傲岳纺织:时尚驱动下的绿色转型

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导语: 可持续时尚已然蔚然成风。作为服装的供应链上游,在可持续时尚风靡之下,企业们也争相加入了共谋绿色、时尚的大军。许多拥有前瞻思维的企业将可再生、有机纤维不断植入产品开发与设计环节,既为自身打开了走向高端品牌的大门,助力企业走上了可持续路径,同时也为未来消费者提供了更环保的面料。

来源：纺织服装周刊

　　可持续时尚已然蔚然成风。

　　作为服装的供应链上游，在可持续时尚风靡之下，企业们也争相加入了共谋“绿色”、“时尚”的大军。许多拥有前瞻思维的企业将“可再生”、有机纤维不断植入产品开发与设计环节，既为自身打开了走向“高端”品牌的大门，助力企业走上了可持续路径，同时也为未来消费者提供了更环保的“面料”。

　　绍兴傲岳纺织品有限公司是持续倡导绿色转型的先行者。为更好地服务国内外一线的高端女装品牌，公司将“低碳”目标持续践行于纺织品原料、开发、织造、染整环节，将一系列“可再生”原料运用到公司主打产品罗马布、针织提花等各类产品当中，走出了一条有机、循环、创新的绿色转型之路。

　　“环保”驱动，从概念到理念的转变

　　如今，“环境友好”、“环保”不再是概念，逐渐演变为企业发展理念的存在。在客户的指引下，傲岳纺织于2016年涉足绿色转型。

　　“环保”的崛起需要内化为企业坚定的理念和行动。傲岳纺织在公司成立初期，大量接触欧美的一线品牌商，在品牌客户的影响下，公司总经理田赛逐渐意识到，环保不应该只存在于意识流，而应在供应链中被广泛实践。

　　尤其在2016年以后，高端及全球奢侈品牌的可持续路径发展到新阶段。在时尚界，包括ZARA、H&M、在内的各大时尚品牌都发布了自己的可持续发展报告，以表明服装公司乃至时尚产业在环保方面的决心。在中国，“双碳”目标为国家实现绿色低碳发展指明了方向。环境友好的浪潮不仅席卷了时尚产业，如今也成了纺织产业在内，全球制造业的大“热门”。

　　“环境友好”正在被纺织行业的更多环节需要。近年来，中国轻纺城产业集群地着力提高柯桥纺织的绿色竞争力，其中印染产业释放的的强烈变革信号提醒了田赛，未来的环保将不仅仅是印染环节局部的变革，而是全面的整体的。对此，企业必须从纱线开始重视绿色转型，将“环境友好”的功课做足全产业链。

　　兰精环保黏胶是傲岳纺织跨出的第一步。受到客户的影响和推动，傲岳纺织开始研发和生产具有兰精“环保”黏胶的罗马布。环保黏胶的生产周期长，纤维异常珍贵，需要寻找同样高品质的生产线投产，公司为此付出大量心力。通过不断调试织造机器、印染环节的工艺等方面进行适配。在不断优化和提升后，近年来公司的“绿色”流水线已趋于完善。

　　可再生资源和绿色制造、绿色产品为主体的绿色经济是全球发展的必然趋势。如今，傲岳纺织的“可再生”生产线已囊括可再生涤纶、再生棉、环保粘胶ECO、有机棉等多样“可再生”产品，公司已争取到OEKO-TEX TANDARD 100证书，GOTS 和OCS有机棉证书，BCI证书，并成为全球一线时尚品牌“可再生”领域的合作供货商。

卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店，

有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的，

每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节，

因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。

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服装的旺季，如果说有变化的话，那也是今年跟往年有些不同，这主要还是天气引起的牵一发而动全身。

你像最近几天温度上升之后，按理说春装应该好卖的，结果各个生产厂家销量反而没有刚过完年那段时间生产的多。

造成的原因感觉像是升温之后影响的，可是在往年这个时候，升温之后应该是销售增加，而不是像现在下降。

谁也说不上来原因是因为什么，即使是网上影响，那网上它总得生产吧，没有产量，你的销售数据难道说都是假的吗？

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　　设计指引，以面料开发推进服装设计

　　在新的“绿色”竞争中如何赢得设计师和服装公司青睐？傲岳纺织的做法是，以面料开发推进服装款式的设计。一方面，傲岳纺织保持了与设计师高频次的交流，开发不仅限于“来样”，同时也供给全新的面料“创意”给到服装公司。公司高薪聘请了既有原料整合能力又能兼顾织物花型设计的面料开发师，以强大的创意开发能力获得了国内外一线品牌女装的认可。

