端午消费逐渐复苏，多地促消费放大招

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导语: 作为上半年的最后一个假期,端午小长假昨日已落幕。在多地促消费政策持续发力的情况下,端午假期消费逐渐回暖。从多地公布的市场消费数据来看,北京52个重点商圈客流量887.7万人次,环比节前一周增长19.4%,重点监测的百货、专业专卖店、电商等企业实现销售额43.3亿元,较去年端午假期增长6.3%;

来源：中国服饰

　　作为上半年的最后一个假期，端午小长假昨日已落幕。在多地促消费政策持续发力的情况下，端午假期消费逐渐回暖。

　　从多地公布的市场消费数据来看，北京52个重点商圈客流量887.7万人次，环比节前一周增长19.4%，重点监测的百货、专业专卖店、电商等企业实现销售额43.3亿元，较去年端午假期增长6.3%；深圳在3000万元数字人民币红包、端午节庙会促销活动等拉动下，参加活动的10个商圈营业额同比增长8％以上，线下消费回暖趋势明显；重庆主要商圈和重点监测商贸企业在端午假期实现零售额65.4亿元，同比增长4.3%；江苏省重点商贸流通企业在端午假期实现销售额约23.09亿元，消费动能进一步激发；济南省通过发放惠民消费券，带动相关产业消费268.67万元，直接带动效应达3.91倍。

　　而上海也随着全面恢复正常生产生活秩序，多个商圈消费活力正逐渐恢复。在南京西路商圈地标兴业太古汇，百余家商户已经复商复市。在静安寺商圈，久光百货品牌商户开业超过520家，超市、服饰、家居等业态一应俱全，各商业综合体纷纷推出相应活动，助力端午假期消费回暖。

　　多地消费券入场提振消费

　　消费是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎，但受近期疫情多点散发影响，4月我国社会消费品零售总额下降至近两年最低水平。为提振消费、稳定经济发展，在端午节前后，多地纷纷发放消费券，以此推动市场复苏。

　　在广州，随着“羊城欢乐购”消费券派发活动进入到第四轮，不少市民趁着端午假期拿着消费券来到线下各商超门店选购心仪商品。据粤海天河城商业有关负责人介绍，消费者购物品类以穿着类和首饰类为主，客流同比明显增多。

　　数据显示，6月1日至6月5日，粤海天河城商业预计总体销售为4080万元，同比上升310%，与去年同期受疫情影响的情况相比，今年总体销售上升较大，其中端午节假期3天销售预计为3080万元，同比上升100%，日均销售同比今年五一假期销售基本持平。6月1日至6月5日日均销售对比疫情时的4月日均销售，环比上升130%。

　　在深圳，继多部门在5月23日联合印发《关于促进消费持续恢复的若干措施》，通过发放消费券拉动消费约450亿元后，新一轮“乐购深圳”5亿元的消费券又从5月28日持续发放到6月20日，再加上丰富多采的主题活动，深圳各大主要商圈人潮涌动，其中10个主要商圈营业额同比增长8%以上，线下消费回暖趋势明显，比如6月4日晚上9点左右的深圳宝安壹方城购物中心依旧是人潮川流不息，有商家表示客流量相比疫情前没有多少差别了，不过大家主要以吃饭和休闲娱乐为主，购物的还不多。

很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，

如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，

平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。

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去服装批发市场拿货的人，不断的在挑战批发商的价格底线，你会经常听到他们说，便宜点吧，再便宜点吧！

批发商价格已经给的很低了，他们还想要更低，然后就会在你款式上找点毛病，说这个款不一定好卖呀，拿回去先试试啦，然后就等着批发商给他们说卖不完拿回来我给你调货，

对于这些，批发商都心知肚明，也不想揭穿他们，做生意都是和气生财，经常来的就更不用说了，肯定给他们调换货，

只有那些不经常来的，不知道对方回去能走多大的量，可能会给一两次机会，试探一下对方，

说白了，生意都是互惠互利，谁都不是傻子，在做生意上，无利不起三分早，拿货的人和批发商大家都是互相慢慢筛选出来成为合作伙伴的。

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　　而北京、上海随着疫情防控形势的持续稳定向好，实体企业正有序恢复营业，令消费市场重拾商业烟火气。

　　北京在近期频发各类政策“红包”，通过减免租金、发展线上渠道等多种方式促进市场复苏回暖。同时，在端午节期间发放的新一轮绿色节能消费券金额由900元增至1500元，21类商品线上线下通用，并且“北京消费季线上团购节”联合万达广场、富力广场、国贸商城、朝阳合生汇、中粮·祥云小镇等重点商业综合体近万家商户参与，推出线上团购、直播带货等云零售服务，引导商家和消费者建立更直接的联系。

