茵曼老方：今年618“躺平“，不玩了
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导语: 当下环境,经营的账是经不起算的 生存有多难?爆爆家事。。。 线下100多家门店关门停业。上海的店铺还在煎熬,有的门店已经2个多月销售为0;春夏货品售罄率不到60%;100多个城市发不到快递。
来源：茵曼老方
当下环境，经营的账是经不起算的
生存有多难？爆爆家事。。。
线下100多家门店关门停业。上海的店铺还在煎熬，有的门店已经2个多月销售为0；春夏货品售罄率不到60%；100多个城市发不到快递。
销售的速度还赶不上退货，最高的线上平台退货率，已经干到60%。
江浙地区产业带受重创，工人开不了工。原材料羽绒、棉纱水涨船高…
1-4月工资占比飙到15.8%，每一天一开门啥事还没干，就是七八十万的开支。
…. 不敢想，以后的日子还有多难…很多人知道老方光头，其实事出有因。
98年刚开始干黛乐二奢。说得好听是个小老板，其实就是小车间的包工头，设计、剪线头、打包装、样样都会。
当时黛乐二奢主要接外贸订单，08年不好彩撞上了金融危机。美元结算一兑人民币，分分钟亏掉底裤。。。
也是那几年，把自己头发搞没了…
08年开始自己创品牌，有了茵曼。
当时做ODM时，接触比较多棉麻面料款式，外国人很喜欢。我觉得做一个自己牌子，应该能够倡导一种新的生活方式。
当时国内的消费者，穿的衣服绝大多数还是化纤涤纶面料，贴着肉穿着闷热，很难受，晚上一脱静电噼里啪啦。。。
这就是为什么，我当时坚定选棉麻、舒适的DNA作为品牌定位。
总结了一下，自己创业这24年，很多次在危机中闯了过来，也没有浪费每一次危机。
第一次
2010年第一次干双十一，没经验，系统崩了，超卖了过万单。当时顾客只要群起投诉，茵曼旗舰店分分钟被扣分、关店。
最后解决那场危机，用了笨而真诚的方式。给顾客一个一个打电话，七天七夜直接睡在公司，团队几十号人，个个打到嗓子冒烟…
最终，我们收获了顾客信任，没有一单投诉，茵曼旗舰店挺了过来。后来才有了13年的双11，一天卖了1.26个亿。
从08年创品牌，一直走到今天
我们回过头再看，当年和我们一起发展起来，并肩作战的战友们，估计九成不在或离场了。我们算是，苟且活了下来。
一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干，
可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对，
这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦，
指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。
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很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。
可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？
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第二次
很多人知道，茵曼是2015年进军线下。很多人又不知道，我们其实2011年已经在试水，最后搞砸了。自己开的30多家店，被我一夜全关了。
所以说，茵曼踏入实体零售，其实是二次重启才取得的小成功。
之所以有第二次，是当年平台流量红利已经吃完，形势紧迫… 恰逢当时，线下关店潮，还有友商要跟我打赌，老方能不能干成线下。我的观点是，任何品牌，最终都难免生于红利，也死于红利。这句话很多人不信，实际上也很多人没干成。而我们是豁出去，没给自己留任何的退路。
第三次
2020年初开始爆发的全球疫情，应该是一次全人类的难关。我们受到的冲击远不止于日常，甚至我们每个人的生活，工作，我们精神心态，企业经营方式，都在发生变化…
我自己今年到现在也只买了一件衬衫，以及一套切菜神器。。。
但从另一面看，疫情也给企业有机会，有时间，做更多自省和反思：我们要做什么，和不做什么 …
从2008年我创立品牌，至今十四年，茵曼经历过多次五年一轮回的迭代，这似乎也是一种适应新环境的基因进化。
可以说，骨髓里就注定了，
茵曼生来，就是在做对而难的事情。
这个月，给全国抗疫英雄捐送了10000件衣服。有人可能说拿现金不是更好，奈何这光景，尽力而为…又何必充胖子？
昨天，我在团队宣布：
公司赔钱，在线下增开100家标杆门店。我给团队的要求是，门店要选在最合适的位置、以最实在的租金，静待花开时…给线上运营团队下了禁令！不准运营跟风去搞套路的营销玩法，不准搞折扣优惠公式。
以前的优惠算法，盖楼、拉人、积分兑换… 估计只有运营团队他们才懂，反正我自己是算蒙了。
今年618，是疫情反复之后第一次大规模促销，我们又一次面临新的抉择。
其实，做了这么多年的618大促，茵曼也在思考背后的意义：简单粗暴的打折降价早已经被消费者嫌弃了。我们想在大促期间，沉下心来深耕产品与用户，没有套路的去思考如何通过我们的产品体验、我们的服务去与千万顾客产生情感上的链接。很多人说躺平不好，外界也对“躺平”这个说法很排斥，甚至央媒也直接点名“反对”。但有句话说得好，躺平，让心脏离地表更近，躺平有时候也需要勇气，需要直面自己真实的内心，在躺平的状态下，人和事才最放松，最自在，最舒适……
反观我自己，这三年疫情以来，那种感觉就是要躺平的节奏，特别爱睡，一天不够八小时，后脑勺要痛。。。
所以，经过慎重考虑，
今年618，茵曼选择躺平！
少一些套路，多一些真诚……忘掉大促销售指标，忘掉繁琐优惠算法，把棉麻舒适的生活方式直接带给消费者。最后，祝大家618购物快乐。希望以后回忆2022年的618，我们可以说，真是过了一个最舒适的购物节！一个上海朋友给我打电话说，他在家已经隔离了60多天，快得抑郁症了；再看看自己，身在广州，还能出入自由，我们还有什么理由不好好珍惜。
来源：茵曼老方
随着网上卖货平台越来越成熟，留给普通人的机会越来越少了，尤其是对能力要求也越来越高，
你卖衣服不研究平台规则，有时候一两句话没说好就会被“封”，干啥事都得小心应对，
现在这些玩平台的都有小圈子，他们互相抱团取暖，不管是做店“群”模式，还是说几人拉帮“结”伙，
都是各自在各自的领域内去摸索，把经验共享给大家，然后互相避免掉坑，
这些经验都是拿钱试出来的，对于普通人想创业，连十个手机，十个账号都没有，想做的从容真的是不太容易。
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每个行业都有它自己的特点，服装行业更新款式快，这一点不同于其它行业，当然，手机汽车你看现在更新换代也挺快的，
但是它们的研发周期就比较长了，每出一款都是几个月，甚至是几年才能出一个款，
而衣服呢？快了几天时间，慢了也就是一两个月，批发市场的节奏是随着春夏秋冬四季而变化着，
把服装生意做好的老板，一般都是擅长一两季，想要通吃，只有做大众风格的，至于说精品之类的，通盘下来没有强大的资金后盾很难干，
而你想抓住自己擅长的，没有一两年时间，把这四季都干了，会那么快容易找到吗？
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