Ubras异军突起，大单品逻辑之下走向何处？

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导语: Ubras的上限到底在哪?2016年Ubras成立,凭借无尺码的标签,在2021年618期间实现了超3亿的GMV,相比2021年超300%,稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。此前一直默默无闻的Ubras早期还曾沦为微商品牌,后续被红杉、今日资本等等看中,方有了一些关注。

来源：互联网那些事

　　Ubras的上限到底在哪？

　　2016年Ubras成立，凭借“无尺码”的标签，在2021年618期间实现了超3亿的GMV，相比2021年超300%，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。

　　此前一直默默无闻的Ubras早期还曾沦为微商品牌，后续被红杉、今日资本等等看中，方有了一些关注。

（图片：天眼查）

　　无尺码内衣“爆款”之后，Ubras逐渐向男士内裤、开叉裤等多元产品领域探索，但并未有太多风浪。

　　那么，Ubras早期如何俘获资本芳心？无尺码内衣又如何成为受众爆款？依靠大单品战略的Ubras又将走向何方？

　　且看本文分解。

　　异军突起的Ubras

　　大众更喜欢用“异军突起”来形容Ubras的爆火，据官网数据显示，Ubras在2020年天猫618GMV超1亿，2020年双十一期间GMV超3亿。

　　据第一财经数据显示，2019年11月，Ubras的天猫月销量排在内衣品牌曼妮芬、蕉内、内外之后，2020年3月开始赶超，到6月已经把前三名远远甩在身后。

　　2020年Ubras全年天猫销额为15.53亿元，同比增长超800%。

　　Ubras的创始人钭雅曾在爱慕担任总监一职，在爱慕推出背心式内衣不温不火之后，钭雅选择创业，更是打出“无尺码”这个“新”概念。

　　最早看上Ubras的是今日资本的徐新，早在2018年4月，投资过京东、叮咚买菜、每日优鲜的徐新就进入了Ubras董事会。

　　2018年8月今日资本投资Ubras5000万元用以产品研发和线下店铺开设。

　　2019年12月，徐新退出Ubras董事会，今日资本杨嵘峰接替徐新的职位，但在今日资本进入前后的两年中，Ubras并未有太多“风浪”。

　　Ubras的快速崛起是在2020年。在这一年一方面则是受疫情影响，直播经济、宅经济开始上升，直播带货成为电商热潮，拥有众多粉丝和平台流量的主播吸引了更多的关注，成为“品牌代言人”；其次则是疫情波及线下门店，不需试穿、款式简单的无尺码内衣逐渐因为便利性被消费者接受。

　　在销量上涨之后，Ubras在2020年9月获得新一轮融资，红杉资本领投，今日资本继续跟投，2021年1月，Ubras又获得IDG背景资本投资。销量和融资状态上浮明显，Ubras迎来增长时刻。

　　Ubras从0到1经历了多年的蛰伏期，并在一朝成就爆品，究竟是如何做到的？

　　2.Ubras的营销打法

　　Ubras的爆火依旧是“真金白银”和营销。

做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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　　据数据显示，2020年，Ubras营销支出约6.5亿元，占总营收的42%，其中有3.75亿元用于淘系平台内部流量花费，站外信息流广告支出约为1.8亿元。在高昂的营销投入之下，Ubras却有明显的流量品牌痕迹。

　　其一则是基于微信公众号或微商，在创办支出的几年，Ubras广泛在一些粉丝集中为20-35岁的女性垂类公众号进行广告投放、软文推荐、带货返佣，也尝试通过代理销售用以扩大销售渠道。

　　在此时，Ubras因为没有较为充裕的资金和供应链，无法开启较为大订单量的营销手段，只能取巧型的借用各大平台，例如公众号、考拉、京东等渠道逐渐进行粉丝积累从而向电商渠道引流。

