快时尚“慢”下来,面料企业找谁要订单？

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导语: 近年来,ZARA、优衣库、C&A等知名快时尚品牌业绩出现不同程度的下滑。这让部分以快时尚品牌为主要客户的面料企业经营压力明显加大。面对订单缩减的窘境,面料企业如何寻求新的定位和发力点,该找谁要新订单呢?

　　来源于：中国纺织报

　　店主三三两两地坐在店门口喝茶聊天，几乎看不到多少客户上门。这样的情景在当前的广州白云庆丰纺织城已经成为无奈的常态。广东彬旺纺织有限公司的主要客户是快时尚品牌，今年这些品牌的订单明显少了很多。公司销售经理胡则成介绍：“据我所知，现在不少和快时尚品牌对接的同行销售量锐减，利润也少了很多，有的甚至无利润可言。”

　　随着快时尚越跑越“慢”，作为下游服装零售品牌的供应商，来自快时尚品牌的订单减少。这种现象在面料行业的从业人员身上，感受得更加直观和深刻。

　　近年来，ZARA、优衣库、C&A等知名快时尚品牌业绩出现不同程度的下滑。这让部分以快时尚品牌为主要客户的面料企业经营压力明显加大。面对订单缩减的窘境，面料企业如何寻求新的定位和发力点，该找谁要新订单呢？

　　面料供应商盈利下滑

　　优衣库一直是互太纺织控股有限公司（以下简称“互太纺织”）的最大客户。近日，互太纺织发布了2022财年年报。财报显示，2021年4月1日至2022年3月31日，公司实现营业收入60.66亿港元，同比增长12.65%；归属母公司净利润为5.73亿港元，同比下降20.63%。

　　最近这两年，互太纺织的日子并不好过。在2022财年的业绩公布后，互太纺织又被补了“一刀”。金融服务公司摩根士丹利6月27日发布研报，下调了互太纺织目标价，其中对其2023/2024年收入预测下调7%-8%，毛利润预测下调16%-20%，净利润下调4%-7%。

　　市场分析人士廖红英有着多年在全球各地纺织产业园工作的经验，服务过多家快时尚品牌的合作商。她说：“互太纺织的财报显示，截至2021财年上半年，公司来自优衣库的收入占比超过50%，其对优衣库的依赖程度可见一斑。从财报看，虽然优衣库的出货量保持增长态势，收入有所增长，但利润下降显然更不能忽视。”

　　利润不尽如人意，似乎成了快时尚品牌供应商的“通病”。为ZARA等快时尚品牌提供面料的“头部”企业也深陷其中。

　　2022年一季度财报显示，华纺股份有限公司报告期内营业收入为8.29亿元，同比增长0.68%；归属于上市公司股东的净利润为152.69万元，同比下降67.57%。浙江迎丰科技股份有限公司一季度实现营业收入3.1亿元，同比增长105.62%；归属于上市公司股东的净利润为797.9万元，同比下滑67.31%。

　　“快时尚品牌主要靠跑量来维持盈利，品牌的利润空间有限。作为他们的供应商，面料企业的利润通常会更低。” 廖红英指出，全球快时尚品牌面对我国面料供应商，基本处于强势地位，掌握着面料的“定价权”。

　　快时尚订单仍受青睐

作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。

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卖衣服，很多人怕同行来仿版，关于这个，你想挡是挡不住的，自己该怎么做还怎么做，只是稍微小心一点就可以了，不用把过多的精力用在这个上面，

与其研究怎么不让别人仿版，还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上，服务好他们才是正事，

别人仿咱的版，我们其实应该这样想，证明咱做的款式是正确的，证明这个版赚钱，越是有人仿，咱更应该加大力度生产，用一个大产量生产完之后再进行下一个款，这个款尽早的结束，只有这样才能赚到更多的钱。

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　　即便快时尚在变“慢”，但仍有一批面料企业，尤其是中小型企业依旧“削尖脑袋”往快时尚品牌的供应链体系钻。

