棉花价格迎来高峰?亚洲服装厂将面临“生存危机”
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导语: 随着运费燃料的价格大幅度飙升,全球各地的棉花期货也在一年内上涨了近一倍的价格,这一情况直接对产业链下游的亚洲服装制造商们构成了沉重的打击,全球的零售客户不愿意承担额外的成本,这也让许多服装厂只能独立的承担生产成本飙升所带来的痛苦。
随着运费燃料的价格大幅度飙升,全球各地的棉花期货也在一年内上涨了近一倍的价格,这一情况直接对产业链下游的亚洲服装制造商们构成了沉重的打击,全球的零售客户不愿意承担额外的成本,这也让许多服装厂只能独立的承担生产成本飙升所带来的痛苦。
亚洲的服装制造商是该地区的最大劳动力吸纳方之一,眼下她们的“生存危机”已经逐步演变成为了一场失业潮,一些规模较小的服装厂已经暂停了运营,以至于数以千计的员工失去工作,导致高低区从疫情中的复苏势头受挫的同时,也给已经在与高通胀作斗争的决策者带来了新的挑战。
为了之后的生计,一些纱线和服装制造商甚至已经开始使用更加便宜的合成纤维。
未来或将全面转向聚酯合成纤维
不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人,那样的情况下,自己增加的资源和投入的资金会很大,而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力,而那也不是自己所擅长的。
但是如果咱横向发展的话,再去开一个现在这样的店,自己完全有能力把它做好,因为咱已经有开这个店成功的经验,只不过说顺手又重新再做了一遍而已。
同时,这样做还有一个好处,就是船小好调头,你把这个店再开好之后,至于说后面的生产跟不上,那个很好解决,自己可以外放加工,让别人帮着做,不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。
除此之外,除非是自己有上下游的资源,可以上下游发展,你像广州那边布行,现在也做衣服卖,他们就是做了一个延伸,打通了整个上下游。
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为什么有时候进货商的眼光很毒辣,能看出哪个款式好卖,哪个款式不好卖?
首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道,知道他们想要什么?
这有点像品牌商搞开发布会时,每个季度会涉及上千个新款式,在一个酒店里,把所有的款式展示出来,汇聚全国的加盟商到这里,从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。
一般情况下,1000个左右当季新出的设计款,真正到最后做大货的也就三四百个款,这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。
为什么品牌加盟商的生意会好,也是他们天天在一线跟消费者打交道,看着款式多,真正能让消费者认可的,也只有这些一线的人才最清楚。
做散批的商家,你多去关注同行,就能知道自己的款式是不是真的好卖,然后再听自己的进货商反馈,调整一下自己所做的款式。
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尽管随着全球逐渐摆脱新冠肺炎疫情,第一季度服装需求上升,但近期亚洲疫情的重燃以及俄乌冲突所导致的燃料价格上涨,仍抑制了相关需求。
为了削减开支,一些纺织厂正在使用更多的聚酯合成纤维,其成本约为每磅0.60至1美元,而原棉的成本为每磅1.4美元。
未来棉花价格还要涨?有不少业内人士眼下还表示,亚洲服装厂面临的高昂成本短期内不太可能很快会缓解,因为棉花价格料将继续上涨。
加上美国主要棉花种植区得克萨斯州遭遇的炎热天气,也可能会对接下来棉花价格的升势起到推波助澜的作用。得州的棉花产量占到美国总产量的40%以上。
大宗商品公司Keith Brown and Co负责人表示:“这最终可能会推高服装价格,增加通胀压力。我认为棉花价格的上涨正在蔓延到零售商店。到某个时候,之后这个问题可能就会演变为人们是否还能买得起了。”
来源:丽人服装网
做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持,
如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜,
就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗?
而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。
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比起其他的宣传,口碑传播是效果最好,最省钱的宣传方式,可是,要让一个顾客由衷地赞美你,我们需要做些什么呢?
同样的,我们不讨论那些,叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段,我们依然从如果是我们自己,我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。
我自己而言,我一般会当二手奢侈品代言人,为什么,稳定,就是,我介绍来的顾客,商家可别掉链子,我可丢不起那个人。所以,服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。
其次我会给朋友推荐我的惊喜体验,从最早的海底捞排队可以去做美甲,到麦当劳社群里的免费小食,从哪家的鞋便宜又好穿,到什么地方拍照取景绝美。。。。。。
要想获得免费的口碑,那一定是你有独特的角度做到了极致,我们如果什么都差不多就可以了,如何承担的起顾客的脸面,做那一家,最便宜?最好看?最新潮?最齐全?最舒服?最无忧购物的那家店呢?
如果说顾客消费叫我们生存,顾客复购叫我们获利,顾客的口碑代表了我们的发展,特别是在三线以外的城市,做一个标杆其实不难,因为正规军下沉不到,游击队又大部分是差不多先生,服装店想要生存的好,就好好想想我这三个问题吧。
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