押注虚拟时尚1000亿市场，张一鸣的野心藏不住

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导语: 你会购买虚拟服装吗?这个回答可能答案各异,但是你一定玩过QQ秀。虚拟服装可以简单理解为对QQ秀穿搭玩法的再一次升级。风口下,有机构称元宇宙将引领未来20年的科技浪潮。浪潮中,各互联网大厂争先入局,一直走在科技和时代前沿的字节跳动也不断加码。

来源：电商君

　　一、字节跳动入局虚拟时尚千亿市场

　　你会购买虚拟服装吗？这个回答可能答案各异，但是你一定玩过QQ秀。虚拟服装可以简单理解为对QQ秀穿搭玩法的再一次升级。

　　风口下，有机构称元宇宙将引领未来20年的科技浪潮。浪潮中，各互联网大厂争先入局，一直走在科技和时代前沿的字节跳动也不断加码。

　　据Tech星球报道，抖音计划推出名为“沸寂”的新业务。有关人士透露，沸寂或将涉及虚拟服装、虚拟人、虚拟时装等方面，打造成一个全新的数字时尚平台。

　　实际上，字节跳动已经为进军元宇宙布局很久了。

　　早在张一鸣卸任以后，字节跳动就开始不断在元宇宙的新领域探索，“沸寂”业务就是字节在虚拟时尚的垂直领域发力，以打开虚拟经济缺口的表现。

　　2021年5月20日，张一鸣宣布卸任字节跳动CEO，并于今年1月份卸任多家字节跳动关联公司法定代表人，成为幕后的实际控制人。

　　在对全员的内部信中，张一鸣表示：“虚拟现实、生命科学、科学计算对人类生活的影响已现黎明之曙光，需要我们突破业务的惯性去探索。”

　　聚焦到公司远景战略上的张一鸣把目光放在了元宇宙。

　　去年8月，张一鸣斥资90亿收购了VR龙头Pico，并在之后的一段时间里接连大手笔地投资虚拟人、虚拟偶像。在有一定基础之后，字节跳动还推出了元宇宙社交平台“派对岛”。

　　新赛道上，张一鸣和字节已经铆足了劲。

　　此次“沸寂”业务则由字节的关联公司上海沸寂科技有限公司展开，法人为“PICO”负责人任利峰，该公司由字节跳动全资控股。

　　从目前的动作来看，字节对“沸寂”的筹划还在探索和准备阶段。

　　虽然前景还不明细，但是在商业版图上，“沸寂”已经与字节之前展开的各项业务产生了协同效应，逐渐形成产业链条。

　　在技术支持上，对PICO公司的收购，为字节提供了基础的技术支持。以VR和AR为基础，不断加强对XR、MR的研究，从而让虚拟世界可视化，实现人们在虚拟世界和真实世界之间的穿梭成为可能。

　　在人才储备上，字节目前在北京和上海对数字时尚方向的产品经理开放了工作岗位，在数字服装的业务规划、商家展示、虚拟试穿工具、消费者体验等方面作出了要求。

　　在商业变现上，目前主要集中在电商和虚拟偶像带货两个方面。

　　首先来谈一下电商，通过虚拟试穿可以让消费者感受到真实的试穿效果，降低因退换货而带来的时间和经济损失，提升交易效率。

　　而虚拟人和虚拟偶像可以为虚拟服装带货。

　　虚拟形象的虚拟服装近些年在游戏领域已经有了很成熟的尝试，为了让自己的“角色”穿上满意的服装，从而满足社交需求，消费者愿意买单。

　　站在船头，字节跳动的视野不再受到限制。不论前方有多高的巨浪，第一批登船的先行者都会遇到之前从未见过的风景。

　　二、巨头抢滩数字时尚

　　人类有记载的一万年历史里，从未如此接近科幻大片中的场景过。

　　人们可以自己构建一个虚拟的世界，在里面创建自己的角色，和在现实世界一样可以吃饭、社交、学习、娱乐等。

有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。

服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。

现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。

尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？

不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。

没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。

实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。

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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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　　无法否认的是，人们对虚拟现实越来越重视，这为企业带来了一座全新的财富宝山。

　　元宇宙的概念被炒得火热，一旦这个“世界”真正被创建，里面的每个虚拟角色都有着装的需求。作为衣食住行四大基本需求之一的服装，数字虚拟时尚在元宇宙领域的重要性可想而知。