　　其二则是寻求明星代言，在逐渐有了品牌雏形和较为充裕的资金之后，Ubras开始在抖音等公域流量平台投放广告，并且在短视频流量充裕的2019年10月，Ubras签约欧阳娜娜成为品牌代言人，并在微博官宣。

　　在欧阳娜娜之后，2021年9月13日，Ubras签约刘雯成为品牌代言人，帮助Ubras推广“肌底衣”产品。

　　依靠明星代言还不够，Ubras紧紧抓住“种草经济”，开始在主流平台进行了大量的KOL投放，并针对性的将之引流至淘宝。

　　这也使得Ubras在站内和站外都拥有一个突增的流量，这是Ubras在2020年618和双十一能够实现“一鸣惊人”的重要原因。据数据显示，2021年5月起开始的大范围投放，为Ubras的双十一带来了超320万的访客量，占总访问量73.6%。

　　其四，或许也是最重要的一点则是Ubras抓住了主播直播间的最好时候。

　　2020年5月21日晚，薇娅选中Ubras作为“福利”以5.21元的价格卖出，在此后，Ubras多次登上薇娅的直播间。

　　与薇娅的高度绑定给了Ubras更多的销量溢出，据数据显示，2020年618期间，薇娅共在直播中带货Ubras产品12件，销售额超1.7亿，毫无疑问，对头部主播的投入无疑是Ubras营销中最有分量的决策之一。

　　同样，Ubras也曾在营销上翻过车，例如邀请“李诞”作为带货博主，但略有偏颇的文案一时之间也让Ubras和李诞一起被骂上热搜。

　　大单品逻辑之后，Ubras走向何方？

　　Ubras依靠无尺码内衣爆品，依然成为了内衣品类中的佼佼者，也成为了无尺码内衣细分赛道中的第一。但值得注意的是，在大单品逻辑之后，Ubras又将走向何方？

　　首先在产品层面，主打“无尺码”概念必然让Ubras圈粉无数，但在内衣产品的设计和技术上并无较大门槛。

　　Ubras宣称使用日本技术，例如用日本点状胶技术来代替传统胶骨和车缝、采用可拆卸式专利水滴杯垫用以充实自己的“科技感”。

　　随着资本入局，近期上市的蕉内、内外等新兴品牌，南极人等业界“元老”快速跟进之下，行业竞争竟会进一步加大。在技术门槛不高的情况下，具备同等能力的代黛乐二奢并不在少数。例如“蕉内”则研发Stressfree无感技术、Tagless外印无感标签、ZeroTouch无感托技术等展开竞争。

　　其次是在供应链方面，Ubras的产品特性决定了其生产供应链环节更为简略，在一定程度上实现“轻资产”。

　　如果在之后继续向其他品类进行拓展，供应链则需要进一步梳理，而一旦在无尺码内衣细分赛道上遭遇瓶颈，来自供应链上的压力将会接踵而至。

　　为了持续发展，Ubras也在继续寻找第二曲线，除了内衣外，它正在推广秋衣秋裤等产品，例如刘雯代言的肌底衣，开叉裤、男士内裤等，Ubras想要从无尺码内衣做切入，从而进入整个家具服饰赛道之中。

　　那么，曾经的营销打法是否要再一遍？

　　实事求是，Ubras进入品牌深耕时期，用户体验和留存将会变得更为重要，这也表示Ubras需要将重心从营销转向品牌维护上。

　　据天猫旗舰店评论显示，刘雯同款Ubras无尺码半高领打底衣评价并不占优，起球、不保暖等问题较为普遍。

　　2021年7月，Ubras成立专门的供应链公司；2022年2月17日，Ubras成立了隐动场（囊括方便食品、餐饮住宿、燃料油脂、金融物管到医疗器械等）

　　一方面Ubras急欲需求第二增长曲线，另一方面Ubras又要快速补齐在供应链上的不足，自今日资本、红杉退出之后，Ubras接下来的每一步都将如履薄冰。

 来源：互联网那些事        我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。
还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。

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今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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