中国设计师品牌进入“黄金时代” 在天猫长到亿级规模

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导语: 相关数据显示,到2024年,中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%,高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8%。当这届年轻人不再愿意和别人撞包,一个造型要搭配一个包,并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时,发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。

　　来源：电商在线

　　相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6%，高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8%。

　　当这届年轻人不再愿意和别人撞包，一个造型要搭配一个包，并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时，发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。

　　近日，淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季开课，古良吉吉、Amazing Song、PECO、A.Cloud等30余天猫新品牌参与，它们在天猫的成交规模从百万级别到数亿，寻求下一阶段增长点成为共同诉求。

　　该商家成长项目推出已有2年，助力古良吉吉、A.Cloud、songmont等设计师品牌从萌芽到成为新品牌标杆，均实现100%成交增长，越来越多的新锐设计师品牌在天猫深入布局。

　　淘宝教育和其中几位设计师品牌聊了聊，试图了解他们在原创设计、品牌建设、消费者运营等层面，都有哪些亟待解决的问题，希望能给商家朋友以参考。

　　复购低人群扩圈是关键

　　品牌：NIID

　　当一众设计师品牌在女包市场中争奇斗艳时，“海归品牌”NIID根据单品打爆的逻辑，从男包细分赛道切入市场。2021天猫年销售量5000万，海外市场和国内市场占比3:7，天猫已经成为品牌运营的主阵地。

　　一直以来，男性对收纳的需求是真实存在的。只是不同于女性，男性消费者更关注包袋的轻便性和实用性。然而多年来，市面上的男士随身包都无法很好地结合“轻薄”、“实用”和“时尚”的设计元素。基于这一痛点，2015年主理人Jason和好友在美国创立品牌NIID，以枪套为灵感，设计出超强收纳、防盗且轻便的“枪包”，拯救了男性的裤兜。

　　当品牌到达一定规模，就面临增长的瓶颈。一方面，NIID的出品率较低，另一方面男包的复购 率低，因此，品牌很快就能摸到男包类目增长的天花板。主理人Jason表示，现阶段品牌需要考虑的是如何突破增长，是扩充品类？还是柔化风格？

　　Jason分析，男性消费者应该不会再用同质化的产品，虽然NIID会继续优化单品或品牌组合，但不会在男包类目上自己和自己竞争。未来品牌更可能基于天猫数据对人群的洞察，探索拉杆箱、旅行背包、健身背包、女性化妆包等多元细分场景。

　　淘宝教育认证讲师李龙波：

　　品牌初期会有固定的消费场景和固定的价格段。在进一步扩大时，需考虑场景延展、人群延展和价格带延展。品牌需先入局，才能获取消费者。

　　提升开款效率保持稳定增长

　　品牌：A.Cloud

　　A. Cloud是小众设计师品牌受邀进入天猫开店，产品属于1000-2000中高价格带，2021年天猫销售额4000万。

人啊有时候想要一个东西，会迫不及待的想去拥有，这也是为什么卖衣服的时候，有些顾客来店里喜欢上了，只要你价格差不多，她一定会买的，

这种想要拥有的欲望越强烈，同时你这件衣服又越稀缺，造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买，

你看为什么商家进了很多货在店里，却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件，你穿的这个码数，现在不买就没有了，顾客听完以后会怎么想呢，

做销售的追求技巧，短期内是可以卖一些衣服，但是在长期来看，只有你真诚的跟顾客交朋友，站在她们的立场上想，才会赢得回头客，

当然，说话的方法策略，说的早了，说的晚了，效果也是不一样的，这就需要根据每一个顾客的特点，有针对性的沟通，这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。

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服装的旺季，如果说有变化的话，那也是今年跟往年有些不同，这主要还是天气引起的牵一发而动全身。

你像最近几天温度上升之后，按理说春装应该好卖的，结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。

造成的原因感觉像是升温之后影响的，可是在往年这个时候，升温之后应该是销售增加，而不是像现在下降。

谁也说不上来原因是因为什么，即使是网上影响，那网上它总得生产吧，没有产量，你的销售数据难道说都是假的吗？

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　　品牌强调艺术基因，入驻天猫后最先出圈的是鳄鱼纹系列包袋，A. Cloud的设计打破人们对鳄鱼纹老气、皮质硬的刻板印象，压纹更轻、选取颜色更年轻、鲜艳，手工擦色，视觉效果自然高级。

　　A.

