鸭鸭的“制胜一招” 差异化场景化直播实现破圈
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导语: 最近,全国多地出现40度高温,但就是在这样的高温天,羽绒服品牌鸭鸭卖出了数千万GMV。今年6月,鸭鸭携手抖in新风潮,仅用8天就在抖音电商创造了3300万元GMV。
来源：深响微信号 李壹柒
最近，全国多地出现40度高温，但就是在这样的高温天，羽绒服品牌“鸭鸭”卖出了数千万GMV。今年6月，鸭鸭携手“抖in新风潮”，仅用8天就在抖音电商创造了3300万元GMV。
能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，
卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，
如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，
研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。
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现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。
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充分利用抖音电商的特点进行营销和带货，品牌可以获得事半功倍的效果。但羽绒服品牌想突破季节限制，做好这些还不够——当天气炎热，羽绒服在视觉效果上就会给人“热”的感觉，许多用户会很抗拒这种“热上加热”的体验。
为了解决这一问题，鸭鸭直接把直播间搬进了雪场，在寒冷的状态下展示产品的品质和穿搭，提供新奇的视觉效果，也让用户更有意愿留在直播间。
同时，鸭鸭还在羽绒服产业带浙江平湖打造以“热爱无℃”为主题的品牌大秀，营造空旷清冷的废墟场景和火热的品牌氛围。这场沉浸式的“云看秀”，直播累计播放量超过10万。
差异化、场景化的直播间是鸭鸭取得如此销售成绩的“制胜一招”，品牌打破时空限制，为观众提供沉浸式的购物体验，加上品牌对抖音电商特性和能力的充分利用，反季销售水到渠成。
当然，这些经验并非突发奇想。早在去年8月，鸭鸭就曾推出过“雪山直播间”，即在西藏雪山上开播。这场直播不仅在当时登上了抖音热搜榜而实现破圈，鸭鸭羽绒服的销售成绩同样实现突破。
来源：深响微信号 李壹柒
事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你，
好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来，
他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的，
所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿，
批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。
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当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商，
但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？
衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了，
而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉，
这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。
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