疫情改变了人们的生活方式!家居服/内衣业态前景被看好

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导语: 据公开数据显示,在服装行业整体销量下滑的2020年,家居服/内衣业态的销量却呈爆发式增长,近一年时间,家居服行业市场规模就从2019年的301.7亿元增长至548.5亿元;内衣2020年市场规模从约1239亿元,增长至2021年1275亿元。(数据来源:《2019~2025中国家居服市场深度调查研究与发展前景分析报告》)疫情期间的居家生活,改变了人们生活和办公的方式,促进了民众对健康居家生活的关注。

来源：赢商网

　　据公开数据显示，在服装行业整体销量下滑的2020年，家居服/内衣业态的销量却呈爆发式增长，近一年时间，家居服行业市场规模就从2019年的301.7亿元增长至548.5亿元；内衣2020年市场规模从约1239亿元，增长至2021年1275亿元。（数据来源：《2019~2025中国家居服市场深度调查研究与发展前景分析报告》）疫情期间的居家生活，改变了人们生活和办公的方式，促进了民众对健康居家生活的关注。

　　聚焦女性内衣方面，受时代大环境的影响，新一代的年轻消费者，不再只局限于产品的功能价值，更追求产品背后的情感体验和精神价值。他们愿意为品牌溢价和精神文化买单，内外（需求面积:70-200平方米）、Ubras等无钢圈内衣的兴起，让关于“身体平权”的话题热度一升再升，单2020年一年，就有奶糖派、素肌良品、蕉内、MAIA ACTIVE等新锐内衣品牌先后获得数百万、数千万乃至数亿元的融资，曾经的内衣巨头“VICTORIA’S SECRET”也开启了极速转型。

　　在如此热议之下，赢商网特此整理了已进驻购物中心开店数量TOP30家居服/内衣品牌，以供行业参考。

　　// 成立时间超20年以上老品牌达到18个

　　虽新锐品牌的发展势头劲猛，但大多都以线上的方式进行推广和销售，在已经进驻购物中心TOP30家居服/内衣品牌中，有18家为2000以前创立的“老前辈”。其中资历较老的包括创始于1875年的schiesser，诞生于1886年的Triumph，及见证中国纺织业成长，创立于1937年的三枪、1957年的红豆居家等国产老品牌；而其中最年轻的品牌platane，创立于2019年，以77家的购物中心进驻数量跻身榜单。

　　// 购物中心拓店50~100家的品牌数量居多

　　从拓店数量来看，50~100门店的品牌最多，包括歌瑞尔、都市丽人、SHCER、schiesser等11个品牌；200~250家门数品牌仅1家，为MYBODY；曼妮芬、红豆居家、Aimer、安莉芳4个品牌购物中心门店均已超过250+，且发展规模还在进一步扩大，其中曼妮芬更是以385家购物中心门店数位居榜首。

　　曼妮芬是汇洁集团成立的第一个内衣品牌，产品全部由汇洁内衣研究院专业内衣研究机构研发，1996年曼妮芬第一家专柜在北京开业。经过多年的积累与沉淀，曼妮芬的产品已覆盖内衣、家居、运动、棉品、男士、童装、美妆等品类，并成立六个子品牌。

　　// 所有品牌细分品类中均包含女士内衣

　　从细分业态占比来看，TOP30中几乎所有家居服/内衣品牌都涵盖了女士内衣，其中主打女士内衣的品牌占比达73%，“女士内衣＋男士内衣”及“女士内衣+男士内衣+家居服”品牌占比均为10%，“女士内衣+家居服”占比为7%。以女性客群为主导的内衣市场，除品质外，精神内核的创建也是助力品牌“走红”的重要利器。

　　创立于2012年的NEIWAI内外，是纽约内衣店铺Journelle合作的首个中国内衣设计品牌。秉承“大道至简”的设计理念，内外不断以贴身衣物极致舒适为最高追求，致力于探寻女性身体与内衣的亲密关系，备受新世代消费者的喜爱。

做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系，能说会道的人，她们更容易些，如果咱不是这种外向型的性格，那么就依据咱的情况，调整咱的销售策略，

比如说咱可以明码标价，把衣服的价格都打到吊牌上，然后顾客买的时候用扫码枪扫一下，让她付款，只是在服务她的时候，咱服务好就行了，不用说那么多话，

当然，这也要看你是卖什么类型的衣服，有些衣服可以这样做，你像商超之类的那些类型，如果不是这种，咱要是卖风格店的话，就等着顾客自己挑，她询问了咱再说，

平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛，看人家是怎么做的，如果你觉得在本地不好意思，可以去离咱城市最近的城市，抽空去逛上一天，了解一下行情，又能从别人的经营中学到很多经验。

