摊牌了，我没再逛过“潮牌鼻祖”的店

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导语: 被誉为潮牌鼻祖的香港潮流服饰集团I.T带来的消息越来越少。2014年,接受媒体采访时,沈嘉伟表示:我只是一个船长,给方向、给地图,让整间公司向前。近十年过去,I.T集团从港股退市,业绩大幅下滑,市场影响力严重退化。

来源：新零售商业评论

　　被誉为“潮牌鼻祖”的香 港潮流服饰集团I.T带来的消息越来越少。

　　上一个消息，发生在2020年12月，其从港股退市，与此相应的是，公司业绩下滑严重。据此前的财报显示，2020年上半年，I.T集团总营业额下降31.9%至27.35亿港元，毛利率下滑40.2%至14.93亿港元，而净亏损从前一年同期的7100万港元大幅扩大373.61%，净亏损3.37亿港元。

　　最新消息，发生在上个月。和退市、业绩严重下滑不同，这一次，是个好消息。

　　据腾讯智慧零售报告，I.T集团与腾讯智慧零售携手打造的“ITeSHOP商城”小程序去年销售额同比增幅超过200%。在“感谢折”活动中，独立访客近200万，年累计上线的25场抽签活动也获得近百万的点击量，吸引了55万新粉丝，创下新高。

　　顺着这一思路，是不是可以进一步预判，I.T集团有望利用腾讯的私域流量，打赢这场“翻身仗”？

　　“长矛”沦为“短剑”

　　I.T集团这个名字，不是“信息技术”的缩写，也不是英文“它”，而是“Income Team”，意为“赚钱的团队”。

　　从1988年至今，I.T集团赚钱，主要依靠两大“抓手”。

　　第一大抓手是其赖以崛起的潮牌业务。

　　公开资料显示，I.T集团代理了400多个时尚潮流品牌，其中包括b+ab、Izzue、A Bathing Ape等十余个自有品牌。

　　按照业务划分，I.T集团旗下由“大I.T”“小i.t”组成，前者包括Alexander Wang、Balenciaga等奢侈品牌和设计师品牌，“小i.t”业务线主要覆盖STYLENANDA、Izzue等年轻日韩潮牌。

　　正是在引入这些潮流品牌服饰的过程中，I.T集团迅速在年轻消费者群体中树立形象，强势承接消费需求，获得“潮流鼻祖”的美誉。

　　值得一提的是，面对潮牌市场，I.T集团擅长利用国内外潮流时间差来获利。

　　2018年，媒体以潮牌Off-White为例分析称，这家潮牌的设计师是美国著 名说唱歌手的御用造型师，在2014年创立之初便迅速蹿红欧美，同年12月，I.T即与Off-White合作，在香 港铜锣湾开设全球首家旗舰店，推出I.T全球独 家限定单品，设计师还亲自出场“站台”。

　　分析这一“打法”时，媒体强调这是巧打潮流“时间差”，是一种“差异化战略”，但从潮牌业务发展看，所谓的“时间差”正被加速重塑。

　　据凤凰网时尚旗下媒体“出飒”分析，现在的消费者不必从I.T等买手店渠道获知最新的时尚潮流，“这种被教育的观念已经不复存在”。

　　在“出飒”看来，随着线上市场的火热发展，以及时尚潮流更新换代速度的不断加快，消费者的购物习惯和喜好正不断发生改变，“新技术浪潮推动的（消费）浪潮不再是个体力量所能抵挡”。

　　潮牌业务之外，I.T集团的另一大“抓手”，当属明星优势。

　　这一点，可以说是媒体探讨I.T集团业务时的“必然动作”。这也不难理解，I.T创始人沈嘉伟迎娶了女星邱淑贞，她不仅通过潮流穿搭引发较高关注度，多次为I.T集团站台，更和香 港大半个娱乐圈都有交情，张学友、郭富城、梁朝伟、刘嘉玲、张曼玉等一众明星因此或多或少都和I.T有关联。

　　充分利用“明星朋友圈”的影响力，I.T集团的知名度和号召力得到提升，但长期沉浸于此，依靠其他当红明星来影响消费决策的“触觉”，变得异常迟钝。

　　要知道，早在2002年，I.T集团就冲出香 港，奔赴大陆市场掘金，大力推进买手店模式，但直到2017年聘请明星吴亦凡，才有了首位代言人。

　　众多的潮牌业务、独特的明星优势，近些年，都从“长矛”沦为“短剑”，I.T集团业绩下滑、节节败退，也就不难理解了。

　　数字化催生一线希望

　　I.T集团在行动上的滞后，以电商业务最为典型。

　　2011年，I.T集团就开始推出电商业务，比如入驻天猫，但在很长一段时间里，电商业务处于I.T集团的边缘，I.T集团中国区CEO陈惠军坦承，“更多精力仍放在线下”。

　　然而，当线上市场快速发展，线下成本越发高企，正如“出飒”所分析的：“相对于线上电商，传统买手实体店尤其精品买手店通常坐落于繁华地段，店铺占地面积大，租金等成本节节攀升，使其在疲于应对市场竞争之时还要应对高昂的经营成本。”