　　个人的设计才华也为公司的面料设计提供了创意源泉。作为公司的管理者兼公司的销售经理，在从事面料行业之前，她是一名狂热的服装爱好者。浏览品牌趋势、服装设计书籍和时尚杂志已成为她经年累月的习惯和日常。通晓设计与时尚的语言，田赛乐于在“面料”创作中探索环保、可持续发展理念的可能，将绿色元素整合到更多别致的服装款式当中。

　　对女装品牌“个性”的重视为傲岳纺织打开了合作的大门。如果收到一封来自品牌设计师关于裤料的开发要求，开发团队会考虑裤料在拥有适当的克重、良好回弹性等基本属性之上，面料的特殊性能否符合品牌调性。品牌对“个性”的要求尤其凸显在面料特殊性的塑造、纱线色彩的搭配、风格化的布面呈现上。

　　“高端的‘高’在于品牌对产品风格的把控，以及远高于市场对产品的品质和环保方面的要求，”田赛告诉记者，如今的高端女装品牌乃至奢侈品牌往往不吝啬价格，但对产品的绿色属性有更严苛的要求。他们通常不满足于全棉、人棉等常规规格的产品，且要求从纺织品纱线、各类牢度、扭度、缩率等方面实现更全面可控的专业度。”

　　“环保”品牌，成为有辨识度的供应商

　　“环保”标识正在不断为傲岳纺织树立别具一格的品牌辨识度。

　　为更好地服务高端女装品牌，傲岳纺织要求面料的纺织工艺全流程做到精益求精。作为国际一线奢侈品牌的供应商，傲岳纺织基于加工生产可再生纤维的优势，公司的“绿色”生产线不断夯实。公司常年对可再生纤维如兰精人棉、再生涤纤维进行囤货和不间断补货，以保 证“绿色”供应，且专设40台圆机以织造“可再生”纤维，保 证产品品质。

　　目前，公司的针织车间拥有具备世界领 先水平的纺织生产设备：日本丰田整、浆、并一台套，日本进口180台，能够配套生产针织系列全棉、棉弹力、棉交织、全涤沦，涤纶弹力和针织罗马布、空气层，花式针织等高档女装休闲时尚面料。

　　重视对花样版权的保护也为打造“傲岳”面料品牌的辨识度奠定了基础。在印花面料的供应上企业极为重视对品牌花型在供应链的保护。公司从花型设计、印染到印花各道环节都与合作方进行了详情说明和条约规范，防止花型的泄露并同时对有版权需求的花版进行即时的版权申请和保护。

　　“时尚品牌能够带领我们走得更远，”田赛告诉记者，岳代表大山，傲则指代企业咬定青山不放松的追求，傲岳纺织带着美好的企业愿景，专注企业的“可再生”运用和“绿色”开发，在时尚产业和品牌推动下，减少“碳足迹”，助力企业高质量可持续发展，为纺织产业的“环境友好”贡献一份力量。

 来源：纺织服装周刊       

一位客户曾给我说过，她开服装店，有一次去学校里面开家长会，在那里等的时候，她与其她家长做一些交流，

互相都问对方从事什么行业，她是卖衣服的，不用说穿的不能说惊艳，也是与众不同，

然后就加了几位家长的微信，后来，这几位家长就去她店里买衣服，由于孩子都是同学关系，赚她们的少一点，然后这些人又给她介绍了很多顾客，

做服装生意，开个店，有时候获客成本好多人都觉得高，其实方法呢，就那么多，用心了，你就会找到很多顾客。

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开实体店卖自己去组货的衣服，要不要把价格明码标价的标出来？

对于这个怎么说呢，谈两点我自己的看法，

一个是看老板自己的性格，是不是那种不愿意伺候人，顾客进店让她们自己挑自己选，最后价格合适了，顾客掏钱就行，

另外一个则是看所卖衣服的风格，非常大众的那些款式可以明码标价，而卖个性穿搭之类的，还是不要标价为好，

为什么这么说呢？

因为搭配是一门技术活，不是人人都能拥有这种技能，想把衣服搭配好，不仅得自己有审美，还需要去批发市场跑着挑选，费了那么大劲儿，不卖的高一点，利润大一些，干起来也没劲，

当然，可能还有一些其他的原因，比如说店铺的位置呀，所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素，因人而异吧，你觉得呢？

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