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高端升级|集体涨价 快时尚将要释放什么样的机会

2022年8月21日 am11:57 • 资讯
’大牌同款’/

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导语: 高端化的快时尚,一方面低价的背后还不错的性价比所代表的消费市场依然性存在,另一方面,涨价后的快时尚让度了消费者决策冲动,由此价格让位带来的需求如何才能被满足,对于绝大多数的中档偏上的国货品牌来说,试图采用补位的前提是洞察快时尚本身的现状和探索途径。

　　现在的服装市场，快时尚生意难做，关店和撤退潮已经成为了中国市场的常态，而快时尚品牌此时却纷纷涨价，试图想要用高端化突破瓶颈。

　　高端化的快时尚，一方面低价的背后还不错的性价比所代表的消费市场依然性存在，另一方面，涨价后的快时尚让度了消费者决策冲动，由此“价格让位”带来的需求如何才能被满足，对于绝大多数的中档偏上的国货品牌来说，试图采用“补位”的前提是洞察快时尚本身的现状和探索途径。

　　今年三月初，Zara品牌的高端产品线Zara Studio推出2022春夏男女装系列。本次秀场邀请了众多国际女星，以及制作人Steven Meisel和Fabien Baron一同为系列拍摄了广告大片。拥有如此强大的明星阵容和制作团队，就为了在系列中试图强调的服装工艺和廓形剪裁，与此同时Zara在去年还推出了全新的高端品牌Origins以持续押注中高端市场。

会卖衣服的商家，会遇到很多难缠的顾客，她们说话会很难听，你说怎么办？
有时候给你还价都还的你无价可还，心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外，可是这解决不了根本问题，本来卖衣服，遇到什么人都是正常的，不能指望自己老是遇到那些好说话的，对于这些不好说话，生意做的好的老板很会管理自己的情绪，没有那么多玻璃心，一说即碎，
这个都是见人见多，慢慢锻炼出来了，情绪管控，有些人是天生能管理好，而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。

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现在各地的商家们都在准备春装款式，可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货，现在没办法卖，会不着急吗？

至少目前来说，如果物流和快递还能发货的情况下，会有一些影响，但是影响并不大，

因为这两年很多商家们都有直播卖衣服，再加上又加了很多客户在手机端上可以联系，即便是市场不让开门，也可以通过在家里遥控操作，或者说在黛乐二奢里直接发货，

没有这些资源的话，对于当下来说，你想把服装生意做好，会愈发的困难。

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　　与属于H&M集团的另一个定位中高端的北欧品牌Arket也在去年于北京三里屯开设了中国首家门店。

　　迅销集团，优衣库母公司旗下的高端轻奢品牌Theory不仅加快在中国新一线城市和二线城市的开店速度，还在疫情之后频繁地通过多个市场营销活动来提高消费者对品牌的认知。

　　其实，快时尚品牌在中国市场的高端化进程早就在疫情前便已经开始了准备动作。

　　细想以往快时尚品牌的发展与动作会发现，主打消费新概念的品牌或产品系列在很大程度上符合了当下的市场趋势，但却在品牌故事、文化、价值观上面，依然还未完整，同质化依旧是它们和主线品牌共同面临的现实问题。

　　在定价上，轻奢化并不能补足这些它们在品牌溢价上面的弱势。在设计上面摆脱商业化流水线、建立独特的品牌形象、和主线作区分，以生活方式作为叙事载体，或许这些思路能让它们在这个不平坦的高端化之路增加一些指引。

 来源：丽人服装网       

服装的旺季，如果说有变化的话，那也是今年跟往年有些不同，这主要还是天气引起的牵一发而动全身。

你像最近几天温度上升之后，按理说春装应该好卖的，结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。

造成的原因感觉像是升温之后影响的，可是在往年这个时候，升温之后应该是销售增加，而不是像现在下降。

谁也说不上来原因是因为什么，即使是网上影响，那网上它总得生产吧，没有产量，你的销售数据难道说都是假的吗？

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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