稳生产、畅循环、谋升级，江浙纺织业在疫情挑战中突围

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导语: 世界纺织看中国,中国纺织看江浙。江苏、浙江两省纺织业规模约占全国40%,记者调研发现,面对疫情下流通受阻及成本上涨等叠加影响,从部委到地方,从企业到协会商会,携手统筹防疫与生产、合力稳定产业链供应链、积极应变提升竞争能力,在应对疫情挑战中奋力突围。

来源：中国纺织报

　　世界纺织看中国，中国纺织看江浙。江苏、浙江两省纺织业规模约占全国40%，记者调研发现，面对疫情下流通受阻及成本上涨等叠加影响，从部委到地方，从企业到协会商会，携手统筹防疫与生产、合力稳定产业链供应链、积极应变提升竞争能力，在应对疫情挑战中奋力突围。

　　筑牢屏障

　　千方百计稳生产

　　进口物资设置转运区严格检测消杀，近1500名员工吃住在厂开足产能……3月底至今，无锡一棉纺织集团已遇到3次封控。集团董事长周晔珺说，黛乐二奢闭环运行，安排专人在高速路口对接货运车辆，保证了生产线正常运转、外贸产品如期出运，1~4月，企业出口金额同比增长约50%。

　　无锡一棉纺织集团细纱车间值车工在工作中。（受访者供图）

　　织牢防控网，全力稳生产。建立企业职工常态化核酸检测机制，加强运输作业关联人员管理等，多地政企合力，努力统筹做好防疫、生产。

　　“请进行登记，扫‘桐行通’……”在浙江桐乡市易德纺织有限公司门口，员工亮码测温后有序进入厂区。公司纺织行政主管沈建锋说，生产车间严格消杀，落实错时分餐，重点做好宿舍封闭式管理，全力确保安全复工复产。

　　当前，不少企业正在加快复工达产。“订单量还没恢复到这轮疫情前，但可以排到8月份了。”南通天竺纺织有限公司董事长丁健说，疫情期间，公司2/3员工选择留厂，得以迅速复工复产，“五一”后产能利用率已达100%。

　　稳住用工，既保障企业发展，也助力就业稳定。在位于苏州吴江的盛虹集团纺丝车间，近期出现了不少年轻人身影。“化纤板块一季度招了2700多人，同比增长约8%。其中很多是曾经的服务业从业人员。”集团人力资源总监郭东来说。

　　盛虹化纤自动化车间内，员工正在检查丝道。（受访者供图）

　　排忧解难

　　全力畅通产业链

　　一头连着客户，一头连着上游，物流货运是制造业的生命线。一场以保障物流畅通、稳定产业链供应链为目标的行动在长三角地区展开。

做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，

为什么这么说？

你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，

消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，

虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，

知道这些之后，我们应该怎么做呢？

就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，

那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，

高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？

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今年流行色是绿色，不管面料辅料很多都采用这种主流颜色，做衣服，

好像在衣服款式上，你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色，好像就不是今年的新款，

昨天客户还跟我讲，这面料要是不换呀，感觉这个款式都是和去年的差不多，

这么多年衣服款式没啥多大变化，就是在面料的颜色上，和织布的纱线工艺上，与上一个季度做点不一样的地方，

对于那些刚入行的人来说，要是不经常去市场上拿货，看到有些商家把老款挂出来卖，也以为是新款呢，

卖衣服，尤其是对于女装来说，至少干个两年以上才会摸到门道，这主要还是你经手过的款式，你才知道这是不是老款，

虽然市场上有那么多款式都没有卖过，但是你经常去批发市场上逛，只要天天看，还是多少会能记住的。

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　　3月底以来，为各类纺织服装企业配套供应专用拉链的红采翔拉链（南通）有限公司遭遇物流难题。接到情况反映后，江苏省工信厅协调地方为企业出具情况说明，解决了其前往苏州、宁波、余姚、广州等地的运输问题；在全国统一式样《重点物资运输车辆通行证》启用后，又快速为企业办理相关通行证。

