超越阿迪、逼近耐克，安踏的“新基建”到底有多强？

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导语: 北京冬奥会掀起的运动热潮还在持续,国产运动品牌开启的增长年报季,再次强势掀起了属于中国运动品牌的高光时刻。在欣欣向荣的国产运动品牌市场里,安踏无疑是领跑者。

　　来源：螳螂观察（TanglangFin）　　作者：易不二

北京冬奥会掀起的运动热潮还在持续，国产运动品牌开启的“增长”年报季，再次强势掀起了属于中国运动品牌的高光时刻。

　　在欣欣向荣的国产运动品牌市场里，安踏无疑是领跑者。

　　国货高光，安踏独秀

　　从安踏刚刚发布的财报来看，2021年，安踏营业收入实现同比增长38.9%至493.3亿，逼近500亿关口。营业利 润涨幅达20.1%至109.89亿，首 次突破100亿大关；股东应占溢利大涨49.6%至77.2亿，两项指标均创下历史新高。

　　在大基数的基础上，安踏已经连续8年实现增长，全年平均日销1.35亿元，增速高于行业平均水平，远远超出预期。

　　虽然在国潮的势头中，国货运动品牌都迎来了最 好的时代，但安踏却是一枝独秀的佼 佼者。与另外两家港股同业上市公司同期收入相较来看，李宁2021年的营收为225.72亿，净利 润40.11亿元，安踏的体量相当于李宁的2.19倍；特步2021年的营收为100.13亿元，净利 润9.08亿元，安踏的体量接近特步的4.93倍。从另一个指标来看，安踏集团经营利 润额相当于2个李宁的利 润额，7个特步的利 润额。

　　同时，在2021年，安踏还打破了国际双雄耐克、阿迪在中国运动市场上长达十几年的领 先格局。

　　与两家国际巨头中国全资公司的同期收入相比，阿迪达斯2021年的财报显示，过往的增长“发动机”中国市场全年营收仅为46亿欧元，换算成人 民币约为323亿，安踏的营收规模约等于阿迪达斯中国的1.44倍；与耐克中国的同期收入相比，差距仅有3个百分点。

　　专业人士分析，按照目前的收入增速对比，安踏集团将于今年在营收规模上完成对耐克中国的超越。

　　在中国品牌加速崛起的整个大众消费品领域，安踏代表中国运动品牌取得的引人瞩目的成绩，不仅意味着打破了耐克、阿迪在中国市场的双雄格局，更代表着在国潮盛行的新消费时代，本土企业已经完全觉醒并发起了反击。

　　而安踏在运动鞋服赛道首先吹响的改朝换代的号角，无疑将成为更多中国品牌自立自强的集结号。

　　其实，自2015年收入突破100亿以来，安踏“永不止步”耕耘了6年时间，将增长拉到了接近500亿区间这一傲人成绩。6年来，安踏的收入年复合增长率高达28.17%，增速领 先行业。

　　正是安踏“永不止步”的精神，带来了强大的发展后劲。

　　从企业整体的市场份额来看，据欧睿信息咨询统计数据，安踏的市占率已经从第3位上升至第2位，以16.2%的市场份额超越了阿迪达斯的14.8%，并与耐克的差距进一步缩小。

　　从品牌在中国运动鞋服市场的占有份额来看，在市场份额最 高的6大品牌中，安踏集团不仅有占据2席的安踏 (7.3%)和斐乐 (6.6%)，在户外品牌进入爆发期的市场环境下，其他细分赛道的专业运动品牌展现了强势的增长势头。

　　以迪桑特、可隆体育为代表的户外品牌群，作为安踏面向未来的第三增长曲线强势崛起，成为了安踏与斐乐两大主力品牌之外，安踏的又一增长引擎。

　　与此同时，在儿童市场，安踏儿童份额达2%，领 先耐克儿童 (1.8%)与阿迪达斯儿童 (1.6%) , 是份额最 高的儿童运动鞋服品牌。

　　从本次财报中，安踏在企业社会责任及可持续发展的布局上，也已经浮出水面。

　　在安踏成立30周年之际，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠就提出了安踏集团新价值主张，未来十年，安踏集团将致力于与利 益相关方价值共生，在消费者、伙伴、环境及社会四大领域，推动实现可持续发展及共同富裕。

