当年的“休闲三巨头”如今各奔西东
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导语: 2003年,美特斯邦威大手笔请周杰伦代言,据传代言费上千万。此后,在电视剧《一起来看流星雨》中,一句台词端木带我去了美特斯邦威一度出圈,成为热梗。2011年,美邦实现营收近百亿元,归属净利润达到12亿元,如今却深陷拖欠工资和巨亏传闻。据各大媒体报道,公司出现拖欠工资的情况,涉及上海、辽宁、天津等多地的分公司、子公司及关联机构。
来源：上游新闻
2003年，美特斯邦威大手笔请周杰伦代言，据传代言费上千万。此后，在电视剧《一起来看流星雨》中，一句台词“端木带我去了美特斯邦威”一度出圈，成为热梗。
2011年，美邦实现营收近百亿元，归属净利润达到12亿元，如今却深陷拖欠工资和巨亏传闻。据各大媒体报道，公司出现拖欠工资的情况，涉及上海、辽宁、天津等多地的分公司、子公司及关联机构。
另据天眼查App显示，上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于2000年12月，法定代表人为胡佳佳，注册资本约25亿人民币，由上海华服投资有限公司、胡佳佳等共同持股。该公司18家分支机构中，仅1家为开业状态。此外，该公司在河北、河南、浙江、陕西等多个省份投资公司，其中部分公司已注销，存续状态的公司中分支机构多数也已注销。
该公司及其对外投资公司多次因劳动争议、加工合同纠纷等被起诉。该公司还多次因生产、销售以不合格产品冒充合格产品被处罚。
数据显示，今年上半年，美邦服饰归母净利润和扣非净利润预计双双下降，预计上半年实现归母净利润为亏损6.2亿元—6.8亿元，较上年3893万元的亏损额进一步扩大1492.73%—1646.86%；扣非净利润为亏损6亿元—6.6亿元，较上年3.36亿元的亏损额进一步增长78.46%—96.30%。
2019年至2021年，美邦门店分别减少785家、683家和403家，分别较上一年末下降22.62%、25.43%和20.12%；经营面积分别减少116816平方米、215509平方米和141301平方米，分别较上一年末下降12.18%、25.59%和22.55%，因此公司收入规模从2019年开始持续下降 。
服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，
卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？
时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，
看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？
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服装生意表面上看起来风平浪静，有时候看到批发市场红红火火，生意大家都做得不错，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。
再加上这两年干服装生意的人很多，还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的，把信息弄得越来越透明。
使得服装这个行业想有暴利已经不现实，所以大家现在都在拼价格，谁的衣服价格低，谁就会被这些人所推荐，他们现在组团去批发市场上拼货，价格越压越低，批发商挣钱少了，也根本没有动力去开发新款，就造成了一种恶性循环。
一到市场没有了节奏，混乱之中，不仅损害了批发商的利益，也使那些零售的商家没有办法赚到钱，各自杀敌一千自损八百，大家怎么能赚到钱。
大家都想找出路，可是出路对于每一个人来说，资源不同，条件不同，环境不同，根本就没有一个方法可以让大家都去套用，只能怎么办，各自想各自的办法吧。
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在不少80、90后心中，和美特斯邦威齐名的另一品牌森马现状如何？
公告显示，截至2022年6月30日的上半年，森马预计实现归母净利润0.9亿元至1.3亿元，较上年同期下降86.47%-80.46%；扣除非经常性损益后，森马预计实现净利润0.1亿元至0.5亿元，同比下滑98.37%-91.85%。
不过，森马旗下还拥有巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉等童装品牌。7月，有消息称，其旗下童装品牌巴拉巴拉老挝及柬埔寨市场首店已分别开业，2020年，巴拉巴拉就把店开到了越南，布局东南亚，此外，森马在迪拜和卡塔尔也有线下门店。不过，相比于国内线上线下的销售，海外市场占比较小。
根据森马在回答投资提问时的数据，截至2021年6月30日，在全国各省、自治区、直辖市等一二三四线城市及海外建立了8733家线下门店，其中直营722家，加盟7678家，联营333家。
根据公司对投资者的回应，2021年，森马电商双十一期间实现全渠道零售（GMV）22.98亿元。
和前面两个品牌都有线上旗舰店不同，以纯没有线上销售渠道。其实从一开始是有的，2013年，以纯天猫旗舰店换上签名：“因公司统一政策调整，以纯线上销售将暂停运营”。随后，品牌全线退出天猫、京东以及独立商城等线上销售领域。
据媒体报道，知情人士透露主要是因为线上和线下存在激烈冲突。尤其是网络平台“双十一”网购节期间的低价销售，让经销商意见非常大。换句话说，以纯此次“挥泪斩断线上业务”，亦是电商价格战的副作用之一。
直到现在，在其官网也能看到一句：任何含有以纯产品的线上商家（包括淘宝/京东/抖音等）均不属于官方购买渠道，请认准线下以纯旗舰店/专卖店进行正品选购。
也许是为了走差异化路线，该集团推出了A21品牌，但不管风格、价格和名字，都跟以纯有所区别。
来源：上游新闻
会做服装生意的老板，会把客户分一下类，A类的属于老客户，拿货量大，B类的是那种来的次数少，数量上一般般，C类是那种偶尔来一次，看到合适的才会拿，
在服装旺季的时候都是先紧着A类的客户做生意，不忙的时候会常跟B类的客户勤联系，至于说C类的，会很少有精力放在他们身上，
不把客户分一下等级，是无法把精力得到有效的管理，这也是我们去批发市场的时候，看到营业员在忙，而老板呢，则都是跟A类的客户打交道。
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不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人，那样的情况下，自己增加的资源和投入的资金会很大，而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力，而那也不是自己所擅长的。
但是如果咱横向发展的话，再去开一个现在这样的店，自己完全有能力把它做好，因为咱已经有开这个店成功的经验，只不过说顺手又重新再做了一遍而已。
同时，这样做还有一个好处，就是船小好调头，你把这个店再开好之后，至于说后面的生产跟不上，那个很好解决，自己可以外放加工，让别人帮着做，不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。
除此之外，除非是自己有上下游的资源，可以上下游发展，你像广州那边布行，现在也做衣服卖，他们就是做了一个延伸，打通了整个上下游。
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