2022年度婴童服饰连锁品牌TOP30 童装市场不再是蓝海

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导语: 截止到2022年5月份,各大服饰企业2021年财报已经陆续披露,2021年我国服装产业稳步恢复,服饰行业依旧表现出强大的发展韧性与活力。据联商网零售研究中心统计,51家服饰鞋履上市公司,2021年实现营收2691.79亿元,同比增长24.00%,实现净***261.10亿元,同比增长65.35%。安踏体育、李宁、海澜之家、森马等服饰鞋履头部企业,实现了营收与净***的大幅度双增长。

　　来源：联商网　　作者：吴忧

　　随着中国购物中心的高速成长和普及，中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。秉持公开、公正、客观的原则，推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。

　　“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛，让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

　　截止到2022年5月份，各大服饰企业2021年财报已经陆续披露，2021年我国服装产业稳步恢复，服饰行业依旧表现出强大的发展韧性与活力。据联商网零售研究中心统计，51家服饰鞋履上市公司，2021年实现营收2691.79亿元，同比增长24.00%，实现净***261.10亿元，同比增长65.35%。安踏体育、李宁、海澜之家、森马等服饰鞋履头部企业，实现了营收与净***的大幅度双增长。

　　然而并不是所有服饰企业都欣欣向荣，也有不少企业处于亏损的境地。财报显示，搜于特、都市丽人、星期六、拉夏贝尔以及美邦服饰和慕尚集团等企业2021年净利都有所下降。其中，号称“中国女装第一股”的拉夏贝尔在今年的5月24日被上海证券交易所予以摘牌，正式终止上市。绫致中国旗下男装品牌思莱德线下1300家门店全关的消息更是引发一片哗然。

　　但就在服饰品牌业绩两极化发展之际，童装却成了众多品牌逆势增长的业务之一。财报数据显示，2021年太平鸟童装Mini Peace 收入12.7亿元，同比增长29.5%，成为太平鸟旗下增长最快速的业务。2021年森马服饰儿童服装业务营收102.72亿元，营收占比66.62%，同比增长1.38%；2021财年，江南布衣童装业务实现收入6.56亿元，同比增长47.8%。361°2021年儿童服饰贡献营收11.07亿元，同比增长18.7%，占总收入的18.7%。儿童业务已经成长为361°总收入第二增长曲线。

　　加之国家鼓励生育以及三孩政策的落地，童装市场的竞争愈加激烈，童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，多个品牌也表示将加大童装业务的投入，以期实现业绩增长。伴随着服装巨头的加入，中国童装市场已经不再是蓝海。

　　从门店数据直观了解婴童服饰这一赛道上各大品牌的发展规模，同时辅以门店评分等维度，对这些品牌进行全面分析观察，从而一探婴童服饰在中国的发展趋势。

　　从榜单中可以看出，各个童装品牌门店数量相差较大，其中，相较于童泰、ABC童装等独立儿童业态品牌来说，知名品牌衍生出的儿童服饰业态门店数更具优势。榜单中可大致可分为三个层级，分别是5000家以上，1000家-5000家以及1000家以下。

　　在第一层级中，Adidaskids以7000+门店数量位居榜首，NikeKIDS紧随其后，森马旗下balabala也以5183家门店数量位列第三。

　　Adidaskids作为隶属于阿迪达斯体育(中国)有限公司旗下的童装品牌，主营童装品牌类产品，定位于高端童装品牌。依赖阿迪达斯在中国多年的发展，阿迪达斯的童装门店数量非常可观。和阿迪达斯类似，Nike在中国也深耕多年，门店遍布全国，因此，NikeKIDS的门店数也不容小觑。

批发市场的信息有时候是不透明的，刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流，紧接着，他们生产出来之后，第二梯队的模仿者就开始出现。

等到满市场都是的时候，基本上这个爆款就快进入了尾期，也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。

为什么会这么说呢？

因为对于这些赚过钱的人来说，后面赚不赚钱无所谓，只要把手上的库存清光，也就没有了后顾之忧，这个爆款就是净赚。

而后面那些追随者和仿版的人，看似也挺忙碌的，也有赚钱，但是他们在尾声的时候，手上的货是清不光的，结束的时候会处理一部分。

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去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？

我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵，

之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客，

那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租，

大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你，

卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。

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　　随着一句“童年不同样”的广告语，balabala在童装界久负盛名，作为中国森马集团于2002年创建的童装品牌，balabala产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类。森马服饰也将童装业务作为主营业务发展布局。2022年，森马服饰balabala品牌更是推出***数字代言人“谷雨”；同时，据了解，balabala内部孵化的高端童装子品牌Balabalapremium也将在今年上市。

