5天跻身淘宝直播TOP3,谦寻的“薇娅”回来了?
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导语: 2019年底,薇娅在接受许知远采访时,这样描述粉丝们赋予她的意义:很多人拿你的直播当作她生活的一部分,就像看电视剧一样,很好看,但很怕看到大结局。结局之后,心里会空荡荡的。
来源:伯虎财经 作者:唐伯虎
2019年底,薇娅在接受许知远采访时,这样描述粉丝们赋予她的意义:“很多人拿你的直播当作她生活的一部分,就像看电视剧一样,很好看,但很怕看到大结局。结局之后,心里会空荡荡的。”
彼时,或许薇娅自己都没想到,大结局之后居然还有下季,只是主角从她变成了她的助播们。
薇娅的助播归来
2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的新直播号在淘宝开播。
很多人以为,薇娅回来了。不过,回来的其实是薇娅的助播们。
受到薇娅人气的助力,“蜜蜂惊喜社”战绩十分亮眼。截至2月22日下午七时,“蜜蜂惊喜社”粉丝为143.9万人,观看人次最高的一场达1166万。开播后,“蜜蜂惊喜社”只用了5天,便跻身淘宝直播TOP3榜单。
熟悉薇娅直播间的网友发现,六位主播中有五位是曾经薇娅直播间里的助播。尽管他们一再强调,这是六个人努力创业的小团队。
谦寻内部工作人员在对外发声时也提到,公司是要孵化薇娅的副播,是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系,是员工的内部创业。
查询工商信息可以发现,“蜜蜂惊喜社”企业微信所对应的公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月,法人与大股东均为“何卫华”,且名下只有这一家关联公司。这家公司在工商层面看上去与薇娅和谦寻没有任何关联。
即便如此,人们还是在直播间搜寻到薇娅的影子。
首先是人员重合,然后是账号撞脸“薇娅惊喜社”,接着是熟悉的带货风格、相似的直播间陈设和背景,还有相似的粉丝群运营风格……
一位曾与薇娅合作过的速食食品商家透露,“蜜蜂惊喜社团队会在私域里,明着说是薇娅团队,老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。”
直播间里近乎复原的样子,让许多人猜测,这是披着外壳的薇娅,在为复出做准备。
薇娅离复出还远吗?
实际上,在“蜜蜂惊喜社”之前,就曾有媒体曝出:薇娅将于3月份在淘宝复出。不过对此说法,谦寻方面曾予以否认。而淘宝的一位小二则表示,薇娅复播“不太可能”。
薇娅复出的可能性,微乎其微。
两个月前,薇娅偷逃税的事件发生后,杭州市税务局稽查局对薇娅依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元,随后,其淘宝店铺、微博、抖音等多个账号被封禁。
而13.41亿元这一数字,已经创下了明星、网红被罚税款的新纪录。
在她之前,明星范冰冰在2018年曾被罚8.84亿元;而另外两个主播雪梨和林珊珊,合计被罚9000多万。
从偷逃税的金额和处罚力度来看,薇娅的违法性质显然更恶劣。此前对薇娅的通报显示,税务机关曾多次提醒、督促其就偷逃税问题进行整改,但整改始终不彻底。
被曝逃税后,范冰冰的演艺生涯也彻底结束。近两年,其主要在小红书、微博、抖音等自媒体平台活动,接一些非大牌的广告、带带货。至于演艺生涯,大概是没戏了。
在这种情况下,薇娅想复出,何其难。在诸多讨论“薇娅复出”的文章下,留言最多的便是“如果薇娅能复出,那范冰冰是不是也可以演戏了”。言下之意,人们不答应。
除此之外,相关部门或许也不会答应。
薇娅被罚背后,直播行业正在迎来一轮强监管,自2021年9月以来,直播行业查税正式落地。薇娅案通报后的第一时间,新华社等多家官媒都发文称,已有上千名主播主动自查补缴税款。
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从雪莉到薇娅的大力度处罚、全网封杀开始,税务部门彻底拉开了直播行业的逃税遮羞布,这也被视为直播行业逐渐走向秩序化的标志性事件。
其中也可见税务部门对直播行业整改的决心。在这种情况下,具备“警示”意义的薇娅,如果复出了,最先打脸的就是“纪律委员”。
所以,人们不答应,政策也不见得会答应。不管是“蜜蜂惊喜社”还是“光光来了”,都口径统一地提到只是助播们在创业,与原来的主播没有关系。伯虎财经认为,这样强调的原因,正是为了避开原来主播逃税后形成的不利影响,例如相关政策、舆论等。