　　有不少服装零售门店负责表示，商场停业期间线上订单不停，不少商场都自建了线上商城，加上品牌方自有的线上商城，线上订单量约占销售总量的三成。事实上，已正常营业的商场促销优惠活动也吸引了不少消费者前去购物。“为避免扎推，我在端午节那天晚上去逛了附近的商场，买了几件心仪已久的衣服。”家住北京通州区的市民小蒋表示，通过商场的满减活动，购买的5件衣服共优惠了300多元，非常划算。据悉，八达岭奥莱、赛特奥莱、君太百货、新世界利莹等监测企业的假期销售额环比节前增长超2倍，重点监测的电商企业销售额同比增长近30%，运动户外、美妆护肤等商品同比增长超1倍。

　　上海此前发布的50条加快经济恢复政策措施中，明确提及要“以节庆活动为契机促进消费”，其中包括支持大型商贸企业、电商平台等企业以多种方式发放消费优惠券，带动形成消费热点。在端午假期，上海多个商圈消费活力逐渐恢复，在南京西路商圈地标兴业太古汇，百余家商户已经复商复市。在静安寺商圈，久光百货品牌商户开业超过520家，超市、美妆、服饰、家居等业态一应俱全。同时，电商平台拼多多为上海用户派发规模超过30亿元的专属消费优惠券，人均最高可领取510元，可在端午假期到618大促期间购买母婴、服饰、美妆、家电等商品。

　　亲子、露营消费热度持续上涨

　　虽然天气逐渐炎热，不过从今年初就开始流行的露营在端午期间依然受许多消费者追捧。北京市民李女士表示，“端午假期，我们家新添的大件就是露营装备。”为响应北京的防疫政策，端午假期他们一家没有出远门，就近去了离家不远的公园露营，“这样既能做好自身的疫情防控，也能在室外享受假期”。

　　数据显示，端午露营订单量较“五一”增长超2.5倍。露营消费群体中，“90后”年轻用户和“80后”亲子人群占比接近9成。事实上，在持续两年多疫情的影响下，越多越多的消费者把目光投向户外，以休闲体验为主的户外活动成为当下新的消费场景，比如户外露营就日渐成为大家的“心头好”，是不少消费者假期必打卡项目之一，几乎占据了朋友圈的“半壁江山”。

　　火热的露营经济，也带动了上下游相关产品的销量增长，比如迪卡侬在端午假期的露营类产品增长相较去年同期增长近10倍，各类与家庭出游露营相关的产品都颇受大家喜欢。

　　在市场分析看来，由于疫情封控，作为消费主力的年轻人可能在收入上受到影响，因而尽管存在报复消费的意愿，但是消费能力打了折扣。再加上此次假期时间不长，因此端午假期需求恢复主要集中在周边地区。

　　而露营反映了大众对独特体验、与大自然融合、遛娃度假等需求，同时性价比又相对较高，在疫情安全、时间、经济等多个角度上都具备优势，因而持续受到大众的欢迎，在疫情后的恢复性消费中占据了非常重要的地位。

　　中信证券分析认为，目前经济已经出现修复迹象，随着未来更多相关促消费措施落地，6月将开始进入加速修复阶段，百货商超等商业消费在规模性疫情消退、市场主体纾困和消费刺激等一揽子政策下，将迎来阶段性恢复。

　　而在消费有序恢复发展的同时，有观点还认为企业应更加关注对消费提质升级的作用，研究思考如何为大众提供更多更好的消费产品，丰富消费业态、提升消费品质，打造真正有影响力的消费品牌。

 来源：中国服饰       

现在的服装生意尽量做两头，不要做中间，两头是什么，一头是低价位的，以跑量为主，薄利多销，一头是利润大的，款式稀缺，创新能力强，不管以后会发展成什么样，至少目前这两种是相对来说容易做的，

而夹在中间的那种，对能力的要求特别特别的高，而且还的你有大量资金投入，即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客，又要能降维打击那些低价位的同行，

服装生意从十几年前一款可以卖一年，到五年前一款衣服可以卖一季，到这两年一款衣服只能卖一个月，甚至说只能卖一个星期，销售的时间越来越短，

谁都没有办法，参与的人太多了，生意不好干，大家都是各出险招，因为要生存，哪还管的了别人的死活。

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你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

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