　　“进入快时尚的供应商列表，是我们接下来一个非常重要的目标。利润并不是我们首要考虑的问题。”

　　供应商一方面抱怨着给快时尚供货利润薄，但另一方面又“不计代价”地想要进入他们的供应商列表。这种看似分裂的发力方向，折射出了当前我国部分面料企业的困难处境。

　　“快时尚品牌通常采购量不小，我们用这些订单来保基本盘；再加上有这些快时尚品牌的‘背书’，寻找其他客户就相对容易得多。”胡则成告诉记者，虽然国际快时尚品牌在中国市场表现出节节败退的“颓势”，但这些快时尚的业务总量和品牌号召力仍不容小觑。

　　的确，在历届各大面辅料展会上，把做ZARA、优衣库等品牌当做广告标语的面料企业比比皆是。综合各方面的情况来看，在我国部分面料企业看来，只要能够拿下来自快时尚的订单，利润就算低一点也没关系。

　　“但是近几年，快时尚品牌的采购量有所下滑，尤其是全球疫情发生以来，表现得更加明显。” 胡则成透露，公司此前接到的来自一家快时尚品牌的订单量一度超过120万米/年，但现在，订单几近‘腰斩’，每年只有几十万米了。“开发新客户是我们的当务之急。我们一方面要盯紧老客户，争取已签订供应合同的客户，争取提升供货占比；另一方面要全力开发新客户，努力寻找新的增长点。”

　　转型开辟国潮新赛道

　　随着各地疫情防控取得阶段性成效，购物中心人流依旧鼎盛，但进入快时尚门店的人却越来越少。消费者对服装的消费需求趋于品质化、多样化、年轻化，面料企业也在顺势找寻新的发力点。

　　运动品牌成为众多面料企业的选择。互太纺织在2022财年年报中透露，将与运动休闲服饰保持紧密合作，未来将不遗余力开发附加价值更高的新产品。例如，公司已经将环保创新的功能面料作为未来重点发展领域。

　　“今年公司新推出一款产品，由于具有超强耐磨性、耐撕裂性，同时还低碳环保，深受国内外户外运动品牌商的青睐。”胡则成表示，公司将加大和运动品牌的合作。“功能性面料具有比较高的含金量，利润较为可观。更重要的是，这类面料只有中国具有完整的产业链，这将确保这部分订单不容易被其他国家的企业‘抢走’。”

　　此外，“国潮”概念激活了国产服饰的千亿元级消费市场，也为纺织行业带来了更广阔的发展市场。不少面料企业正在开辟国潮新赛道。

　　“与以往仅仅关注面料的舒适度不同，如今品质感、挺括、有型是国潮品牌采购的新标准。”合兴源针织纺织品有限公司相关负责人介绍，为了迎合国潮品牌的调性，公司除了加强产品创新，还进行了全方位的品牌策划。例如，产品方面，将品牌标识“合兴源”设置成鲜亮打眼的蓝底白字；门店方面，重新对展厅进行色彩搭配，使展厅呈现出跳跃感、个性化等年轻色彩；陈列方面，门店将特色面料制成成衣进行展示，同时将相对应的色卡附上以供参考。

　　面对快速变化的市场需求，面料行业转型升级成为必然选择。对此，中国纺织信息中心流行趋势部趋势研究员渠梦玮指出：“10年前的高端，代表的是更好的品质、更好的设计、更好的外观。而现在的高端，已不是某种单一概念，而是凡是对品牌高端化有益的加分项都囊括在内。第一，它必须立足于未来，在技术上处于引领地位；第二，必须要拥有强大的人文价值观导向，因为所有商品的价格不仅是产品本身价值的体现，也包括品牌带来的额外溢价；第三，必须要为服装品牌创造价值；第四，要有高品质的品牌形象及服务。”

　　对于面料企业而言，快时尚的“慢”跑道，恰恰是企业转型与升级的新赛道。一切新的故事，才刚刚写下序幕……

 来源：中国纺织报       

听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来，

卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货，

所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板，

毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买，

周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。

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深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！