　　讲到这里，数字时尚的概念已经差不多清楚了。就是利用计算机技术创造在虚拟的场景中存在的服装、服饰、配饰等。

　　数字时尚与传统时尚的区别在于数字时尚突破了物理空间限制，一般供虚拟角色直接接触使用。

　　抓住这股劲风，除了字节跳动，小红书、阿里巴巴、腾讯等互联网大厂也抢先入局，动作频频，在不断探索和尝试中跑马圈地。

　　最近，小红书在开展首届线上时装周。小红书联合了100多个中国知名设计师和品牌，共同打造以“虚拟时装发售、创意秀场、全民宅家时装周”等为亮点的未来时装周新形式。

　　此外，小红红自4月15日起，启动“小红书虚拟时尚招募计划”，邀请虚拟时尚方向的设计师入驻小红书，平台将对设计师的作品给予流量支持，并助力发售。

　　腾讯在虚拟时尚这一块的涉入更早，甚至行业内许多人认为数字时尚的第一批消费者心智能够被培养起来，腾讯居首功。

　　因为早期QQ秀就是最早的虚拟换装形式，而旗下众多游戏的人物皮肤更是数字时尚使用的重要场景。

　　目前，借着超级QQ秀和游戏人物皮肤，腾讯已经摸索出了***法门。

　　阿里巴巴的虚拟业务主要运用在内容领域，对时尚板块的涉猎不多，且多与电商业务相结合，以帮助商家提高经营效率为主要目的。

　　风口之下，不仅仅互联网大厂开始拥抱元宇宙，传统时尚和服装行业也敏锐地感受到了时代带来的变化。

　　三、虚拟经济带来的改革

　　虽然虚拟技术还不成熟，市场也还在初期的探索阶段，但是局中人已经提前拥抱了元宇宙为行业带来的新变革。

　　首先是电商行业，虚拟技术可以作为电商交易环节的重要辅助手段来弥补线上交易的不足以及线下交易的局限。

　　对线上交易来说，无法试穿，看不到商品在自身的真实呈现是一大痛点。由此而产生的顾客流失、退换货成本以及交易效率低下等问题，困扰了电商玩家许久。但是，通过虚拟试穿可以解决这一痛点。

　　对线下交易来说，门店存在地理位置、营业时间、展示面积等多方面的问题。而类似虚拟衣橱的手段可以帮助线下商家打破这些时间和空间上的限制，***化发挥线下交易的优势。

　　此外，虚拟主播被广泛运用，但是推行虚拟主播带货真实商品会造成一种割裂感。

　　尤其是在展示商品上，虚拟主播无法直接接触商品。相反，如果让虚拟主播带货虚拟商品比如虚拟服装，则更显得相得益彰。

　　其次是传统服装行业，虚拟时尚为品牌带来新增长的同时，也为时尚创意的实现提供了更多可能。

　　传统服装行业会造成很多的污染。据悉，每一件数字时装可节约97%的碳和330升水，减轻对环境的负担。

　　环保理念的推行下，数字时装的设计可以摆脱外界的限制，沉浸在艺术本身的天马行空里。

　　有相关人士表示，未来五年甚至十年内，数字产品将为时装品牌带来很大一部分收入。

　　确实，不少品牌都推出了自己的虚拟时装，并通过联名合作等方式进军虚拟时尚市场。当下，与游戏产品以及虚拟平台合作是最主流的方式。

　　目前，虚拟技术还不足以完全支撑一个庞大的经济市场，但是在另一个“世界”里，已经可以窥探到我们遥远的未来。

 来源：电商君       

做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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做中高品质衣服的商家，他们都是卖款为主，并不愿意做多大的量，不然怎么他们出款的更新换代为什么会那么快呢？

想把服装生意做好，当你明白这些以后，就知道自己所处的阶段应该怎么选款，生产和销售。

消费者都有她们自己的购买习惯，常去哪里买，和她们喜欢什么衣服都是相互关联着，由上往下容易，但是你从低价位往中高档发展，则会困难重重。

因为什么？

是低价位的消费者，本来30块钱买T恤，你让她花300块钱，她根本理解不了衣服的品质提高那么一点点，认为不值得。

尤其还有一个因素，就是对于设计的价值来讲，这是很多人忽略的一方面。

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