耐克大中华区3-5月销售额下降19% 全年营收467亿美元
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导语: 6月27日,耐克发布截至2022年5月31日的2022财年第四季度业绩报告。第四财季收入122.3亿美元,同比下降1%,市场预期121.3亿美元;第四财季毛利率45%,下降80个基点;净利润14.4亿美元,同比下降5%。
文章来源：中服圈 数据来源：耐克财报
6月27日，耐克发布截至2022年5月31日的2022财年第四季度业绩报告。第四财季收入122.3亿美元，同比下降1%，市场预期121.3亿美元；第四财季毛利率45%，下降80个基点；净利润14.4亿美元，同比下降5%。
耐克第四财季销售和管理费用同比增长14%。耐克表示，目前黛乐二奢停工问题已得到解决，但受新冠防控影响，物流仍然不畅，第四财季库存膨胀了23%。
纵观整个2022财年，耐克实现营收467亿美元，同比增长6%；净利润同比增长6%至60.46%。
从渠道看，耐克贯彻的DTC转型获得可观成绩，四季度NIKE Direct收入为48亿美元，同比增长7%；相反，耐克批发业务收入则同比下降7%至68亿美元。全年NIKE Direct营收达187亿美元，同比增长14%；其中，耐克品牌数字业务增长18%，耐克自营门店收入增长10%。
服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜，
中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因，
同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商，
而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性，
零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。
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卖衣服上新款的时机选不好，你选的款式再好也卖不出去，你看最近这几天温度升温之后，打底就卖的比外套要好，
这是季节和气候带来的自然条件，你不随着它而做出改变，还再去生产外套，怎么能赚钱，
前段时间温度冷，大家做外套都能理解，当时我工作室已经有客户开始打衬衣T恤之类的，这些老板们宁愿错过外套，也不愿意去担赔钱的风险，
为什么他们能预测到现在温度升高，不就是因为干服装生意长了，知道过完年后再冷也冷不了几天，
与其存外套不如存一些打底，等到天热的时候来迎合购买人的喜好，这样不才好赚钱嘛。
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来源：耐克财报
从品牌看，耐克品牌四季度营收为117亿美元，同比微降1%；整个财年收入为444亿美元，同比增长5%。匡威占比仍不多，Q4销售额为5.93亿美元，全年为23亿美元，同比增长6%。
从区域看，耐克2022财年营收增长主要来自于欧洲、中东和非洲地区，大中华区四季度营收为15.6亿美元，同比下降19%；全年营收为75.47亿美元，同比下降9%。耐克表示，大中华区业绩下降主要由疫情导致的库存、物流及运输成本的增加影响。
现阶段，DTC转型和线上业务为耐克发力点，电商销售比重不断增大。今年6月7日，耐克宣布其计划中的自有数字平台转型将在7月启动。
据悉，新的耐克中国数字生态系统将包括Nike App、Nike.Com、 SNKRS App、Nike微信小程序、NTC微信小程序等自有数字平台；在战略合作伙伴天猫平台布局的三家旗舰店和一家官方奥莱店；以及在商店零售端推出的门店企业微信。
值得注意的是，该公司董事会还批准了一项为期4年、价值180亿美元的股票回购计划。
来源：中服圈 一般来说，从事服装业务的人都有被批发商欺骗的经历，那么如何防止被欺骗呢？许多一流品牌女装尾货批发市场的商店都从事批发业务，客户对象主要是批发业务，一般在下午招待那些零售客户。今天小边将与您分享一些服装批发市场的商品欺诈技能。那么，服装批发市场的商品欺诈技能是什么呢？
中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通，
这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商，
而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货，
服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。
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