　　在第二层级中，门店数在1000家-5000家之间的品牌有11个，且出现较多国内运动服饰品牌的童装线。例如Anta Kids、李宁YOUNG、特步儿童以及361°kids等品牌，此外，像童泰、ABC童装、安奈儿等独立童装品牌也榜上有名。

　　在第三层级中，尽管门店数在1000家以下，但不乏有熟悉的品牌出现，例如jnby by JNBY江南布衣童装、FILA KIDS斐乐童装、英式童装/YeehoO、MQD马骑顿以及babycare等眼熟的品牌。

　　门店规模是品牌实力的展现之一，而用户的体验感以及满意度对于品牌也至关重要，在榜单中可明显看出，第三层级品牌的门店数量远少于第一层级品牌的门店数量。不过，这些品牌的用户好评度如何？

　　为此，《联商网》以淘宝，京东，拼多多三个渠道为维度，比较各大品牌官方旗舰店的用户评分情况，形成了“2022年度中国婴童服饰好评榜TOP10”榜单。在该榜单中，各品牌好评度相差并不大，但结合品牌门店数TOP30的榜单，可以发现品牌门店数和品牌好评度不成正比，例如在好评榜中***的MQD马骑顿门店数只处在第三层级，仅有300多家。

　　好评度排名第二的安奈儿门店数相比于耐克和阿迪达斯仅处于第二层级。但值得一提的是，安奈儿母公司早在2017年上半年就于深圳证券交易所正式上市，成为中国童装第一股。

　　此外，童装品牌也深耕线上，在线上渠道做出不错的成绩，以去年双十一为例，根据天猫官方数据，2021双11天猫预售童装/亲子装类目，排名前十的品牌中，balabala、戴维贝拉、mini peace、anta安踏童装、MQD童装等童装品牌有出线，11-20名的位置中，FILA KIDS斐乐童装、Annil安奈儿、M.Latin马拉丁、gxg kids等品牌榜上有名。其中，值得一提的是，少数品牌仅有线上门店，但也取得了不俗的成绩，例如童装品牌幼岚，虽只有线上门店，但双11数据仍然亮眼。

　　除了好评榜中的品牌外，也有以负面新闻频频出圈的品牌，据此前新闻报道，江南布衣部分童装出现类似鬼脸、小鬼的诡异图案，其电商店铺的多款童装中还出现疑似罂粟果实的图案设计。5月31日，杭州市市场监督管理局已责令该公司对相关问题童装509件做下架处理。

　　但这并不是江南布衣童装第一次出现类似问题，在去年9月，有网友发文称，江南布衣的部分童装上印有“Welcome to hell（欢迎来地狱）”、“let me touch you（让我摸摸你）”等字样；除了令人不适的文字外，部分衣物上还配有骷髅头、万箭穿心等图案。一次次的翻车案例使江南布衣的用户好感度一再降低。

　　无独有偶，除了江南布衣，已经退市的拉夏贝尔也曾陷入过童装设计风波。据报道称，拉夏贝尔的童装被消费者指出身穿的白色衣服上的刺绣疑似“***叶”。

　　口碑的好坏对于品牌的发展也极为重要，除了门店拓展之外，做好门店口碑同样也是一件值得重视的问题。

　　另外，好评榜中，例如GXGkids、FILA KIDS斐乐童装、Minipeace 太平鸟童装等品牌的童装线都有出现。各大童装群雄逐鹿，相比于独立童装品牌，大品牌的童装线门店数如何？《联商网》特整理出“各大服饰品牌童装线TOP10”榜单。

　　众所周知，独立童装品类，如balabala、安奈儿、小猪班纳等品牌，进入童装市场较早。其中，balabala更是创立于2002年，时至今日，已在中国童装市场经营了20年。研究发现，这类品牌的运营模式延续了传统服装销售的思路，商铺选址通常集中于商场。

 来源：联商网       

做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，

这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，

当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，

生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。

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制约服装批发市场今年春装少的两个原因，

一个是面料比较短缺，一个是现在真正的新（爆）款不多，

再加上现在好多做衣服的员工没有回到黛乐二奢里上班，更是让今年的春装成为稀缺品，

同时，我们可以看一下天气预报，下个星期将会迎来大降温，本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节，

你说谁能在短期之内做出改变？

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