5月羽绒服装进出口统计—同比大增
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导语: 2022年调整了部分商品的进出口关税,同时调整了部分税则税目。羽绒服方面,大衣和短上衣的两个子目被删除,相关项目被并入新增的棉制或化纤制羽绒服。2022年5月,羽绒服装合计出口685.1万件,环比上月增长了180.3%;出口金额为11.5亿元人民币,环比上月增长了176.0%。
来源于：金绒、数据来自海关
2022年调整了部分商品的进出口关税，同时调整了部分税则税目。羽绒服方面，大衣和短上衣的两个子目被删除，相关项目被并入新增的棉制或化纤制羽绒服。
2022年5月，羽绒服装合计出口 685.1 万件，环比上月增长了 180.3%；出口金额为 11.5 亿元人民币，环比上月增长了 176.0% 。
做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。
我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。
还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。
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由数据可见，羽绒服的出口已走出淡季，而且出口量同比去年增幅明显，5月的女式羽绒服出口量甚至已超过去年的6月。化纤制羽绒服得到了更多的青睐，不过棉制男式羽绒服的出口比例大幅提升。
进口方面，2022年5月，羽绒服装合计进口 18.3 万件，环比上月增长了 110.3%；进口金额为 1.93 亿元人民币，环比上月增长了 177.0%。
来源：金绒、数据来自海关
卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，
大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，
这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，
其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，
现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，
卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。
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好多人觉得实体现在生意不好干了，别的地方我不知道，就我小区附近这条街，从去年开始到现在店铺越来越多，已经有20多家卖衣服的了，
摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干，但是它投入的成本也更多，最主要的像开这种店，只要有过卖衣服的经验，基本上不会赔，只是赚多赚少的问题，
像这种精品店，老板娘的审美很重要，得会穿搭，如果不会选款进货，生意肯定也干不好，
精品店属于自己组货的，不像专卖店，人家都帮你搭配好了，回去只是卖就行，
资金多了，开专卖店会更好一些，因为品牌知名度高，本身他们就有固定的消费群体，
而你做精品店，还是要在店铺周围先打听清楚，能不能消费得起，再考虑开这个店。
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