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无印良品，绝地求生

2022年8月19日 am9:58 • 资讯
’大牌同款’/

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粤达

导语: 早在2019年,就有媒体报道留给无印良品的时间不多了。但是当优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌,甚至是百年美妆巨头美宝莲,都难逃线下门店大量关闭时,外界唱衰多年的无印良品,却在悄悄扩张中。

来源：趣辅

　　早在2019年，就有媒体报道“留给无印良品的时间不多了”。但是当优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，甚至是百年美妆巨头美宝莲，都难逃线下门店大量关闭时，外界唱衰多年的无印良品，却在悄悄扩张中。

　　2021年，无印良品在中国市场净增25家门店；2022年上半年，净增17家门店。这个曾被称为中产标配的极简“鼻祖”，似乎并没有外界认为的那么惨。

一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。

很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。

不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。

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现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因，

一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货，

过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款，

对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别，

对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？

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　　无印良品先后进行了十次调价，不过如果以为仅靠低价策略，就能让无印良品扛过疫情影响，实现稳步增长，或许还是太过片面。

　　此前的消费者，会为买一只无印良品的中性笔走进门店，而在名创优品、小米有品、网易严选等形成的“围剿”氛围中，无印良品的生存法则，显然不只是降价。

　　这也意味着，一个品牌若想最大化占领用户心智，需要找到介于文化价值和使用价值之间的平衡点。当打开社交媒体或购物软件，输入“MUJI风”，你能看到以黑、白、灰为代表色系，风格相似的服装、箱包、美妆，还有文具、食品等各类商品。

　　时至今日，无印良品已经不仅是一个品牌，而成为一种时尚穿搭、生活方式的标贴。在大多数消费者眼中，不醒目的无印良品有着醒目的风格调性。

 来源：趣辅       

卖衣服一定要把售后做好，平时除了多与顾客沟通之外，可以适当的送一些优惠券，或者说礼品什么的，

让顾客有所期待，有所惊喜，那么顾客就老是惦记着，还想再来买，

服装是重复性消费的产品，更新周期比较快，千万不要跟顾客推荐处理的衣服，

因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价，这个对于顾客来说是最不希望看到的，

除此之外，还要根据每位顾客的特点，因为你经常卖衣服给顾客，会对每个顾客建立档案，知道她们喜欢什么类型的，

那么你在进了新款的时候，可以第一时间推荐给自己的老顾客，当顾客有购买衣服的想法时，会第一时间想到你。

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眼下这种情况不知道会持续到什么时候，正值服装旺季，大家都应该生产，可是上个款式不卖，又上一个款式，结果还是不卖，谁都不知道原因是什么？

别说这些老板，就我在工作室打版，我都感觉到有些迷茫了，现在来工作室打啥版的都有，即有春装也有夏装。

好像现在不应该打夏装版的，结果老板不能让工人没事做呀，只能是先打点夏装版，给工人找点事做，也算存一点货吧。

说实话，现在生产出来的夏装会造成两个影响，一个是对于往后上新款时的价格影响，毕竟你想现在的衣服要到月底和四月初才会卖，而到了那时，新的款式又出来了，现在做的款放到那时又成了老款，你说会不会影响？

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