羊毛衫一年狂卖超1100亿元！这个小镇咋做到的？
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导语: 在浙江北部,一个叫濮院的小镇,不产一根羊毛,也没有优越的地理条件,却成为了我国毛衫制造领域的翘楚。被誉为全国最大羊毛衫集散地。产业链上下游的20多万从业者,依托产业优势,走上了一条产业兴旺、百姓富足的路子。2021年更是卖出了1180亿元的好成绩。
来源：央视财经（ID：cctvyscj） 作者：张晓婷、毛云李
在浙江北部，一个叫濮院的小镇，不产一根羊毛，也没有优越的地理条件，却成为了我国毛衫制造领域的“翘楚”。被誉为全国最 大羊毛衫集散地。产业链上下游的20多万从业者，依托产业优势，走上了一条产业兴旺、百姓富足的路子。2021年更是卖出了1180亿元的好成绩。
每个周末，濮院镇轻纺城市场直播基地，都会迎来不少学习的商家，他们是来学习如何通过直播在网上销售羊毛衫的。
这个直播基地由濮院镇羊毛衫市场管委会、轻纺城市场和电商平台共同成立，宗旨是通过免费授课、搭建平台的方式，来帮助濮院镇的羊毛衫商户逐渐迈上电商零售的快车道。
徐雅梅是土生土长的濮院人，20多年前就在濮院开档口卖羊毛衫。一直都是接客户订单，做贴牌或者批发的生意。最近两年，受疫情影响，市场客流量明显下降，有了直播基地的培训课和老师的现场指导，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的时候，每场直播都能卖出几千元，最 好的一场卖出过两万元。
这个当地政府主导开设的直播基地，不仅可以帮助没有接触过电商的商户快速入门，也可以帮助已经从事电商的商户，做一些销售和运营方面的提升。
在徐雅梅他们忙着学习直播销售羊毛衫的同时，濮院镇的另一些羊毛衫商家，已经开始了通过跨境电商平台，让产品出海尝试。
从小在濮院长大的沈斌，父辈一直在做羊毛衫生意。刚从国外留学归来的沈斌，不想子承父业继续做传统贸易，而是想在跨境电商平台开辟出新的销售渠道。
你发现没有，这条街上一家店生意好，要不了一个月，他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店，
接下来竞争就开始了，当价格没办法比拼的时候，就看谁的服务好，当大家服务都相同的话，到最后就看谁的产品更好，
有些人停留在想法中，看到了这种事情，没有去做，而那些胆子大的人，看到别人的结果，觉得自己能干，立马就下手去干了，
这和服装市场一样，你做的款式好卖，立马整个市场都开始仿这个版，模仿是人的天性，很难吃独食，
不想参与这种竞争，真的是没办法做生意了。
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一位客户曾给我说过，她开服装店，有一次去学校里面开家长会，在那里等的时候，她与其她家长做一些交流，
互相都问对方从事什么行业，她是卖衣服的，不用说穿的不能说惊艳，也是与众不同，
然后就加了几位家长的微信，后来，这几位家长就去她店里买衣服，由于孩子都是同学关系，赚她们的少一点，然后这些人又给她介绍了很多顾客，
做服装生意，开个店，有时候获客成本好多人都觉得高，其实方法呢，就那么多，用心了，你就会找到很多顾客。
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通过政府组织的跨境电商培训课堂，沈斌现在不但会在自己的店铺做广告，还会时不时搞促销，月营业额也从过去的几百美元，增长到了现在的一万美元。
不管是面向国内消费者进行直播带货，还是借助跨境电商平台让产品出海。当地政府和企业都有一个共识，只要销路打开了，大家伙的路才会越走越宽。
濮院羊毛衫产业的发展历史已经有40多年了，从最早国道两旁的市场到现在高楼耸立的华丽市场，他们的经营方式也发生了变化，开始从代工、贴牌转向了很具附加值的高端产品和品牌打造。
20多年前开始做羊毛衫的董庆荣成为了濮院镇第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊绒产品的商家，价格也比原来的毛衫高出了十几倍。
浙江桐乡双羽羊绒制品有限公司总经理 董庆荣
低质、低价的恶性竞争，只能让大家互相碾压，路会越走越窄。濮院镇的很多企业，陆续开始了从贴牌向打造品牌的转变，纷纷开始自主品牌的设计和研发，为了保护大家的原创设计，濮院镇还设立了专门的维权机构。
目前，在濮院镇羊毛衫市场，交易区就有20个，其中15个成衣区，5个配套交易区。经营户7000多户，市场商铺13000多间。
“十四五”时期，濮院要打造全产业链超1000亿元的时尚产业集群，线上线下市场总体交易额突破2000亿元，这是濮院当地政府确定的“新目标”。从一根线到一件毛衫的44道工序，濮院镇都有人参与其中。
【半小时观察】夯实产业链 抱团谋发展
今年的中央一号文件提出：大力发展县域富民产业。引导具备条件的中心镇发展专业化中小微企业集聚区，推动重点村发展乡村作坊、家庭工场。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后，20多万从业者构筑起了羊毛衫的完整产业链，走出了一条依托产业发展富民的路子。在产业振兴的道路上，既需要披荆斩棘的开路先锋，也需要踏实靠谱的追随者，一条完备并坚实的产业链，正是濮院镇毛衫产业的最强竞争力。我们期盼着，还有更多产业小镇，能够像浙江桐乡的濮院一样，编织出产业兴旺、人民富足的新图景。产业链 抱团谋发展！
来源：央视财经（ID：cctvyscj）
制约服装批发市场今年春装少的两个原因，
一个是面料比较短缺，一个是现在真正的新（爆）款不多，
再加上现在好多做衣服的员工没有回到黛乐二奢里上班，更是让今年的春装成为稀缺品，
同时，我们可以看一下天气预报，下个星期将会迎来大降温，本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节，
你说谁能在短期之内做出改变？
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服装的旺季，如果说有变化的话，那也是今年跟往年有些不同，这主要还是天气引起的牵一发而动全身。
你像最近几天温度上升之后，按理说春装应该好卖的，结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。
造成的原因感觉像是升温之后影响的，可是在往年这个时候，升温之后应该是销售增加，而不是像现在下降。
谁也说不上来原因是因为什么，即使是网上影响，那网上它总得生产吧，没有产量，你的销售数据难道说都是假的吗？
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