美股市值暴跌后，名创优品下周要赴港上市？

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导语: 据新浪财经等媒体披露,国内著名生活用品零售商名创优品,将最快于6月23日通过港交所聆讯,考虑最快于6月27日启动香港上市,拟筹资1亿美元。值得注意的是,如若在港股上市成功,名创优品将成为双重主要上市企业。

　　来源：化妆品财经在线    作者：郭芬

　　据新浪财经等媒体披露，国内著名生活用品零售商名创优品，将最快于6月23日通过港交所聆讯，考虑最快于6月27日启动香港上市，拟筹资1亿美元。

　　值得注意的是，如若在港股上市成功，名创优品将成为双重主要上市企业。

　　据悉，此前名创优品于2020年10月15日曾在纽交所敲钟上市，代码为MNSO，筹集约6.56亿美元，发行价为20美元/股，市值接近70亿美元。

　　得益于资本市场的看好，名创优品在高峰时市值一度破百亿美元。但随后几近低迷。截至6月23日收盘，名创优品股价7.94美元/股，相较于发行价20美元/股，已经跌去超50%。

　　01

　　二次上市，名创优品还要继续开店

　　据港交所文件披露，今年3月31日，名创优品向港交所提交上市申请，募资则主要用于扩大国内外的门店网络，重点深化在中国二三线城市的渗透，扩大物流和仓储网络，提高海外采购能力，开发、收购新IP，加强技术能力等。

　　名创优品曾回应媒体称，此次回港上市为了主动应对在美国潜在退市风险，同时改善目前股票流动性等问题。但有业界分析认为，其此番动作可能与在美股的表现不佳有关。

　　据财报显示，2018-2020财年名创优品的总营收分别为93.95亿元、89.79亿元和90.72亿元，三年间净亏损分别为2.94亿元、2.60亿元和14.29亿元，累计亏损19.83亿元。其中受疫情影响，2020财年同比亏损近450%。

　　虽然年报显示亏损，但是名创优品的规模却一直在扩张。据其财报数据显示，目前名创优品的店铺数量一直在增长，目前已经在全球拥有5113家门店，其中海外门店1916家。

服装行业属于传统行业，发展时间较长，如果你只是想逃避现在繁忙的工作，想开个店养老，那我不建议你做，传统意义上那种进了货等顾客送钱上门的模式已经无法生存了，所以你看到倒闭的服装店越来越多。

如果你真心想做一门生意，并且有毅力肯学习，但并没有那么多启动资金的的话，那么我推荐你做服装。我在做服装前是在商场做运营的，管理过各种业态的店铺，总结下来，服装确实是投入最小，并且对女孩子相对友好的一个行业。

任何事情都需要深思熟虑以后才能下手去做，如果你想做服装，需要考虑问自己以下几个问题：

1）你是否有足够的求知欲和学习能力：你需要学习色彩搭配，服装搭配，陈列，摄影，活动策划，文案，视频剪辑，销售技巧，面料知识等等。并且这些都是随着潮流在不断变化的，就是说你必须不断学习才不会被这个社会抛弃。

2）你是否有一定的人脉：刚开业的服装店并不会有很多新顾客，我的店刚开一个星期，只有一位新顾客进店，前期需要你的朋友帮你宣传，帮你消库存，任何生意想要长久都必须依靠回头客，但这是一个细水长流的过程，如果一开始没有朋友帮你，那么大多数人会在一开始心态就崩了。当然，如果你财大气粗当我没说。

3）你是否耐得住寂寞：俗话说开店容易守店难，你看着实体店主坐在店里的时候觉得他们很舒服，但你不懂他们的煎熬。试想一下一个星期都没有人进店，你能不能受得住那种打击，如果不能，建议你放弃，守店的过程远比你想象的痛苦，不管从身体还是心灵。如果你三天打鱼两天晒网，那么我也建议你放弃。

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卖衣服一定要注意，一上来就跟你谈价格，其实这种都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她们肯定是先看面料怎么样？做工怎么样？款式适不适合自己，

