艾瑞观潮：服装行业七大风向
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导语: 2010年末,我国残疾人数8502万,其中肢体残疾2472万人。适应性服装在满足功能性和便利性的基础上,应充分考虑残障人群的使用体验,或将其加入设计师团队。从小众潮流变成大众流行的:山系/户外风精致露营带动山系生活方式大众化,氪金及分享属性明显。
来源：艾瑞咨询（ID：iresearch-） 作者：艾瑞咨询
服装丨行业洞察
核心摘要：
延续经典，并通过联名款焕新拓品的：胶囊系列品牌通过季节、节日、面料限定胶囊，传递时尚态度。
品牌通过与时尚IP合作推出胶囊系列，在人群及品类扩展上频繁试水。
以残疾人为目标但健全人也可以穿着的：适应性服装
2010年末，我国残疾人数8502万，其中肢 体残疾2472万人。适应性服装在满足功能性和便利性的基础上，应充分考虑残障人群的使用体验，或将其加入设计师团队。
从小众潮流变成大众流行的：山系/户外风精致露营带动山系生活方式大众化，氪金及分享属性明显。
兼具露营用具售卖、露营元素陈列的咖啡店，成为山系生活方式的城市载体。
基于植物纤维的可降解的：纯素皮革可持续风潮推动植物性皮革发展。
可降解纯素皮革具潜力，仍由二手奢侈品推动。需通过技术创新解决产能不足问题。
帮助品牌与消费者建立更紧密联系的：虚拟服装
品牌通过虚拟服装在提升消费者互动与转化上不断探索。AR试衣和游戏跨界是主要方向。
集合功能性和亲子需求的：宠物服装
宠物“亲人化”推动宠物消费发展。养宠花费增长，食品消费占比下降，诊疗及用品（包括服装）占比上升。人宠同款是现有宠物服装的主要设计发力点。
以国为基础，潮为核心的：国潮服饰消费者对国潮的购买意愿及复购意愿均较高。产品设计及产品质量是国潮服饰后续需发力环节。
为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？
首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？
这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。
一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。
为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。
做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。
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来源：艾瑞咨询（ID：iresearch-）
今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，
至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，
设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。
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批发市场的信息有时候是不透明的，刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流，紧接着，他们生产出来之后，第二梯队的模仿者就开始出现。
等到满市场都是的时候，基本上这个爆款就快进入了尾期，也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。
为什么会这么说呢？
因为对于这些赚过钱的人来说，后面赚不赚钱无所谓，只要把手上的库存清光，也就没有了后顾之忧，这个爆款就是净赚。
而后面那些追随者和仿版的人，看似也挺忙碌的，也有赚钱，但是他们在尾声的时候，手上的货是清不光的，结束的时候会处理一部分。
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