茵曼老方：今年618“躺平“ 不玩了

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导语: 汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华(老方),在公众号发布文章《茵曼老方:今年618躺平,不玩了》。 简单粗暴的打折降价早已经被消费者嫌弃了。老方表示,经历多年618,茵曼思考了其背后的意义:大促期间要沉下心来深耕产品与用户,没有套路的去思考如何通过产品体验、服务去与千万顾客产生情感上的链接。

来源：亿邦动力

　　汇美集团董事长、茵曼品牌创始人 方建华(老方)，在公众号发布文章《茵曼老方：今年618“躺平“，不玩了》。

　　“简单粗暴的打折降价早已经被消费者嫌弃了。”老方表示，经历多年618，茵曼思考了其背后的意义：大促期间要沉下心来深耕产品与用户，没有套路的去思考如何通过产品体验、服务去与千万顾客产生情感上的链接。

　　疫情给了企业机会和时间做更多自省和反思：要做什么，不做什么。

　　“躺平，让心 脏离地表更近，躺平有时候也需要勇气，需要直面自己真实的内心，在躺平的状态下，人和事才最放松，最自在，最 舒适……”老方宣布，今年618，茵曼选择躺平，“忘掉大促销售指标，忘掉繁琐优惠算法，把棉麻舒适的生活方式直接带给消费者。”

　　以下为文章全文：

　　当下环境，经营的账是经不起算的。

　　生存有多难？爆爆家事。

　　线下100多家门店关门停业。上海的店铺还在煎熬，有的门店已经2个多月销售为0；春夏货品售罄率不到60%；100多个城市发不到快递。

　　销售的速度还赶不上退货，***的线上平台退货率，已经干到60%。

　　江浙地区产业带受重创，工人开不了工。原材料羽绒、棉纱水涨船高…

　　1-4月工资占比飙到15.8%，每一天一开门啥事还没干，就是七八十万的开支。

　　不敢想，以后的日子还有多难…

　　很多人知道老方光头，其实事出有因。

　　98年刚开始干黛乐二奢。说得好听是个小老板，其实就是小车间的包工头，设计、剪线头、打包装、样样都会。

　　当时黛乐二奢主要接外贸订单，08年不好彩撞上了金融危机。美元结算一兑人 民币，分分钟亏掉底裤。

　　也是那几年，把自己头发搞没了…

　　08年开始自己创品牌，有了茵曼。

　　当时做ODM时，接触比较多棉麻面料款式，外国人很喜欢。我觉得做一个自己牌子，应该能够倡导一种新的生活方式。

　　当时国内的消费者，穿的衣服绝大多数还是化纤涤纶面料，贴着肉穿着闷热，很难受，晚上一脱静电噼里啪啦。

　　这就是为什么，我当时坚定选棉麻、舒适的DNA作为品牌定位。

　　总结了一下，自己创业这24年，很多次在危机中闯了过来，也没有浪费每一次危机。

　　第一次

　　2010年第一次干双十一，没经验，系统崩了，超卖了过万单。当时顾客只要群起投诉，茵曼旗舰店分分钟被扣分、关店。

　　最后解决那场危机，用了笨而真诚的方式。给顾客一个一个打电话，七天七夜直接睡在公司，团队几十号人，个个打到嗓子冒烟…

　　最终，我们收获了顾客信任，没有一单投诉，茵曼旗舰店挺了过来。后来才有了13年的双11，一天卖了1.26个亿。

　　从08年创品牌，一直走到今天

　　我们回过头再看，当年和我们一起发展起来，并肩作战的战友们，估计九成不在或离场了。我们算是，苟且活了下来。

　　第二次

　　很多人知道，茵曼是2015年进军线下。很多人又不知道，我们其实2011年已经在试水，最后搞砸了。自己开的30多家店，被我一夜全关了。

　　所以说，茵曼踏入实体零售，其实是二次重启才取得的小成功。

　　之所以有第二次，是当年平台流量红利已经吃完，形势紧迫… 恰逢当时，线下关店潮，还有友商要跟我打赌，老方能不能干成线下。我的观点是，任何品牌，最终都难免生于红利，也死于红利。这句话很多人不信，实际上也很多人没干成。而我们是豁出去，没给自己留任何的退路。