对于只关注价格的人，你跟她介绍什么都没有用，你说这件衣服她穿上有多好看，她压根就不会认可你的说法，

因为她口袋只有100块钱，就是要买一条裤子，两件上衣，你说衣服好看，她不是不想买，而是手上的钱，有限，

而那些在乎品质的人，你就别说这个衣服什么价位，她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力？能不能让我穿着出去更有面子？

对于爱买便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞个小号，让她加上你，每次有处理衣服的时候，可以给她们群发信息，

而那些在乎品质，在乎款式，在乎自己穿上好看的顾客，你准备一个大号，让她们加上你，每次去市场拿货就发一些新款信息给她们，

学会把客户分类，生意你说会不会好做一些呢？

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　　在2021财年，经调整后名创优品扭亏为盈，净利润为4.8亿元。尽管如此名创优品的商业模式仍伴随着争议，外界认为其扩张速度太快；价格低、单店产出不高，利润薄，2021财年毛利率仅为26.8%。

　　02

　　探寻美妆第二增长曲线，但路不好走

　　近两年，为了更好地促进增长，名创优品还积极探寻第二增长曲线，孵化出了垂直类美妆集合店WOW COLOUR、HAYDON黑洞以及全球潮玩集合店TOP TOY。

　　2020年1月，WOW COLOUR美妆集合店成立，以“网红”彩妆集合店为目标，其在门店风格和场景打造上，各具特色。所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。例如橘朵、以及VNK、HEDONE、Cirlcult、Colorkey等。彼时，名创优品有着开设300家彩妆集合店WOW COLOR的梦想。

　　同时，意识到高端美妆零售店的需求，名创优品又在武汉高调开出第一家高端美妆新零售集合店HAYDON黑洞。随后，该集合店品牌在全国铺开，还拿到1亿美金A+轮融资。

　　但快速开店的另一面，这些门店连连暴雷。

　　2020年，名创优品上海市静安区品立百货店售卖的“一步可剥指甲油”被上海市药品监督管理局抽检不合格，产品中的三氯甲烷含量达到589.449μg/g，比国家标准高出了1400多倍，而三氯甲烷属于化妆品禁用物质，且属于2B类致癌物；8月，广东省药品监督管理局公布的行政处罚决定信息，名创优品MINISO雨后茉莉香水（空中花园）产品邻苯二甲酸二异辛酯（DEHP）含有量不合规。

　　而HAYDON更是在疫情期间超40%门店暂闭，业绩不佳。WOW COLOUR在小红书上也有一些关于产品和门店管理的“吐槽贴”。甚至，名创优品最近还因拖欠美妆代黛乐二奢莹特丽的货款而被告上法庭。

　　相比之下，成立于2020年12月的全球潮玩集合店TOP TOY成了集团营收增长主力。

　　TOP TOY定位“潮玩”，产品线涵盖盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等核心品类，商品价格为59元至上万元不等，与迪士尼、NBA在内的全球超80个知名IP达成合作。

　　名创优品披露截至2022年3月31日的财年一季度业绩显示，集团总营收达23.4亿元，同比增长5%，其中海外营收5.2亿元，同比增长17.4%，国内营收18.23亿元，同比增长1.9%，主要来自TOP TOY品牌收入增加。TOP TOY品牌的收入为1.11亿元，同比增加377%。

　　但经调整，集团一季度净利润率却从6.7%减少至4.7%。此前，名创优品上市第一年调整后净利率为-50.55%。

　　不可否认的是，名创优品在快消领域对消费者洞察有着极其敏锐的捕捉，同时也有着极强的内驱力和执行力。但企业长青更多依靠的是实打实的良品和消费者口碑，名创优品还要学会沉下心来。

 来源：化妆品财经在线        当顾客给你说了她们的喜好，然后你也说了她的喜好你所知道的，顾客瞬间就会有种亲切感，感觉遇到了知音，无话不说。

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