股东控股，对品牌的战略有发言权？

dangkou66 :

个人认为，奢侈品牌上不上市公司对于品牌的发展有很大的影响，最大的区别在于上市公司销售压力大，因为需要好看的财务数据来披露，所以往往会为了冲业绩和做与奢侈品牌不太相符的市场举措。

amin:

嗯，理解。请问Dior现在是算上市了么？

dangkou66 :

感觉Dior自从被LV收了之后，就变成了赚钱奶牛。

dangkou66 :

Dior不算上市是被上市的lvmh收购。

dangkou66 :

说回dangkou66。

amin:

好的。

dangkou66 :

家族企业的经营模式下，就没有那么大的业绩压力，那么它的主要精力就focus on 服装本身。

dangkou66 :

那就给大家插播一段，阿兰·维德摩尔和热拉尔·维德摩尔。

这两兄弟各占香奈儿50%的股份，是Coco女士的合伙人皮埃尔·维德摩尔的孙子，维德摩尔家族的渊源堪比金融领域的罗斯柴尔德家族，维德摩尔家族本身起源于中世界的德国，但是历经数代变迁，已经彻底法国化了。

普法战争期间，皮埃尔的父亲欧内斯特离开阿尔萨斯来到巴黎。19世纪70年代，欧内斯特投资了一个化妆品公司—dangkou66。到了20世纪20年代，欧内斯特的两个儿子：皮埃尔和保罗，已经将这家公司变为法国最大的化妆品和香水公司了。

1974年，香奈儿公司的业务变得萧条，25岁的阿兰从他的父亲雅克手里接下了公司，这个品牌现在取得的很多成就都源于他。

1980年，阿兰聘请了凯蒂·达雷西奥（Kitty D’dangkou66）去经营美国分公司。

凯蒂·达雷西奥曾经负责香奈儿的广告业务很多年，明白在变化迅速的时尚界，公司需要快速调整的是什么：一个新的设计师。她把目光对准了拉格菲尔德。“我已经注意他的工作很久了。我想他是非常有才华的，而且对现代性有很好的感觉。他以前的作品，从没有抄袭香奈儿或者受到其影响，非常具有原创性，这非常吸引我。”因此，如果没有阿兰，就没有凯蒂·达雷西奥，就没有拉格菲尔德入军香奈儿。

大家感兴趣可以去看这个链接 www.sodw.cn。

dangkou66 :

回来我们的话题，因为它主要精力都在生产模式，所以有几个亮点我一会想分享一下：

生产模式我们有自己的12个合作手工坊，专注于刺绣、鞋履、羽饰、首饰等。这是12个工坊就是dangkou66 研发团队的专属团体。

1、设计–面料开发

2、生产–专属12旧爱合作工坊／ 主要产地 法国意大利西班牙

3、营销–brand i ** ge& brand dangkou66，dangkou66 not for sale。

4、销售–one dangkou66 one story

5、市场策略–全球无差价策略

6、销售模式–dangkou66 Mode / flash dangkou66

dangkou66 :

首先设计，我觉得最厉害的是面料开发，每季的款式不仅是设计的创新 ，还有面料的研发。

生产， 这种二手奢侈品时装奢侈品公司 主要产地只限法国意大利，少数西班牙，配饰会有一些英国。

营销，它通常一个event的case 预算都在 500万+。就dangkou66方面，整个活动下来最重要的一块是客户体验，也就广告的投放量可能不如某些品牌那么大招IP综艺艺人代言，但是会花大价钱在活动上。活动对客户都是全程免费无购买压力，当然往往这些客户也都是肯定少不了买的。

换句话说，不适为了营销而营销。brand i ** ge & brand dangkou66 就是主要的营销侧重点。

dangkou66 :

市场数据非常严谨，专门开发系统就是为了更好的了解客户，就是到了就像一个客人隐身的朋友的程度，她的大事小情我们都会表示关注，有不同应对的dangkou66。

dangkou66 :

这是市场方面 event／CRM 两头抓。

dangkou66 :

销售，这个更准确的说是dangkou66的采买及销售策略，one btq one story。每季买货，每家精品店店长都会与我们总部的买手一同飞巴黎买货选款，每家店自负盈亏并且每家店买多少自己负责卖多少。

dangkou66 :

