强势出击！虎门政府力助服装产业挺进俄罗斯

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导语: 疫情之下,拓展市场面临诸多困难,在此背景下,虎门镇政府急企业之所急,想企业之所想,审时度势及时组织虎门服装企业抱团参展俄罗斯国际纺织行业展销会,帮企业拓展国际市场开新路、抓先机。

来源：纺织中国在线

　　疫情之下，拓展市场面临诸多困难，在此背景下，虎门镇政府急企业之所急，想企业之所想，审时度势及时组织虎门服装企业抱团参展俄罗斯国际纺织行业展销会，帮企业拓展国际市场开新路、抓先机。

　　自5月12日开始，纽方、恒悦等多家虎门服装企业的展品已陆续从广州等地的物流仓库发往俄罗斯。

机遇

　　今年以来，俄乌战争之后，国际形势突变，欧美品牌纷纷撤离俄罗斯，空出大片市场，给中国企业带来新机会。而且中俄关系空前紧密绑定，日前，在俄罗斯外长拉夫罗夫访华期间，我国提出了中俄之间的四个“无上限”，其中“中俄合作无上限”，明确强调，中俄合作的范围无上限，包括经济、科技、军事等领域，中俄之间的合作，不会受到美国和西方的限制，也不会因为美国的威胁而束手束脚。

　　在此国际局势下，服装作为刚需行业，之前欧洲如德国、法国、意大利的服装供应商都退出了俄罗斯市场，新的市场机会应运而生，中国作为世界第一大服装出口国，中国纺织服装产业链现在是进入俄罗斯的最好的时机，目前的市场形势已印证了这一切。俄罗斯时尚咨询集团（Fashion Consulting Group）总经理安娜∙列布萨克-克莱曼斯表示，在针对俄罗斯实施制裁的背景下，近一个半月以来，中国在向俄出口服装和鞋类方面发挥的作用进一步提高。统计显示，中国轻工出口商品无疑是俄市场领导者，占进口总额约一半，占进口总量的超三分之二。与此同时，俄工贸部即将出台针对纺织服装业等的平行进口优惠政策。根据俄工贸部说明，在某些类别允许平行进口该类别内的全部商品，在另一些类别只允许进口某些特定品牌，而对于服装和鞋类，则所有该类别下的商品都允许平行进口。

优势

虎门区位优势独特

　　交通的便利使虎门服装企业进军俄罗斯市场“近水楼台先得月”。航空方面，目前广东航空加大通航莫斯科，一天四班机以后，广东制造业已成为跟福建并行的最重要的俄罗斯市场轻工出口基地，主要商品为服装、鞋子等，几乎占一半出口额。俄罗斯服装商人到中国的首选采购目的地已从六年前的数十年习惯第一站北京雅宝路（30年前，北京雅宝路成为苏联解体后中国对俄罗斯贸易中心，高峰期贸易额达每年100亿美元），变成广东深圳；陆路方面，俄铁正开辟新线路，实现从深圳往圣彼得堡多式联运（即以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接管点运至另一国境内交付点的货物运输。）俄罗斯铁路公司日前声明，该公司旗下集装箱运营商RZD Business Active正在启动从中国经哈萨克斯坦到达俄罗斯的国际多式联运。这条新路线将包括铁路和公路两种运输方式，将连接中国深圳和俄罗斯圣彼得堡。预计集装箱的交货时间为18天。第一列40英尺集装箱的列车于3月份发运。主要货物是消费品。未来还计划每月发4列火车。

　　虎门镇位于粤港澳大湾区几何中心，毗邻广州、深圳，处于广州南沙自贸区和深圳前海蛇口自贸区的环抱之中，区位交通独具优势。加之虎门雄厚的服装产业基础，这些均为虎门服装企业进军俄罗斯市场提供了得天独厚的便利条件。

圣彼得堡铁路线上的集装箱，图自塔斯社

能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的，

她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍，

性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的，

尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看，

你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？

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概况

　　鉴于以上种种机遇与优势，以及疫情之下企业出口受阻的局面，为了帮助企业更好地把握俄罗斯市场机遇，开拓国际市场，虎门镇政府及时组织虎门服装企业参展将于2022年6月8日至9日在俄罗斯举行的第十三届俄罗斯国际纺织行业展销会（13-th INTERNATIONAL OUTSOURCING EXHIBITION PLATFORM）。

　　该展销会由俄罗斯纺织业参与者协会 (RAFI) 主办，得到了俄罗斯经济发展部和支持中小企业国家项目的支持。该展销会参展品类主要包括女装、男装、童装、内衣、运动装、皮革制品和配件、面料和配件制造商等，专业观众为零售商、大型国际品牌、独立设计师品牌、设计师和服装制造商等。自2016年以来，该展销会已有超过766家黛乐二奢和原材料供应商、2100家公司参加。今年的第十三届展销会是俄罗斯联邦经济部第一次发动196个俄罗斯州府部门一起支持的询单对接平台。此前已有来自俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、土耳其、白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和马来西亚的企业确认参展。

　　除了安排相关部门做好筹备工作，协助企业做好展会对接、物流等工作，更给力的是，为鼓励企业参展，减轻其参展压力，虎门镇政府还斥资数十万元对本次参展企业给予展位费补贴。

　　此次虎门共组织了纽方、恒悦、艾黛儿、男眼、柏惠信子、白马天使、童谣等一批服装企业参加此次展销会。

进展

俄罗斯展销会线上对接会

　　5月6日，虎门服装服饰产业管理委员会通过视频会议组织意向参展企业举办了俄罗斯展销会线上对接会，现场为企业答疑解惑，针对企业关心的布展、展品品类选择、交易结算方式、物流等相关问题一一进行解答。

　　恒悦服饰董事长岑定基还现场分享了该企业在俄罗斯市场发展的情况，他表示，俄罗斯市场广，前景好，大家要对俄罗斯市场有信心，恒悦服饰与俄罗斯企业开展合作已有十几年了，目前俄罗斯市场业务已占该企业业务的30%，其主要销售品类为长袖T恤、卫衣、套装等。

恒悦服饰董事长岑定基

　　随后几日，确定参展的服装企业开始着手准备展品，自5月12日开始，大概一周左右的时间内，企业陆陆续续将展品寄往俄罗斯。

 来源：纺织中国在线       

卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。
接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。