解读江南布衣最新财报：会员收入持平，多品牌发展失速
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导语: 近日,江南布衣发布2022上半财年业绩报告,披露截至2021年12月31止的6个月内,收入同比增长7.3%至24.85亿元;毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。
来源：中国轻纺网
近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。
收入增长主要受益于线上渠道的增长，同比增幅10.7%至3.642亿元，但14.7%的渗透率仍远低于同行；线下渠道收入增幅7.0%至21.205亿元，其中自营店收入增幅低至2.0%至9.789亿元，衡量销售质量的同店销售更是下跌3.0%。
那些把服装生意做好的老板，其实都懂得这个道理，一个款卖1000件，每件赚五块，要是卖一万件呢？
如果说一个款卖500件，想赚同样多的钱，则需要赚十块，那么多出来的差价，就需要你费动脑筋，可能还要累的吐“血”才能想出来，
但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些？
当然，销量的控制与设计款式的控制，是两种不同能力的取向，没有谁好谁对谁错之说，
有些人就是想卖的多，有些人就是喜欢设计好看的款式，就看你怎么选择了？
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做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的，
转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？
现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒，
这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。
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值得注意的是，报告期内江南布衣的活跃会员失去增长动力，41万的数据与2021财年同期持平，其中微信渠道40万同比同样持平。不过该公司称会员总数530万较上年同期490万有40万的增幅，其中微信渠道490万同比增幅50万。
上半财年会员贡献的零售额同比持平，约为七成。 江南布衣的活跃用户定位为12月内任意180天内连续购买至少两次的客户。2021年购买总额超过5000元的会员账户20万同比增加2万，但较2019年同期减少1万，该类用户贡献四成线下渠道零售额，消费额26.4亿元好于2019年的25.0亿元。
分品牌来看，主品牌JNBY 销售同比增加9.2%至14.4亿元；男装CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY及女装LESS 表现分化，LESS 销售同比增加26.7%至2.584亿元，CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY销售分别下滑0.2%和0.7%；新兴品牌POMME DE TERRE 蓬馬和家居业务JNBYHOME 表现大相径庭，POMME DE TERRE 蓬馬销售大跌25.4%。
LESS 的强劲增长可能部分有赖于该公司年中宣布周迅作为代言人的营销投资，但同样导致了期内公司盈利下滑，上半财年公司销售和营销费用飙升18.9%至7.979亿元，比此前一年多出近1.3亿元。
截至2021年12月31日，集团在全球经营的实体零售店总数增加至1996家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。
来源：中国轻纺网 2010年4月8日，义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解，梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村，与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里，距火车站、机场仅10公里，交通便利。目前，专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全，包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种，尤其是服装。
能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，
卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，
如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，
研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。
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