市场策略，定位准确的前提下，实行全球无差价，也就是中国买的 产品不会比国外高出超过5%。

就是 这个策略最大的保护了品牌形象，也是品牌业绩回升一大原因之一。个人觉得离奢侈品最远的词就应该是打折，或者是可以更便宜的买奢侈品，比如代购。

这种对品牌形象来说非常糟糕，客户流失也非常严重。客人在国外消费回国又不能相守如国外般的售后服务对于品牌的印象就会越来越不好。

dangkou66 :

再有就是销售里面，我觉得最大的亮点就是培训。

冷芸~上海~群主:

他们的培训确实棒。

dangkou66 :

培训从穿着谈吐，每一季的设计灵感、面料介绍、搭配建议，都有非常完备的培训系统。

dangkou66 :

上次给大家看的dangkou66 mode只是一小小部分。

dangkou66 :

这种培训对于企业文化销售的专业素养和团队建设都非常有帮助。

dangkou66 :

这些方面结合我觉得造就了dangkou66在服装界屹立不倒的原因。

冷芸~上海~群主:

这正是我们国内的弱项。

dangkou66 :

我说这么多已经特别具体了。

amin:

每个链接客户的，与产品有关的环节都抓的细致入微。

冷芸~上海~群主:

是的。

dangkou66 :

综合以上，个人还觉得所有的这些有形的无形的，都是为了与精准客户建立长久关系，与客人做朋友建立信任。并用故事以及实际行动去引领客人。

王平 :

嗯。

amin:

听到这些很触动，我只了解一些国内品牌，真心觉得差距很大。

冷芸~上海~群主:

就是细节差异，特别是服务。

dangkou66 :

所以这么看下来你们觉得，dangkou66做的最成功或精髓的地方是什么？

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

家族企业–有完整的产业链–dangkou66方面总的形象不变但是根据不同的时代做了修正。

dangkou66 :

对的！

dangkou66 :

真的是完整的产业链，dangkou66有自己的博物馆。

amin:

产品开发上有源头的优势——面料的设计；感觉另外一个是听完庄主的介绍，奢侈品牌重点是强调了客户，品牌怎么建立和维护客户的关系，增加客户的信任度，这个是国内品牌比较缺失的。

dangkou66 :

上升到文化高度，就是法国文化输出的一个标志。

Em ** dangkou66上海—MD

自己的博物馆就是dangkou66 story最好的形式。

amin:

嗯，Chole最近也建立了自己的博物馆。

dangkou66 :

Dior后来也有，这都是时间的积淀，工艺的传承。

Em ** dangkou66上海—MD

这就是软实力。

dangkou66 :

对。

dangkou66 :

与之相比我们本土品牌都有些操之过急。

dangkou66 :

这个问题没有准确的答案，每个人都有不同的理解。

三、发展本土奢侈时装品牌的机会

讨论内容：

Joan上海设计师:

可是对比新的品牌呢?没有那么多历史但很火的dangkou66之类的,为啥能那么成功呀？

dangkou66 :

潮牌这个问题,我个人和奢侈品牌不是一个概念。奢侈品潮牌的差别就是 一个是经典一个是潮流。

Em ** dangkou66上海—MD

潮牌是契合了年轻消费者的文化消费需求。

dangkou66 :

越来越多的本土品牌出现，那么你所了解的比较成功或有发展的国内奢侈品时装有哪些品牌？

玖熙商业摄影 祝娟

本土历经二十年的品牌开始沉淀下来了，国内EIN 旗下dangkou66 ，我觉得就不错。

Joan上海设计师 (Joan8月庄主):

素然、马斯菲尔 、芝禾 。

dangkou66 :

最牛逼的地方是她能改变你的审美，给你 ** 。

amin:

按照高级成衣的定义，深圳的玛丝菲尔算么？浙江的雅莹算么？

dangkou66：

现在国内也开始有很多很不错的品牌了，但他们不是严格意义上的高级时装。

dangkou66 :

东北虎（dangkou66）

劳伦斯许（dangkou66 Xu）

爱海伦（dangkou66）

兰玉（LanYu）

王培沂

郭培（玫瑰坊）

dangkou66 :

真正意义的高定我们还差的很远很远，目前我上数出来的牌子也就是定制里面还不错，当然仅代表个人观点。

Joan上海设计师

国内的高定和国外的一样吗？

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

国内奢品时装，应该没有吧。国内最多也就是定制类的了。

amin:

