优衣库2022中报：日本本土市场利润下降近20%
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导语: 北京时间4月14日,优衣库(需求面积:1000-2000平方米、2021年Q4热搜品牌榜上榜品牌、代表项目:南京德基广场一期,苏州昆山九方购物中心等)主体公司FastRetailing迅销(6288.HK)披露2022年中期财报,在截至2022年2月28日的六个月,实现营收总额1.22万亿日元,同比增长1.3%;利润总额1892.78亿日元,同比增长12.7%。
来源：财经涂鸦
北京时间4月14日，优衣库（需求面积：1000-2000平方米、2021年Q4热搜品牌榜上榜品牌、代表项目：南京德基广场一期，苏州昆山九方购物中心等）主体公司Fast Retailing迅销（6288.HK）披露2022年中期财报，在截至2022年2月28日的六个月，实现营收总额1.22万亿日元，同比增长1.3%；利润总额1892.78亿日元，同比增长12.7%。
迅销是亚洲最大的服装零售公司，旗下拥有优衣库和GU（极优）两大主营品牌。除日本这一本土市场外，大中华区是迅销的第二大市场及第一大海外市场。
然而财报显示，此次迅销利润增长主要由于东南亚、南亚及大洋洲、北美和欧洲地区的优衣库业绩表现良好；日本和大中华区的优衣库业务及GU的收益和利润则双双下降。
来源：迅销中报
营销绝对是店铺引流必不可少的手段，很多店铺为了竞争，就开始盲目营销，一方是是看竞争对手在搞活动，自己也搞活动，线上在搞购物节，就开始一起搞活动，营销手段也只是一味地打折促销，来博取客户的青睐，最终却是效果不尽人意，导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键，中仑收银系统多种营销方法，精准触达。
1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式，把附近的客户引流到店，促成下单
2、线上直播带货，可以把商品卖到更远的地区，不惧电商压迫
3、打造线上线下一体化的会员经营，构造私域流量池，留住客户
4、对各种级别的会员针对性的推送活动，让客户感受用心服务，促成复购
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那些把服装生意做好的老板，其实都懂得这个道理，一个款卖1000件，每件赚五块，要是卖一万件呢？
如果说一个款卖500件，想赚同样多的钱，则需要赚十块，那么多出来的差价，就需要你费动脑筋，可能还要累的吐“血”才能想出来，
但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些？
当然，销量的控制与设计款式的控制，是两种不同能力的取向，没有谁好谁对谁错之说，
有些人就是想卖的多，有些人就是喜欢设计好看的款式，就看你怎么选择了？
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分地区看，优衣库2022财年上半年在日本的营收和利润大幅下滑，收入总计4425亿日元，同比下降10.2%； 营业利润总计809亿日元，同比下降17.3% 。上半年同店销售额同比下降 9.0%。电商销售额同比也略有下降，为724亿日元，同比微降1.9%；不过较2020财年同期增长约 40%。
国际市场看，优衣库的收入和利润均增长显著，营收同比增长13.7%至5932亿日元，利润扩大至1003亿日元，同比增长49.7%。
其中，北美和欧洲地区产生的利润约占优衣库国际市场的20%； 而大中华地区作为优衣库国际市场的支柱来源，经营利润占比高达55% ，但受疫情影响，其收入和利润持续收窄。
来源：迅销中报
优衣库全球拓展的脚步并未停止。2021年9月和11月，优衣库分别在巴黎和北京开设了UNIQLO RIVOLI专卖店和第一家全球旗舰店–北京三里屯店。今年4月，优衣库还将在伦敦开设优衣库摄政街店。
来源：财经涂鸦 作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。
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做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？
一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，
当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，
这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。
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