李宁2022上半年营收124亿元，门店总数7112家
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导语: 8月12日,李宁披露2022年上半年财务数据。2022年上半年,李宁实现营收124.09亿元,同比上升21.7%;实现归母净利润21.89亿元,同比上升11.6%;净利率由19.2%下降至17.6%,毛利率下降5.9个百分点至50.0%。
来源：企业财报
8月12日，李宁披露2022年上半年财务数据。2022年上半年，李宁实现营收124.09亿元，同比上升21.7%；实现归母净利润21.89亿元，同比上升11.6%；净利率由19.2%下降至17.6%，毛利率下降5.9个百分点至50.0%。
其中，鞋类实现营收约67.59亿元，而去年同期为45.94亿元；服装营收49.07亿元，相较去年的50.61亿元微减1.54亿元；器材及配件营收7.43亿元，去年同期为5.41亿元。
按销售渠道来看，中国市场特许经销商实现收入59.01亿元；直接销售27.87亿元，而电子商务渠道销售则为35.34亿元。其他地区实现销售1.86亿元。
广州十三行，主要经营中低档批发，国内知名的批发市场。如果你开服装零售店，可以去那里批发拿货。大部分都需要10件齐码，20件开始批准，注意营业时间。一般早上6点7点开门，12点半关门(其实有些店还是会开到3点以上，但是都是整理库存，不接单，所以批发最好早点开始)。当然，十三行有些商品【有的，不是全部】就像刚才说的，从沙河批发市场拿回来炒。其实有更多的商品【更多的商品，不是全部】，都来自很多小城镇。1到3楼是低档的，比沙河贵。4楼和4楼是十三行甚至全中国服装的精华。十三行新中国大厦，如果定位为中高档，一定要去十三行三楼以上，不要去1到3楼。
做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，
如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，
就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？
而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。
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李宁在公告中指出，以布局都市为主的直营渠道受到冲击，收入扩张步伐放缓，同比增长率为10.8%；电子商务渠道积极发展直播板块业务，同时进行更高效、更精准的宣传和投放，维持线上良好经营生态，收入获得19.2%的稳定增长。
李宁强化了特许经销商的业务整合及管理，特许经销商订货量增加；同时随疫情在二季度后期的恢复，亦向渠道发布新品以尽快促进流水的恢复。以上举措使该集团特许经销收入取得28.5%的增长，表现出经销商对疫情恢复的信心和对未来市场的持续看好。
对于收入的增长，李宁表示，报告期内全民健身意识被持续激发，结合科技力量的互联网+健身及居家健身成为新常态，国家亦有序推动社区公共健身设施全覆盖，体育产业获得新的发展机遇。
对于利润率的下降，李宁表示，报告期内，集团在零售端增加了零售折扣；毛利率较高的直营和电商渠道占收入比下降；原材料成本和人工成本上涨也使得采购成本有所上升。
现金流管理方面，集团期内经营活动产生的现金净额为15.83亿元人民币(2021年上半年：33.25亿元人民币)，同比下降52.4%。在2022年6月30日的现金及等同现金项目(包括银行现金及手头现金，以及原到期日不超过三个月的定期存款)为105.75亿元人民币，较2021年12月31日净减少近41.70亿元人民币。现金余额为180.97亿元人民币，较2021年12月31日净减少3.84亿元人民币。
截至2022年6月30日，在中国，李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计5937个，较上一季末净增加65个，本年迄今净增加2个。李宁YOUNG销售点数量共计1175个，较上一季末净增加40个，本年迄今净减少27个。因此，李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、黛乐二奢店等的总销售点数量为7112家。
来源：企业财报
卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的，
她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍，
性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的，
尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看，
你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？
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今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。
我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。
疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。
我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。
到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。
基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。
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