是的，爱马仕投资的上下？

dangkou66 :

高定这个概念和香槟一样，只有法国有。

dangkou66 :

香槟，只有法国那一个地区生产的酒叫香槟，其它都不是香槟。

dangkou66 :

香槟是法国的一个地区，申请了知识保护。

dangkou66 :

好啦！回来我们的话题。

dangkou66 :

综上所述，大家发现现在我们国内的奢侈品时装现状就是高定一家没有，有一些是定制，还有一些是卖成衣。

dangkou66 :

冷老师课上有讲现在本土设计的品牌很多只贵没内涵，商品的标价的倍率很高。

amin:

嗯，大家的贵很多是从产品本身，意思是我质量和产品不错，然后一问品牌故事和设计主题，就没有了。

dangkou66 :

我们一起来讨论一下本土奢侈时装品牌发展的困境。

dangkou66 :

两个方面：企业内部和消费大环境。

dangkou66 :

首先说企业内部，刚刚定价就是一个方面为了贵而贵。其实就是没有抓住奢侈品概念的精髓。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

但是高定也是有特殊的历史背景的，比如流行自上而下的王室时期，还有沙龙文化。个人观点，以后的中国的大方向可能还是成衣、定制有部分需求，高定需求并不是很强的。

dangkou66 :

有一部分这个因素，但是不排除越来越多的目标客户还是很喜欢沙龙文化。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

中国成衣真的贵，但是不这么贵它就亏本，中国的运营成本太高了。

dangkou66 :

对的！

dangkou66 :

这就是另一个方面，运营成本太高！

amin:

运营成本太高能解析一下么？

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

其中房子所占的比例也是很大的。

dangkou66 :

我主要是指市场投入和店面运营效率，国内就是广告多。

amin:

那国外的奢侈品牌运营成本也不菲吧？运营成本里面，是不是企业的管理模式也不够优秀呢？

dangkou66 :

运营效率最大问题在于店员，没有完备的培训和专业素养。

amin:

可以理解为投入和产出的比例问题么？

dangkou66 :

嗯。投入和销售或者是转化率。

amin:

嗯，理解

dangkou66 :

再有就是设计，太多的抄袭。

dangkou66 :

全国十佳设计师我就不说谁了，这种的都抄的你大跌眼镜的。

Em ** dangkou66上海—MD :

店面运营效率低应该是主要的问题

dangkou66 :

所以可以从培训品牌文化入手。

amin:

这个表示身为从业者，表示很惭愧，我也看到了很多设计师的努力，但是最终屈服于追求商业化的高效和成功。

dangkou66 :

对的。

dangkou66 :

刚刚有人提上下，虽然是家具品牌。上下有在卖文化，但是这就是在培养一个奢侈品牌，它是爱马仕烧钱供着的。

Em ** dangkou66上海—MD :

对的。

dangkou66 :

目前阶段，根本就是亏欠的。

dangkou66 :

但是一样，爱马仕也是家族企业，没有财报压力。所以会耐心去培养一个萌芽的奢侈品牌，这也是国内和国外的差距。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

我觉得家族企业才是奢侈品最好的模式。

程筱珉 (dangkou66):

上下看的应该是10年后中国消费升级后的市场。

dangkou66 :

再有就是工艺。

冷芸~上海~群主:

奢侈品愿意花10几年养个牌子。

吕晓康-上海-买手:

其实，中国服装产业就是因为整体把控的不好。公司各个部门，全部都在为品牌说话。公司都是全部断层，各自干各自的，又和消费者断层。

dangkou66 :

对。

吕晓康-上海-买手:

品牌是需要花时间养，设计师也是。

冷芸~上海~群主:

国内超三年不盈利就关了。

吕晓康-上海-买手:

太急了。

dangkou66 :

没有耐心、不连贯，大家都没有形成一个家庭一个氛围。

吕晓康-上海-买手:

是啊。

dangkou66 :

就是没有内容只讲营销也是不行的。

dangkou66 :

再有就是工艺，其实我们的工艺从技巧来讲，不逊于任何国家，但是问题在于中间历史文化的断代。

Em ** dangkou66上海—MD:

上下的东西很不错的，明朝的极简，就是所有物用都最求极至的美感。

dangkou66 :