　　正是迫于肉眼可见的压力，I.T集团在2017年重新加码电商业务，同一年推出官方电商平台ITeSHOP，2018年推出电商小程序。

在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，

不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，

对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，

从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。

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十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

　　为此，I.T集团聘请了专业的数字化团队，谋求扩张线上市场份额以及产品的设计开发等，并对供应链网络做出相应调整，试图把生产周期从原本的6个月压缩至3个月。

　　对于这些动作，有聚焦潮流服饰的媒体评论称：“面对数字时代的新课题，I.T走出了聪明的一步。”

　　其实，这很难称得上是“聪明的一步”，只能说是终于开始“补课”。从这个角度来看，I.T集团也算是尝到了“甜头”。

　　一如上文所述，I.T集团与腾讯智慧零售携手打造的“ITeSHOP商城”小程序发挥了一定作用。

　　具体做法是，I.T集团为小程序配置了全面的商品矩阵，不仅同步线下及电商库存，还利用买手集团的优势，选择全球多品类、多品牌的潮流货品，最 大限度满足消费者对于潮牌的需求。 

　　除此之外，I.T集团还将稀缺潮品的购买权放在小程序内，利用限量款产品提升对消费者的吸引力。

　　发力线上业务的同时，I.T集团还加快促进线上线下的融合，比如，从2021年全面铺设某企业数字化转型工具以来，经过多轮贴地导购培训，目前已经完成了全国近80%的门店覆盖。

　　依靠一系列运作，“ITeSHOP商城”小程序去年销售额同比增幅超过200%，且在“感谢折”活动中，该小程序商店7天GMV累计突破1亿元。

　　看起来，I.T集团慢慢找到了应对困境的方法，但从行业发展看，这些进展也只是为I.T带来了“一线希望”。

　　不说背后的成本、利 润率，不说电商业务仍然只是I.T集团“大盘”中的小部分，就是在竞争对手上，新潮品牌更懂得运用数字化，也能更快地将产品推进市场，I.T等传统 品牌显然需要全方面升级，才能在激烈竞争中获取更多市场份额。

　　正因如此，新零售商业评论认为，I.T集团在小程序上的进展，可以看作其为下一阶段的竞争“蓄力”，但要说借此打赢“翻身仗”，为时尚早。

　　急需推进社交媒体营销

　　说I.T集团需要全方面升级，并不是虚妄之词，其在时下强劲的社交媒体营销方面，存在不容忽视的“短板”。

　　事实上，I.T集团早已看到了社交媒体对消费市场的“改造”。

　　2019年，I.T集团女装商品总裁郑雅瀛发现，Instagram、微信、小红书等社交媒体平台正在让消费市场从品牌驱动转变为产品驱动。

　　郑雅瀛解释说：“消费者要先看到某一个产品是不是很流行，再决定是否购买，比如他会买巴黎世家的拖鞋，买Off-White的毛衣，这种消费行为的变化让我们的买手不得不调整买东西的逻辑。”

　　可能是出于此前实体门店的强大惯性，即使认识到了社交媒体的作用，I.T集团也没有在这一领域加大投入。

　　去年1月，一家媒体直呼：“在许多奢侈品牌都已经开始花重金投资社交媒体营销的时候，该集团在社交媒体营销上的动作也少得可怜。”

　　新零售商业评论在各大平台查询了一遍，发现媒体所说的“少得可怜”确实言之有据。

　　仅仅是社交平台粉丝运营，I.T集团的表现就让人意外：在抖音上，I.T集团中国官方账号仅有不到1500位粉丝；在小红书上，“I.T中国”“i.t”两个账号各自只有约3万粉丝，所发笔记的点赞数大多在100以下。

　　尽管在微信小程序这个平台，I.T集团有所侧重，取得了成绩，但整体而言，在社交媒体领域，I.T集团对消费者的触达能力与行业需求并不匹配，对消费者的影响进而促进销售转化的能力也随之大打折扣。

　　当I.T集团进击节奏迟钝和严重“偏科”，潮牌消费市场却快速壮大。

　　根据尼尔森发布的潮牌大数据报告，近年来潮牌消费的增长速度达到62%，是非潮牌的3.7倍；麦肯锡发布的《2019年度全球时尚业态报告》也显示，中国年轻人2019年在潮牌上的花费在350亿~380亿美元，“已经超过美国成为全球最 大时尚市场”。

　　要从这一增量市场掘金，要和众多新兴潮牌“过招”，依赖邱淑贞、小程序及数百个品牌，恐怕远远不够。

　　2014年，接受媒体采访时，沈嘉伟表示：“我只是一个船长，给方向、给地图，让整间公司向前。”近十年过去，I.T集团从港股退市，业绩大幅下滑，市场影响力严重退化。

　　或许，作为“船长”，沈嘉伟需要做得更多，反应更敏锐，谋划得更远，才能穿越迷雾，平稳向前。这，也是I.T集团带给中国潮牌市场的最 大启示。

 来源：新零售商业评论       

很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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