　　从而，安踏集团创始人家族宣布投入价值100亿的现金及股票，成立“和敏基金会”，用于医疗救助、体育事业、乡村振兴及环境保护四大领域的公益项目。

　　不仅如此，从年报中窥见，安踏在现金及物资的公益捐赠上，已累计超过11亿元。比如“安踏茁壮成长公益计划”以体教融合助力乡村振兴，累计捐赠投入已超5.5亿元，覆盖31个省超过9000所学校的350万名青少年，捐建了150间安踏梦想中心和12个运动场，培训体育教师近3000名。

　　同时，截止2021年末，安踏集团共向社会提供了超20万个就业机会，与超1000家企业组成的供应商、零售商、经销商等上下游战略合作伙伴共同发展。而在ESG发展上，安踏成立了ESG委员会，全面推进可持续发展和“1+3+5”减碳路线图的实现。

　　最好的时代，安踏「新基建」

　　安踏的业绩，毫无疑问证明了安踏已经进入了最 好的时代。而支撑起一个高速增长的安踏，背后是几十年如一日坚持不移，不断夯实的「基础建设」。

做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，

这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，

当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，

生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。

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这像旺季吗？你看货场上就没什么缷布的，往年的这个时候，一车一车的往郑州面料市场拉布，缷布的工人都没闲的时候，

而你看今年除了早上会忙一些，下午空荡荡的货场，正直服装旺季，搞得大家的生意都没以前好，

也许是受疫情影响，也许是受商家们关门无法营业，也许是消费者现在资金消费都想节约一些，还有更多的也许…

可是当下这种情况，如果不能很快的改变，好多有买房子需要还贷款的人，可能都撑不下去了，

不管怎么说，现在这种时候当大家都不愿意消费，要使经济回暖，不知道什么时候了。

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　　安踏一直以以行业第一的研发投入度，夯实专业运动的科技力，打下安踏高竞争壁垒的「创新新基建」。

　　过去10年，安踏始终把科技研发创新放在资源投入的首位，在运动科技上的研发投入占总收入的比重持续提升，目前已经超过2.2%，总投入规模已经超30亿，居中国品牌之首。

　　2021年，安踏集团用于研发活动成本达11.3亿，这在本土体育用品企业中都是最 高的，展现了重视自主创新、夯实科技护城河、打造核心竞争力的长期主义决心。据统计，安踏上市以来已累计投入创新研发资金超50亿，累计申请专 利数超2000项。

　　而在未来十年，安踏集团还将继续投入200亿元用于运动科技研发，在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持中国领 先。

　　安踏持续以强势的奥运心智，不断强化品牌的专业运动属性，强化安踏深入人心的「品牌新基建」。

　　从2009年开始至今，安踏已经累计为28支中国国家队打造比赛装备，是为国家队打造奥运装备最多的中国本土运动品牌。

　　而2022年北京冬奥会，安踏又在自己的奥运品牌赛场征程中添上了浓墨重彩添的一笔：安踏以科技实力打造了领奖装备、冬奥赛时制服以及为15大赛项的12支中国国家队打造比赛装备，是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。

　　这也是为什么，2022年北京冬奥会被众多媒体形象地称为“安踏宇宙”。

　　借助奥运之力，安踏不仅坐上了国产运动品牌的头把交椅，并击败阿迪、力战耐克，向世界第一冲刺。

　　“单聚焦、多品牌、全球化”战略，支撑安踏“永不止步”的发展，构建安踏势如破竹的「战略新基建」。

　　目前，安踏拥有以安踏为核心的聚焦专业运动，面向大众群体的增长曲线、以斐乐为核心的聚焦时尚运动，面向消费升级群体的高质量高增长曲线、以及以迪桑特、可隆体育、亚玛芬为核心聚焦专业户外运动，面向高品质户外群体的高潜力增长曲线。

　　数据显示，2021年，安踏收入同比增长52.5%至240.12亿，斐乐收入同比增长25.1%至218.22亿。欧睿数据显示，依托安踏、斐乐两大品牌，在中国运动鞋服市场份额前5大品牌中，安踏集团独占2席。安踏品牌无论是收入还是市场份额，依旧领跑国产运动品牌，而斐乐也仍然保持了国际品牌在中国市场的最 高增速。

　　两大品牌的表现是什么水平？安踏与斐乐两大主力品牌收入均站上200亿级别，放眼全球体育用品行业，目前同时拥有两个收入30亿美元以上品牌的企业，只有安踏集团和拥有范斯Vans及北面(The North Face)的美国威富集团。