去薇娅化
在伯虎财经看来,谦寻正在去薇娅化,而原来属于薇娅的商业资源,正在被重新分配。
实际上,培养薇娅以外的主播,谦寻早就有行动。
“谦寻要做直播行业的水电煤,等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业。”薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋就曾表达过对公司“薇娅独大”的担忧。
2017年2月,薇娅和董海峰决定孵化自己的MCN机构,谦寻文化由此诞生,主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。
2018年谦寻朝集团化方向发展,创建了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等。如今,谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司,具备内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费等多种业务。
不难看出,谦寻想孵化更多有能力的主播。
目前,谦寻旗下拥有林依轮、李静、李响、戚薇等60多位带货主播。
据铅笔道报道,“薇娅事件”后,谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等正常开播,他们均承接了薇娅的流量和品牌资源,直播间流量都有了不同程度的增长。
以林依轮为例,在“薇娅事件”后的12场直播里,林依轮直播间人数平均达764.1万,较之前的475.5万上涨了60%。
显然,培养更多有能力的主播,是必不可少的一步棋。
在罗永浩和李佳琦身上,“去头部化”也越来越明显。在“交个朋友”创立初期,创始人黄贺就成立了一个直播天团,在罗永浩直播时就安插一些副播坐在旁边,“逐步在用户心目中混到脸熟”。黄贺曾表示,交个朋友离了老罗照样转。
在李佳琦的直播间内,助播的地位也在日益上升。在李佳琦的公开视频中,“直播间的小伙伴”成为了重要的内容参与者。“助播们的个性都比较鲜明,有时我们会在私下里磕助播们的CP。”一位长期观看李佳琦直播间的用户曾如是说。
将助播推向台前,是谦寻在孵化主播路上的进一步行动。不同的是,这一次要比以往任何时候都更“坚决”。
不管未来薇娅能否复出,谦寻都要进行“去薇娅化”,将资源分配到更多有能力的主播身上。否则,下一次“超级主播”出事时,谦寻还会“群龙无首”。
至于,薇娅何去何从?
复出的希望渺茫,退居幕后以直播运营操盘手的身份,继续发挥她过去的优势,打造一个“去薇娅化”的直播帝国,或许是她更实际的选择。
不过,眼下,谦寻遇到的棘手问题还是,那些光环本是属于薇娅的,换成其他的主播,还能继续闪烁吗?更何况,那是已经逐渐黯淡了的光。
资料来源:
1、中国企业家杂志:薇娅消失62天后
2、财经无忌:薇娅复出“蜜蜂”先行?直播电商没有新故事
3、市值榜:别对薇娅复播抱太大幻想
来源:伯虎财经 当顾客给你说了她们的喜好,然后你也说了她的喜好你所知道的,顾客瞬间就会有种亲切感,感觉遇到了知音,无话不说。
那么说,你给顾客销售衣服,顾客觉得你这个人肯定靠谱,因为信任感的建立,是建立在双方都有共同爱好经历的情况下,才会更快的产生。
每一位顾客的喜好都不一样,如果你针对每一位顾客都能谈得来,那么你做销售卖衣服,对于顾客来说,销售技巧有时候就不重要了。
通常来说,按现在的说法就是你搞销售,可能就是降维打击,因为你和顾客的亲切感,是因为双方都有共同的喜好,才让她觉得你这个人靠谱。
如果你啥都不知道,你跟顾客介绍衣服,顾客仅仅是把你当成一个销售人员,觉得你是要赚她们的钱。
服装行业现在生意难干,应该学会缩减规模,不要再想着扩大,现在能熬不去已经很不错了,
能不开黛乐二奢,尽量不开黛乐二奢,现在配套成熟,外面加黛乐二奢多,完全可以把这些生产方面外包出去,
自己主攻销售,然后想办法找款生产,不能说这是轻资产模式,而是说对于当下行业细分化了之后,你可以让自己的精力用在更重要的事情上,
服装行业现在产能已经过剩,大家最主要的困惑,还是如何卖,如何销售上,这个才难,
为什么很多人在这方面不行?
没有其他的原因,还是在这件事上操心太少,对顾客不了解,对市场不了解,对未来趋势不了解,又怎么跟得上当前的形势呢?
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