　　第三次

　　2020年初开始爆发的全球疫情，应该是一次全人类的难关。我们受到的冲击远不止于日常，甚至我们每个人的生活，工作，我们精神心态，企业经营方式，都在发生变化…

一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干，

可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对，

这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦，

指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。

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随着网上卖货平台越来越成熟，留给普通人的机会越来越少了，尤其是对能力要求也越来越高，

你卖衣服不研究平台规则，有时候一两句话没说好就会被“封”，干啥事都得小心应对，

现在这些玩平台的都有小圈子，他们互相抱团取暖，不管是做店“群”模式，还是说几人拉帮“结”伙，

都是各自在各自的领域内去摸索，把经验共享给大家，然后互相避免掉坑，

这些经验都是拿钱试出来的，对于普通人想创业，连十个手机，十个账号都没有，想做的从容真的是不太容易。

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　　*我自己今年到现在也只买了一件衬衫，以及一套切菜神器。

　　但从另一面看，疫情也给企业有机会，有时间，做更多自省和反思：我们要做什么，和不做什么 …

　　从2008年我创立品牌，至今十四年，茵曼经历过多次五年一轮回的迭代，这似乎也是一种适应新环境的基因进化。

　　可以说，骨髓里就注定了，

　　茵曼生来，就是在做对而难的事情。

　　这个月，给全国抗疫英雄捐送了10000件衣服。有人可能说拿现金不是更好，奈何这光景，尽力而为…又何必充胖子？

　　昨天，我在团队宣布：

　　公司赔钱，在线下增开100家标杆门店。

　　我给团队的要求是，门店要选在最合适的位置、以最实在的租金，静待花开时…

　　给线上运营团队下了禁令！

　　不准运营跟风去搞套路的营销玩法，不准搞折扣优惠公式。

　　*以前的优惠算法，盖楼、拉人、积分兑换… 估计只有运营团队他们才懂，反正我自己是算蒙了。

　　今年618，是疫情反复之后第一次大规模促销，我们又一次面临新的抉择。

　　其实，做了这么多年的618大促，茵曼也在思考背后的意义：简单粗暴的打折降价早已经被消费者嫌弃了。我们想在大促期间，沉下心来深耕产品与用户，没有套路的去思考如何通过我们的产品体验、我们的服务去与千万顾客产生情感上的链接。

　　很多人说躺平不好，外界也对“躺平”这个说法很排斥，甚至央媒也直接点名“反对”。

　　但有句话说得好，躺平，让心 脏离地表更近，躺平有时候也需要勇气，需要直面自己真实的内心，在躺平的状态下，人和事才最放松，最自在，***……

　　反观我自己，这三年疫情以来，那种感觉就是要躺平的节奏，特别爱睡，一天不够八小时，后脑勺要痛。

　　所以，经过慎重考虑，

　　今年618，茵曼选择躺平！

　　少一些套路，多一些真诚……

　　忘掉大促销售指标，忘掉繁琐优惠算法，把棉麻舒适的生活方式直接带给消费者。

　　最后，祝大家618购物快乐。

　　希望以后回忆2022年的618，我们可以说，真是过了一个舒适的购物节！

　　一个上海朋友给我打电话说，他在家已经隔离了60多天，快得抑郁症了；再看看自己，身在广州，还能出入自由，我们还有什么理由不好好珍惜。

谨以此歌

献给创业路上的人

也悼念这首歌的原唱歌手沈庆

　　青春的花开花谢

　　让我疲惫却不后悔

　　四季的雨飞雪飞

　　让我心醉却不堪憔悴

　　轻轻的风轻轻的梦

　　轻轻的晨晨昏昏

　　淡淡的云淡淡的泪

　　淡淡的年年岁岁

 来源：亿邦动力       

做服装生意的老板，有些是站在商人的立场上来做服装生意，他们想的是，不管什么款式，只要能赚钱就行，

而不会像那些懂技术，懂设计的老板，那样想着设计出好看的款式要靠它们来赚钱，

底层思维不一样，那么在去干的时候，操作的路径和运用的策略也不相同，

你像现在是服装旺季，站在商人的思维就会找款式，简单能卖就行，而不是说废了半天劲儿，设计出一个爆款，

服装行业非常明显的特征就是上半年旺季只有一两个月，谁在这个旺季的时候能卖出去货谁才能赚到钱。

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