中国动向21-22年度由盈转亏，净亏损达17.47亿元
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导语: Kappa母公司中国动向公布,截至2022年3月31日止12个月,集团销售额为人民币19.16亿元(单位,下同),同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元,上年同期为盈利18.11亿元。
内容来源：财华社
Kappa母公司中国动向公布，截至2022年3月31日止12个月，集团销售额为人民币19.16亿元(单位，下同)，同比下降2.7%。公司拥有人应占亏损为17.47亿元，上年同期为盈利18.11亿元。
做衣服很长一段时间后，你会越来越了解资源的重要性，尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充，即使数量不多，批发商仍然认为你的商品周转快，可以给他带来长期的好处，所以你会更加关注你，并提供一些支持，如一旦有新产品会尽快通知你，直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。
如果你能和这个批发商长期合作，达到一定数量，像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息，这对你的选择也有参考价值。
顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，
一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，
不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？
就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，
顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。
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报告期内，集团的销售成本为6.91亿元，同比增加1300万元。集团的毛利(计入存货减值拨备前)为12.25亿元，同比减少6700万元。毛利率(计入存货减值拨备前)为63.9%，较对比期间的毛利率65.6%降低1.7个百分点。毛利率下降主要归因于受COVID-19新冠疫情影响促销清货活动导致零售折扣增加。
集团投资分部投资亏损14.68亿元(对比期间：投资收益20.95亿元)，其中主要来自金融资产公允价值变动亏损18亿元，金融资产股息收入3100万元，处置部分金融资产收入1.76亿元，对外借款利息收益1.03亿元。截至2022年3月31日，集团的现金及银行结馀为15.52亿元。
截至2022年03月31日止第四季度，集团Kappa品牌店铺数量为1375间(含Kappa童装业务)，与2020/21财年末持平。
来源：财华社
很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，
如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，
平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，
这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，
而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。
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当下，电子商务崛起，线上服装店生意热火朝天，时不时的营销活动，带走线下实体服装店的很多流量，线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客，各路商家费劲心思打折促销，只为博取顾客的青睐，但是几家欢喜几家愁，在庞大的数据掩盖下，又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢？
作为传统线下服装店，该如何做好管理，提高人气、销量、流量和利润呢？
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