安踏集团二季度零售额同比负增长,“顶梁柱”FILA失速

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导语: 7月11日,安踏集团发布2022年二季度及上半年营运表现公告显示,2022年上半年,安踏集团FILA品牌产品的零售额同比取得低单位数的负增长;主品牌安踏和所有其他品牌产品的零售金额同比取得不同程度正增长。其中,二季度安踏品牌和FILA品牌零售额均为负增长。

　　来源于：北京商报

　　7月11日，安踏集团发布2022年二季度及上半年营运表现公告显示，2022年上半年，安踏集团FILA品牌产品的零售额同比取得低单位数的负增长；主品牌安踏和所有其他品牌产品的零售金额同比取得不同程度正增长。其中，二季度安踏品牌和FILA品牌零售额均为负增长。

　　虽然安踏集团未披露具体营收数据，但从零售额描述来看，其曾依仗的业绩增长引擎FILA品牌出现了滑坡。安踏集团于2009年从百丽国际手中收购了连年亏损运动品牌FILA，并在2014年扭亏为盈。FILA品牌一度营收超越主品牌成为安踏集团重要业绩驱动力，被业界誉为运动鞋服品牌收购的标杆。然而，自2021年开始，FILA业绩增长开始失速，并在今年上半年出现零售额下跌。作为安踏集团的业绩顶梁柱，FILA品牌还能撑多久成为业绩关注的重点。

　　FILA品牌零售额下滑

　　客流量减少，FILA品牌零售额出现滑坡。

　　根据安踏集团发布最新营运表现，2022年上半年，安踏品牌产品的零售金额与2021年同期比较录得中单位数的正增长；FILA品牌产品的零售金额与2021年同期比较录得低单位数的负增长；所有其他品牌产品的零售金额与2021年同期比较录得30%-35%的正增长。

　　其中，今年二季度，安踏品牌产品的零售金额与2021年同期相比录得中单位数的负增长；FILA品牌产品之零售金额与2021年同期相比录得高单位数的负增长；所有其他品牌产品之零售金额与2021年同期相比录得20%-25%的正增长。

　　对于上半年各品牌零售额变动原因，安踏集团在公告中表示，2022年上半年，由于疫情反弹，安踏集团在特定区域暂停营运若干实体店铺(线下渠道)。因此，安踏集团的线下零售业务受客流量显著下跌及消费意欲减弱带来的双重不利影响。暂停营运的实体店铺集中于高线城市和购物中心，在安踏集团的品牌矩阵中，于高线城市布局较多的高端品牌业务因而受到疫情影响较大。

　　“由于安踏集团的DTC(直面消费者)模式和直营业务对销售贡献较去年同期有所增加，安踏集团的零售业务相关开支也有所上升。虽然安踏集团实施了成本控制措施，但2022年上半年可削减的经营开支不足以完全抵销疫情对DTC模式和直营业务下销售的影响。”安踏在公告中表示。

服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的，

如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快，

在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的，

为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波，

你不抓住，顾客会等你吗？

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　　关于上述品牌零售金额表现是否会对安踏集团上半年整体业绩造成影响，安踏集团相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“上半年的半年报一般是8月统一来讲”。

　　此外，据安踏集团方面介绍，零售金额为于实体店铺(线下渠道)及电子商贸平台(在线渠道)与消费者进行之销售交易的收益(包括增值税，如有)。该等店铺及平台部分由安踏集团拥有及营运，其余部分则由安踏集团的分销商、加盟商或分销商之加盟商拥有及营运。因此，零售金额并不代表安踏集团整体收益，而安踏集团认为其为本集团旗下不同品牌的业务营运指标。

　　“顶梁柱”还能撑多久

　　作为安踏集团的业绩顶梁柱之一，FILA品牌的零售额下滑难免让业界对安踏集团未来的业绩增长能力产生质疑。

　　资料显示，FILA品牌于1911年在意大利创立，2009年安踏集团收购FILA品牌在中国内地、中国香港地区、中国澳门地区的商标运营权，并于2017年收购新加坡地区的商标运营权。彼时，FILA处于连年亏损状态。收购后，FILA产品、销售、明星等资源方面均坚持独立运作，将运动、生活、时尚结合起来，专注于时尚运动。

　　经过五年运营后，FILA品牌在2014年扭亏为盈，甚至一度超过主品牌“安踏”，成为安踏集团重要的业绩增长引擎。数据显示，2020年FILA营收同比增长18.1%至174.5亿元，总营收占比为49.1%；主品牌“安踏”总营收占比下滑9.7%至157.49亿元，占总营收的44.3%；所有其他品牌营收为23亿元，FILA成为安踏集团营收的最大来源。

　　不过，自2021年以来，FILA业绩增长出现明显疲软。数据显示，FILA营收增速从2021年上半年的51%下落至2021年下半年的6.8%。同时，FILA在安踏集团中的贡献也在下降。2021年FILA营收218.2亿元，在集团收入中的占比从2020年的49.1%降至2021年的44.2%。

　　基于此，FILA品牌之于安踏集团还有多少利润价值和成长空间，又会对其的整体业绩造成哪些影响成为业界关注的重点。

　　在深圳思其晟公司CEO伍岱麒看来，FILA品牌对于安踏集团来说极为重要。据2021年财报数据显示，FILA已经占安踏集团接近一半的业绩，更重要的是，FILA的毛利率超高，达到70.5%，品牌业绩下滑会影响到整个集团的营收、利润表现。此外，FILA是安踏集团建立的高端时尚品牌，它的成功才能意味着安踏集团的多品牌战略成功，所以是举足轻重的。

　　“FILA之前被安踏收购是为了通过外资概念，提升安踏的品牌形象。但现在FILA对国内消费者的影响力已经明显减少，因此FILA的边缘化、安踏品牌的中心地位趋势越来越明显。”在广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌看来，FILA的品牌已经有些老化，重新年轻化的成本过高，对于安踏来说，FILA的价值在不断降低，所以安踏与其投资FILA，不如用于投资安踏自己的品牌。

 来源：北京商报       

有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，

这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？

我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，

做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，

现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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