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泉州女装产业为何没有同步崛起

’大牌同款’/

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导语: 众所周知,泉州是国内纺织服装重要的生产基地。改革开放以来,泉州在一系列传统制造业领域缔造了产业奇迹,其中之一就是纺织服装产业。通过十多年的滚动式发展,当下,泉州的纺织服装产业年产值超千亿元。

来源:东南网

  众所周知,泉州是国内纺织服装重要的生产基地。改革开放以来,泉州在一系列传统制造业领域缔造了产业奇迹,其中之一就是纺织服装产业。通过十多年的滚动式发展,当下,泉州的纺织服装产业年产值超千亿元。

  泉州的纺织服装领域,有一个分支——男装。泉州的男装品牌,有一个显著的特征,就是品牌众多。国人耳熟能详的劲霸、利郎、柒牌等品牌,均来自泉州。不过,与男装相比,泉州的女装,却没诞生什么大品牌,在国内行业的存在感极低。

  我们不禁要问,泉州女装为什么没有伴随男装一起做大做强?为什么纺织服装产业发达的泉州,没有孕育出一个同样发达的女装产业?

  首先是产业链配套不完善。

  一个产业的发展与壮大,往往离不开产业链的形成和完善。作为闽派纺织服装大本营,泉州女装没有做大做强,一个十分重要的原因就是产业链不完善,无法形成上、中、下游协同发展。

现在服装市场上很多老板都是抱团取暖,那些新加入进来的人,还在单枪匹马,你说怎么去与同行竞争?

尤其是一些小道消息,你不去了解你,没人给你说,你很难了解到第一手的信息,

卖衣服,进衣服,生产衣服都是有信息差,谁能领先,谁就赚的多些,

而你没有发现的眼光,和靠谱的人打听到,衣服做出来的不一定会好卖,

不能去赌运气,赌对了,是会赚钱不错,可是你赌错了,大概率都是你信息了解的不对,

没事儿,多请别人吃饭,信息自然就来了,可是这样说,很多人接受不了,唉,这就是生意啊。

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走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中,是指一包货若干件衣服,随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的,举例来说一包货一百多件衣服,随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件?一般来说大件是指连衣裙,外套,大衣等,小件是指衬衫,短裙,裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服,小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例,这个比例指的就是在100件衣服里面,大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件,20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货,如果你要挑款的话,拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了,以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中,杂款就是指一单货里面的款式组成,杂款就是款式多单款量低,整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货,相比品牌折扣尾货,散货/市场货 品质会较差,价位会便宜一点。

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  从泉州女装产业的现状看,产业链不完善,集中体现为缺乏专门的大型女装面辅料销售市场。泉州本地虽然有不少女装面辅料企业,但是他们生产的产品,有的甚至要拿到广东和江浙一带的市场营业点去销售。据了解,在广州、绍兴、北京、上海等女装产业发达城市的面辅料市场,泉州面辅料企业的销售窗口超过了1万个,其中很多是卖女装辅料的。销售是产业最关键的环节之一,在终端为王的时代,泉州缺乏大型女装面辅料销售市场,极大地制约了泉州女装产业的做大。

  泉州女装产业链不完善,本土面料品种较为单一,也是另一个不可忽视的硬伤。

  与男装较为简单的面料需求不同,女装对面料的多样化要求很高,不仅种类繁多,对材质的品类和功能性要求也更加广泛。例如毛绒、丝绸、皮等,这些面料领域,泉州相关的企业数量不多,所能提供的采购支撑远远不够。近年来,由于本地面料采购无法得到满足,泉州的女装企业只好到广东、浙江、山东等地采购,这不仅增加了物流成本,而且大大增加了时间成本,极大地制约了泉州女装产业成本控制能力。

  从生产工艺看,由于长期发展较为单一的男装,形成了相对固化的生产流程、黛乐二奢工序和管理程序,整个泉州服装的生产工艺更适合男装的大订单、单款式的模式。与之相比,女装则由于单件款式花样太多,而且很多都是小单和小批量,很难实现流水线标准化生产。要实现这一转向,往往需要对市场工艺进行再造。这样做的话,成本更高,大量的服装企业并不愿意如此。

  从服装消费性别差异化角度看,相比男性消费者更重视品牌而言,女性消费者往往更重视款式和时尚等新元素。所以,研发和设计,往往对于女装企业的发展来说是最重要的因素。然而,相比广州、上海、北京等时尚潮流聚集地,泉州女装领域的设计师和时尚研发团队明显不足,行业设计人才的缺乏,也制约了泉州女装产业的发展和壮大。

  此外,从城市特性和城市人文精神属性看,泉州是一座较为豪放的城市,男性化特征比较明显,十分契合发展男装产业的要求。而发展女装产业,则更多地讲究精细度,这方面,泉州存在天然的文化不足。

 来源:东南网       

很多服装老板的酒量都挺大,这也是锻炼出来的,由于经常应酬,不喝点总感觉少点什么,

生意场上就是这样,交际是少不了的,很多批发市场的一手信息就在酒桌中流传着,

你不融入一个小圈子,不跟这些人在一起吃喝玩乐,只是平时见面就问别人,谁会告诉你市场上爆款是什么?

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等到淡季了,大家都没生意,到了那时,你可以做些稍微复杂的款,利润不利润的无所谓,商家们在这个时候其实更主要的想着是养工人。

这几天你看服装厂为什么都在赶货,就是春装上货的第一波,为了抓住更多的客户,手上没什么货源,这一错过时机直接就影响了下个月的生意。

凡事都要往前做准备,不能到节骨眼上,你还没准备好货,进货商问你要了,你再生产,你说能行吗?

很多人做服装生意都想稳妥一些,这能理解,毕竟衣服做出来要是卖不出去是要赔钱的,可是在旺季的时候,一定需要胆子大一点。

不这样做的话,那些进货商们是看人拿货的,因为你想啊,批发市场款式卖的大家都相差不大,谁在这个时候有货又能不断出新款,这些拿货的人肯定是眼尖的很,到你商铺里一看,给你一打交道就能知道能不能跟你合作。

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