　　Cloud在国内外均有种草，包袋受到ins和小红书网友的喜欢，逐渐打开知名度，后被许多时尚杂志的编辑选中，在杂志画报中透出。同时，A. Cloud还和法国卢浮宫合作联名款，提升品牌知名度。

　　A. Cloud运营总监Diane表示，天猫具有品牌心智，消费者可以承接千元及以上价格带，进入天猫之后，品牌的定价才真正做到和定位契合。

　　对于设计师品牌最看重的产品力，Diane表示稳定的推出新系列有一定难度。品牌原先的开发策略以系列为维度，一个系列9个款，开发周期很长。以最新的一个系列为例，2020年10月份开始开发，2021年9月才完成，其中的大促节点就错过了。

　　天猫箱包小二佳堂：

　　严谨的货品企划和开款效率，是设计师品牌稳定提效的关键。天猫箱包行业开发出“超级系列”的概念。设计师在创意输出时，通过同样的元素和价值，先让消费者找到一个共性的点，形成辨识度和记忆点，再根据不同的使用场景，去选择同一个系列中不同的包型。这样成功的几率会提升很多。

　　知道爆款单品却记不住品牌名字

　　品牌：Amazing Song

　　Amazing Song诞生于2013年，由不同设计背景的三姐妹联合创立。品牌客单价600左右，定位“大众消费的起的原创设计师品牌。”

　　品牌2019年6月，入驻天猫，品牌通过KOL种草、头部主播推荐，以及和赵露思、宋雨琦、李斯丹妮等明星的合作，迅速打开知名度。其中“面包房系列”、“软欧包”等nickname在消费者当中心智较强，因此品牌的转化也以关键词为主，很多畅销款可以做到月销1万+。

　　2020年，受疫情影响，黛乐二奢关闭，发不出货。因此三姐妹决定自建黛乐二奢，保 证供应链。在供应链稳定的情况下，再加上明星单品，2021年，Amazing Song在天猫旗舰店的全年营业额破亿。

　　联合主理人张晓夏表示，品牌迅速发展的过程中，他们发现Amazing Song的品牌心智并未得到清晰的传达。很多消费者通过单品昵称搜索进入店铺，却对品牌没有形成心智。品牌并没有在天猫进行客户运营，和消费者的对话还不够。

　　淘宝教育认证讲师李龙波：

　　只有持续的运营一批人，才能持续建立品牌心智。品牌首先应通过天猫大数据定义消费者，将消费者分类，再分层运营。

　　结语：

　　毫无疑问，随着95后及Z世代消费群体的飞速成长，中国设计师品牌正处于一个“黄金时代”。中国设计师品牌进入“黄金时代”，他们在天猫长到亿级规模

　　消费升级促使箱包行业增长，消费者越来越年轻，买得更潮更贵了。

 来源：电商在线       

有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，

这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？

我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，

做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，

现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。

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今天天气挺冷的，客户今天来打版，还在说这么冷的天卖啥衣服？

羽绒服早就处理完了，春装现在上了，也不卖，冷成这样，谁买呀？

如果有开黛乐二奢养工人的话，现在你还不能停下来，必须得做点货，让工人有事做，

这两天也就看谁胆子大，敢存货，等过几天温度上升了，市场肯定是会抢货，

卖衣服想赚钱，有时候就是这样，总得有所取舍，哪有稳赚不赔的生意呀。

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