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现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？

除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。

开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。

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　　2015年内外获得真格基金Pre-A轮融资；2016至2019年10月共获得启赋资本、真格基金、 Vertex祥峰投资、真成投资、启赋资本、华强资本、真格基金、启明创投等多方资本的助力，是为新锐内衣品牌中被市场和资本热捧的当红小生。

　　MYBODY于1996年创立，品牌从名字就开始强调对自己身体的肯定，品牌认为女性的身材、女性的着装诉求应由女性自己来定义、自己去做主，所以在产品的设计上，考虑了各种体形、不同年龄的女性需求，拉宽性感边界的同时，强调舒适与健康，凸显多元审美。目前，MYBODY已在北京、上海、广州、深圳、杭州、、重庆、成都等60多个一二线城市的高端购物中心开设了多家终端形象店。

　　// 国产品牌占比达80%

　　已进驻购物中心开店数量top30家居服/内衣品牌中，国产本土品牌占据榜单半壁江山，占比达80%，包括安莉芳、都市丽人、古今（需求面积:40-80平方米）、雅黛丽、歌瑞森、好波等。

　　1975年安莉芳在香港诞生，在多年经验积累之下，品牌已开启了多元化发展模式，旗下涵盖包括“EMBRYFORM安莉芳、FANDECIE、”E-BRA“、IVU”、“COMFIT”、“IADORE安朵”、“LUCIESWORLD露西的世界”在内的八大内衣品牌，凭借过硬的品质和运营实力经营时长至今已近50年，是除三枪、红豆居家外，存活时间最长的内衣品牌。

　　依靠高性价比和下沉市场抢滩的都市丽人，于1998年在广东创立，有数据称，巅峰时期都市丽人曾在全国的330多个城市开设了8058家门店。2014年，都市丽人赴港上市，成为“中国内衣第一股”，虽受市场大环境影响，近三年品牌一直处于亏损阶段，但创始人郑耀南在一次采访中曾表示，都市丽人正在通过各种方式对品牌进行优化，虽然暂时拥有来自各个方面的压力，但依然看好内衣市场和品牌未来发展前景。

　　上海古今内衣创立于上世纪40年代，是内衣中唯一获得“中华老字号”的品牌，曾多次代表中国出战国际服饰的展览会。织锦刺绣、写意泼墨、凤仪云裳……这些极具中国民族特色的元素频频出现在古今文胸、内衣产品中，多年来品牌一直致力打造更加适合东方女性的内衣服饰，在产品设计上有着独树一帜的审美风格。

　　外国品牌中，德国和日本品牌占比均为7%，包括大众所熟悉的，tutuanna、WACOAL等品牌。西班牙、美国品牌包括知名运动内衣品牌Calvin Klein underwear，和ZARA旗下内衣品牌OYSHO。2002年，Calvin Klein Underwear 进入中国开设首间专门店，它强调的美式简约时尚风潮迅速席卷市场，在较为少见主打男士内裤的领域，牢牢占据着市场一隅。

　　结语

　　作为服装中的刚需品类，家居服/内衣业态前景持续被看好，在相关数据显示，2020年全球内衣市场规模近721亿美元，预计 2021至2026年复合年增长率可达7.79%（数据来源：《2021-2027全球与中国内衣市场现状及未来发展趋势》）。新锐产品层出不穷的同时，老品牌也在不断创新升级，除了产品本身的品质外，作为以女性为主导客群的业态，这一业态的变化也被赋予了更多的社会意义，或许未来把握时代风尚，正确规划品牌战略将直接决定品牌的长期发展价值。

 来源：赢商网       

好多人觉得实体现在生意不好干了，别的地方我不知道，就我小区附近这条街，从去年开始到现在店铺越来越多，已经有20多家卖衣服的了，

摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干，但是它投入的成本也更多，最主要的像开这种店，只要有过卖衣服的经验，基本上不会赔，只是赚多赚少的问题，

像这种精品店，老板娘的审美很重要，得会穿搭，如果不会选款进货，生意肯定也干不好，

精品店属于自己组货的，不像专卖店，人家都帮你搭配好了，回去只是卖就行，

资金多了，开专卖店会更好一些，因为品牌知名度高，本身他们就有固定的消费群体，

而你做精品店，还是要在店铺周围先打听清楚，能不能消费得起，再考虑开这个店。

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卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？

顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。

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