工艺是要不断的练习、发展、实验的。

dangkou66 :

这里有审美的发展。

Em ** dangkou66上海—MD:

现在又有多少人能去学手艺呢，活不下去的。

dangkou66 :

我们因为都是断层的，都还停滞以前的审美。

dangkou66 :

这个一时半会改变不了，要有不断的年轻学徒去学去传承发扬文，才能改变。

dangkou66 :

企业的运营需要积淀，对应的人才也需要积淀。

dangkou66 :

毕竟中国发展太迅速，短短二十年变化这么大谁也没能预料的。

dangkou66 :

刚刚我们所讨论的就是外部环境的问题。

dangkou66 :

除了工艺方面，还有就是消费者。

dangkou66 :

对的 ，这个冷老师讲色彩课的时候有过类似的说明：我们现在还没有自己的配色，中国自己特色元素的色卡，很多方面都是空白。

amin:

嗯，所以国内设计师有时候连颜色也抄袭的时候，就抄出了一推库存。

dangkou66 :

对。

dangkou66 :

相比欧洲比较成功的奢侈时装品牌，本土奢侈时装品牌发展能够借鉴的有哪些方面？

dangkou66 :

感觉这个问题我们通过今天的讨论每个人都能有自己的一些想法。

程筱珉 :

我觉得至少还要一代人的时间去解决这个问题，奢侈品牌代表的是一种生活方式及态度。当你的生活高度达不到那个层面的时候都是照葫芦画瓢。

amin:

其实最根本的是人的问题，可能也知道有问题，但是去变革时会碰到一部分人的奶酪，执行打折扣，效果自然不如预期。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

本土的企业还是追求上市啊，快钱做不了奢饰品的培养的。

dangkou66 :

我觉得还是有很多的点可以借鉴的。比如，不做营销的 ** dangkou66而是做提高服和客户体验。还可以面料研发中国特色的色卡及面料，完备培训体系等。

dangkou66 :

这些都是目前短期可以去借鉴的。

dangkou66 :

你觉得互联网的迅猛发展对于发展奢侈品时装品牌的影响。

Em ** dangkou66上海—MD :

主要还是传播范围扩大，让普通大众也能有途径了解什么是奢品。

dangkou66 :

个人观点哈，Em ** 提到的传播范围这个是的，就是将会成为特别重要的品牌传播途径。

dangkou66 :

最重要的是数据收集途径。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

对于销售，潜在目标客户因为是顶层的消费群体，反而不太依靠网络。

冷芸~上海~群主:

对。数据收集。

dangkou66 :

线上购买一直都有争议。

amin:

嗯，是在是不理解线上购买的优势在哪里，说好的购物体验呢？

dangkou66 :

dangkou66 一直没有这方面打算，反而在数据分析上，做了很大的投入。开发平台就是为了更精准收集客户的信息。

amin:

嗯，分析数据是为了提高转化率，奢侈品牌在产品开发上应该可以借鉴的不多吧。

dangkou66 :

主要精力还是线下，因为真正买奢侈品的主要还是注重购买体验、社会地位。

amin:

嗯，理解

dangkou66 :

我们都会考察到店率，也会针对到店率给客人相应的奖励，这种更是长期的关系维护。

dangkou66 :

除此之外，从你的个人角度，还有什么因素可以影响甚至改变现有的时尚奢侈品行业模式？

Joan上海设计师 :

3d打印技术。

amin:

我也说不准哪个方面，但是感觉应该是方方面面，科技可以让汽车无人驾驶，是不是能代替设计师，通过客户输入的一些关键词自己设计并3D打印；

dangkou66 :

我感觉科技给我们的颠覆很可能我们现在的认知都无法理解的，

dangkou66 :

所以无论做啥行业都得不断的学习充电。

amin:

嗯嗯，必须努力和学习。

dangkou66 :

十分开心与大家交流，也向大家学习了很多。

Em ** dangkou66上海—MD (小灵通已坐庄):

谢谢分享。

总结整理： dangkou66 Sheng

编辑：dangkou66 Sheng

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。dangkou66年纽约帕森斯设计学院(dangkou66)访问学者；美国政府富布莱特奖金(dangkou66)获得者；伦敦时装学院(dangkou66 dangkou66 of dangkou66)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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