三年关店1871家、净利润为负，美邦困局或是行业缩影？
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导语: 时间回到5月24日,深交所针对美邦服饰的经营能力问题、偿债能力、加盟渠道变革和资产减值等问题提出质疑。6月15日,美邦服饰回复了深交所的问询函,承认公司面临债务压力,并解释称营收下降的原因在于,公司正在对品牌和渠道策略进行调整。
来源：企业公告、快科技
近日，上海美特斯邦威服饰有限公司（以下简称“美邦服饰”）回复了延期的年报问询函。
美邦服饰对于问询函的回复，让外界更进一步看到了公司的经营细节。
时间回到5月24日，深交所针对美邦服饰的经营能力问题、偿债能力、加盟渠道变革和资产减值等问题提出质疑。6月15日，美邦服饰回复了深交所的问询函，承认公司面临债务压力，并解释称营收下降的原因在于，公司正在对品牌和渠道策略进行调整。
2019-2021年度，美邦服饰营业收入连续大幅缩水，从54.63亿元降至26.39亿元；毛利率从38.20%降至33.56%，期间，归母净利润始终为负，3年累计亏损高达21.54亿元。同期，公司资产负债率从68.02%飙升至86.05%，总资产从63.78亿元降至51.03亿元，净资产从20.40亿元缩水至7.12亿元。
公司承认，持续亏损，对净资产产生了不利影响。且公司流动比率和速动比率均远低于1，面临较大的短期偿债压力。
截至今年1季度末，公司仅有货币资金1.02亿元，但短期借款及一年内到期的非流动负债合计超过10亿元。对此，公司表示，将通过偿还银行借款续借短期借款以保证运营资金。
批发市场的信息有时候是不透明的，刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流，紧接着，他们生产出来之后，第二梯队的模仿者就开始出现。
等到满市场都是的时候，基本上这个爆款就快进入了尾期，也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。
为什么会这么说呢？
因为对于这些赚过钱的人来说，后面赚不赚钱无所谓，只要把手上的库存清光，也就没有了后顾之忧，这个爆款就是净赚。
而后面那些追随者和仿版的人，看似也挺忙碌的，也有赚钱，但是他们在尾声的时候，手上的货是清不光的，结束的时候会处理一部分。
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现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。
开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。
而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。
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目前，已获得银行综合授信额度11.83亿元；控股股东也将在今年给公司提供必要的财务资助。与此同时，公司正在推进转让华瑞银行10.10%股权，交易达成后，可回笼超过4亿资金。
关于门店方面，高峰时期的美邦门店几乎遍布各大城市的商圈和闹市区，推高品牌影响力和收入规模的同时，也让公司陷入了渠道发展的陷阱。过去的3年，关店减亏仍是美邦服饰经营的主旋律。
这几年，受内外因素影响，商业环境和年轻人的消费习惯正在发生巨变，但在此期间，美邦服饰应对举措落后、策略不够及时。公司在传统渠道时代发展起来的门店，已不再适应年轻消费群体的需求。
巅峰时期的美特斯邦威全国门店数量超过5000家，但在2019至2021年门店分别减少785家、683家和403家，3年关店1871家。
2021年末美邦服饰拥有直营门店130家，加盟门店1470家，合计1600家。关店导致公司规模快速缩水的同时，3年累计产生一次性关店损失超过7600万元。
由于不合理的门店长期存在，也让美邦服饰在租售比、薪售比、营售比等主要经营指标上，超过行业平均水平，进一步侵蚀公司利润。销售不畅，导致公司存货规模居高不下，2021年末存货周转天数达到279.7天，今年一季度进一步增至309.8天，与公司历史最好的90 天左右相去甚远。
从服装行业整体来看，纺织服饰在所有申万一级行业中，纺织服饰公司营收总规模和公司平均营收均排名靠后，毛利率和净利率水平也分别处于中游和中下游位置。
具体而言，2021年，行业内113家上市公司实现总营收4817亿元，平均每家公司营收43.4亿元；行业内公司净利润合计258.08亿元，整体毛利率约25%，净利率仅约5%。
服装行业竞争激烈，但由于竞争格局分散，上市公司的表现一方面是行业整体缩影，但或许也仅是冰山一角。
来源：企业公告、快科技 卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？
顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。
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一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。
混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。
一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。
齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。
齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。
残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。
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