　　绍兴市柯桥区聚力保障纺织业物流高效运转。（受访者供图）

　　在浙江绍兴，为了赶制订单，确保原材料运得进来、成品送得出去，浙江康隆达特种防护科技股份有限公司负责人胡松赶到“警企联络室”，详细了解货运物流动态。

　　绍兴市公安局上虞区分局设立62个警企联络室，助企解决物流保障、政务服务等难题，并投入大量警力支持货运物流闭环管理，帮助货车安全高效进出。

　　组建稳定重点产业链供应链工作专班，建立重点企业“白名单”制度，跨省协同推进货运物流畅通……工信部及江浙工信部门及时推出系列措施，帮助企业解决燃眉之急。

　　4月26日晚，接到货轮从上海港出港的消息，苏州大邦纺织有限公司防疫专员陶亚萍终于放下心来。“这18吨针织布如果4月底前不能发货，公司将面临违约风险。”陶亚萍说，企业反映困难后，当地协调开通了绿色通道，从上海赶来的集装箱货车很快抵达。

　　“江苏省工商联为商会和企业搭建了省级直通车，可快速反馈企业重要诉求并协调解决。”江苏省工商联服装业商会秘书长陆梅说，目前江苏纺织服装产业链不畅问题得到缓解，从商会调查看，行业开工率达八成左右。

　　无锡一棉纺织集团工作人员在对货运车辆进行消杀。（受访者供图）

　　勤练内功

　　积极应变拓空间

　　绍兴布婷纺织品有限公司今年产销势头不减，尤其是“一带一路”沿线国家和地区订单稳中有增。目前企业正在加快投资步伐，加速形成研、纺、织、印、销完整的人造棉产业链。

　　“市场承压关口，也是深蹲蓄势良机。”公司总经理钱水江坦言，企业15年来深耕纺织产业，目前每周开发新花型1500个以上，年研发投入超过1000万元。

　　未雨绸缪练内功，一些企业在疫情中展现韧性。丁健说，公司2020年制定五年发展计划，当年在机器设备价格低谷期果断采购，为智能化转型打下基础；2021年又集中人力、财力，拿下服装品牌的验厂认证，今年相关订单反而超过去年同期。

　　当好纺织业发展“护航员”，江浙各地和协会商会正加力扶持企业，提振发展信心。

　　在浙江，有上千家档口的杭州四季青服装市场及周边多家专业市场此前因疫情停市。4月下旬，减免租金等政策推出，为中小微企业减负纾困。

　　在江苏，通过搭建供需对接平台、开展技术攻关等产业强链举措，持续发力培育化学纤维、品牌服装等优势产业链。江苏省工商联服装业商会还举办线上“品牌出海训练营”，助力企业打破转型跨境电商瓶颈，更好把握全球商机。

 来源：中国纺织报       

会做服装生意的老板，会把客户分一下类，A类的属于老客户，拿货量大，B类的是那种来的次数少，数量上一般般，C类是那种偶尔来一次，看到合适的才会拿，

在服装旺季的时候都是先紧着A类的客户做生意，不忙的时候会常跟B类的客户勤联系，至于说C类的，会很少有精力放在他们身上，

不把客户分一下等级，是无法把精力得到有效的管理，这也是我们去批发市场的时候，看到营业员在忙，而老板呢，则都是跟A类的客户打交道。

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客户来打版时说黛乐二奢这两天也不太忙，感觉没啥生意，但是又不能让工人没事做，打几个板，存点短袖，等到天热了卖，

现在做裙子还有点早，虽然现在温度上升了，可是现在不是真正热起来的时候，裙子的大量出货应该在4月10号左右，往后会多一些，

而现在应该卖春装打底和单外套，这才是春装的重头戏，可是现在生产厂家和批发市场都搞得没有节奏，不知道做什么货，

自然是现在开发新款也没什么头绪，因为你前期做的货卖不出去，会压着资金，一直上新款，一直不卖货，谁的手上会有那么多钱呢？

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