A&F也要退了？打折清仓、关闭中国首店、停运童装…
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导语: 2月17日消息,美国快时尚品牌Abercrombie&Fitch(以下简称A&F)位于上海静安嘉里中心的两层临街门店内正在清仓打折,不同货架上标明了尺码区间和2件以上另享6折的活动。
来源：中服圈 作者：孙花花
2月17日消息，美国快时尚品牌Abercrombie & Fitch（以下简称“A&F ”）位于上海静安嘉里中心的两层临街门店内正在清仓打折，不同货架上标明了尺码区间和“2件以上另享6折”的活动。
据悉，A&F位于上海静安区的嘉里中心门店预计将于2月20日停止营业。并且其官网显示，2015年引入中国市场的童装线abercrombie kids已在亚太地区停止运营。
与此同时，A&F的北京三里屯和荟聚门店内大部分服装也正在做清仓打折促销。
2014年A&F进入中国市场，便将首家旗舰店落户于上海的静安嘉里中心。开店时，数十位肌肉男模簇拥在门店前与争相上前的粉丝们合影拍照，围观的人们将南京西路挤得水泄不通。
而上海兴业太古汇店是A&F于2021年11月刚刚开设的第二家门店。这意味着静安嘉里中心店关闭后，A&F在上海将仅剩一家门店。
会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局，
比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜，
衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何，
同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等，
你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。
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现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？
以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。
除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。
新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。
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关于关店，旗舰店工作人员给出的答复是“公司决定的”。其实早在去年年初，A&F品牌高层就已经明确表示2023年底将关闭剩余的全球7家全球旗舰店，其中就包括A&F设在纽约第五大道的旗舰店，而上海旗舰店也被纳入了2022财年的关店计划中。品牌方面宣称，将把更多的资本开支投入到数字业务中。
在中国发展了8年时间，A&F几乎停滞不前，在门店数量上始终保持在两位数。截止目前，根据官网上的信息，若是减去上海首店，A&F在北京、南京、成都、青岛等地的门店数量一共为15家，而集团另一子品牌Hollister门店数为18家。
不仅中国发展如此，在国际上，A&F的成绩也并不起眼。据A&F财报数据显示，截至2021年10月30日，A&F全球的门店数量为735家，其中，国际市场门店数为199家，而536家门店则位于美国。国际市场中占比更多的是Hollister门店，为151家，Abercrombie&Fitch门店为48家。
从其国际扩张来看，截至2019年、2020年和2021年的2月1日，两家品牌的门店数量从198家扩张至207家后，又再次收缩至198家。在2021年，Hollister关闭了2家，而Abercrombie&Fitch则关闭了4家。A&F的发展几乎陷入停滞。
根据财报显示，2020年，Hollister净收入为18.34亿美元，同比下滑15%，而主品牌A&F为12.91亿美元，同比下滑12%。
在2018-2020年间，Hollister成为了集团收入主力。不过，在2019年，两大品牌增速均遭遇了停滞，A&F整体收入增幅仅为1%，而国际市场收入则同比下滑了4%。
根据A&F集团最新发布的2021年第三季度财报，期内集团录得营收9.05亿美元，同比增长10%，且较疫前2019年同期仍增长5%。以Hollister为代表的副品牌们已经占A&F集团总体业绩近六成。
有业内人士猜测，这或许是继New Look、Topshop、Forever 21等退出中国线下市场的又一个海外知名品牌。
来源：中服圈
大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱，
如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱，
爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆，
而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式，
紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了，
对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。
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作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。
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