　　从而，安踏已经形成了清晰的三大品牌矩阵：专业运动、时尚运动、户外运动，这样的差异化品牌发展策略下，安踏已经建立起了长期高速、高质量成长的优势，并正在逐一攻进耐克、阿迪的大本营。

　　安踏集团总裁郑捷表示：“集团将继续坚持‘单聚焦、多品牌、全球化’的战略，提升多品牌的运营能力，保持稳健的长期增长，让全球品牌在中国深耕发展，让安踏品牌从中国走向世界。”

　　安踏品牌势力再上新台阶的数字化转型，以高达29%的线上收入占比显现良好成效，撑起安踏高效流转的「数字新基建」。

　　2021年，安踏一直在数字化方面持续投入，特别是在会员价值、官网、精准人群运营及公域引流上的加速布局，为消费者提供了更便捷的线上体验。

　　财报显示，2021年安踏集团电商业务收入同比增长50%，收入贡献占比达29%。2021年双11，安踏集团旗下品牌总成交超46.5亿元，同比增长61%，在天猫平台总成交额首 次位居行业第一。

　　在此基础上，安踏还在加大投入数字化建设。目前，安踏继续推进物流和供应链体系的智能化升级，供应链数字化平台全面上线；区域仓及云仓的零售物流网络实现了全国布局，基本实现了管理决策数字化、供应链体系数字化、零售体系数字化。

　　作为安踏数字化布局的重要组成部分，安踏品的DTC战略，实现了品牌和终端零售组织的高效打通，撑起了安踏高效流转的「体验新基建」。

　　安踏对DTC模式的全面推进，已建立了完整的零售业务流程及各项运营标准，以快速响应消费者的需求，并实现了一到二三线城市购物中心门店收入的大幅提升。同时，在供应链、生产制造、商品企划、会员管理及零售渠道等各个环节实现了效率提升。

　　比如，安踏通过全渠道货品轮转及库存结构优化,提升新品占比，2021年直营区域整体终端折扣提升, 商品库存周转下降。同时，2021年安踏DTC门店的店效及购物中心渠道的流水均增速显著。目前，安踏门店DTC占比已接近70%，店效提升超过25%。

　　这样一来，安踏就一步步成为了一个更年轻、更有体验、离消费者更近、更让人有共鸣的专业运动品牌。

　　结语

　　安踏提交的这份亮眼财报，不仅预示着，在中国市场安踏的对手只有耐克了，在2022年甚至连耐克都要对安踏望尘莫及。

　　以此为起点，安踏未来的发展，只需要不停地超越自己，代表国货品牌向世界展示中国品牌的力量，并以榜样作用，激励更多国货品牌自立自强，以真正的实力走向世界。

　　当长期制霸中国市场的耐克、阿迪国际双雄格局被安踏打破，这意味着，安踏已经带领整个中国运动品牌，走进了一个属于国货的全新纪元，中国运动品牌将进入一个恣意生长的最 好时代。

　　对安踏来说，已经在研发实力、品牌影响力层面上占据了绝 对优势的安踏，在“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略及DTC的全面推进下，安踏不仅能能覆盖的不同的细分领域的消费者，不同专业的运动人群，还在不断提高产品力、提升品牌形象，并用数字化手段提升用户体验，从各个维度构筑起坚固的品牌护城河。

　　这也是为什么，安踏一直是备受消费者支持与喜爱的“国货之光”。

　　不停超越自己，“永不止步”的安踏，正在代表国货品牌向世界展示中国品牌的力量，并以榜样作用，激励更多国货品牌自立自强，以真正的实力走向世界。

 来源：螳螂观察（TanglangFin）       

郑州的服装黛乐二奢这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多，

而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法，

所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的，

前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况，

没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。

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服装批发市场的爆款信息都是透明的，为什么好多人自己不愿意去找？还想问别人爆款是什么？

能找到爆款的，人家都偷偷回去生产了，在市场里面逛又发现不了，肯定在信息上就比别人晚半拍，

想赚钱就得自己去操心，这不是光嘴上说说就行了，我看那些来工作室打版的老板，吃个饭都在谈论着市场上的事，

听她们说晚上忙到11点12点，早上五点多就起床去市场上，说句不好听的话，他们都跟我讲过，做梦的时候都在想卖什么款式，

咱投入多少，咱用心多少，咱有没有动真格的，从内心里想把这件事情做好呢？

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