陈冠希也“扛”不住了？艺人为何开不活潮牌

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导语: 在潮流圈,陈冠希被视为国内最早涉足的掘金者。他曾表示,会将JUICE开到100家。7月6日,《每日经济新闻》记者实地走访得知,前不久(6月底、7月初),JUICE在成都太古里、北京太古里的店铺均已陆续关闭。JUICE关店,是否会影响到陈冠希打造的潮牌集团CLOT?

　　来源：每日经济新闻

　　“陈冠希的潮牌店JUICE经营不下去了！”近日，这则消息引发广泛关注。

　　在潮流圈，陈冠希被视为国内最早涉足的“掘金者”。他曾表示，会将JUICE开到100家。7月6日，《每日经济新闻》记者实地走访得知，前不久（6月底、7月初），JUICE在成都太古里、北京太古里的店铺均已陆续关闭。JUICE关店，是否会影响到陈冠希打造的潮牌集团CLOT？

JUICE在成都的店铺 图片来源：每经记者 杜蔚 摄

　　追逐时尚潮流，是许多年轻人的梦想。当下潮流生意火热，潮牌不断涌现，尤其是明星艺人打造的潮牌，在市场中最受关注。

　　周杰伦的Phantaci、鹿晗的U.G.C、林俊杰的SMG、王嘉尔的TEAM WANG、陈伟霆的CANOTWAIT_、白敬亭的GOODBAI、薛之谦的DANGEROUS PEOPLE、吴克群的Debrand、杨超越的“Be A Better Town”……这十余年来，借助艺人光环、粉丝效应带来的巨大流量入口，明星做潮牌已然成为一种时尚。在某个当红节点，明星艺人迅速推出个人潮牌，收割粉丝，却难抵时间侵蚀。匆匆而来的潮牌，为何总是匆匆而去。

　　经营19年的JUICE也挺不住了？

　　“我们这边没接到（JUICE）关店的通知，但是在月初巡视时，发现他们处于封包状态，应该是撤店了。”7月6日，北京三里屯太古里一位市场部人员在接听每经记者电话时表示，“挺意外的。”

　　骤然离场的JUICE店铺不止这一家。每经记者同日致电成都远洋太古里后得知，在这里开了6年的JUICE，亦于6月下旬撤店。记者实地走访看到，与完全“消失”于北京不同，JUICE在成都IFS设有一家新店，不过店铺规模不大。“正是因为那边要关店了，所以我们才开的。”成都IFS的JUICE店员告诉每经记者，该店开设不足一年。

　　JUICE的出现，曾打破了人们对潮牌店的刻板印象，它不仅承载了陈冠希潮牌CLOT的销售场景，还是潮流的集合店。

　　回溯JUICE的历史，可以追溯到19年前。2003年，陈冠希创立了CLOT集团，是他最为重要的潮流生意；同年，陈冠希开了第一家潮牌店JUICE，除了卖自家出品的CLOT外，还销售来自世界各地的潮流品牌，如Undefeated、VisVim、Nike等，并与Nike、LEVIS等知名品牌合作，一同推出牛仔裤、限量版小熊玩偶等联名款产品。2017年初，CLOT集团拿到了虎扑体育数千万元融资。

　　相较于2013年前后，潮流行业才迎来大批明星艺人推出个人潮牌而言，早了10年的陈冠希是“鼻祖”般的存在。然而，潮流瞬息万变，曾让粉丝排数小时队疯抢的CLOT，曾被陈冠希抱以“在中国开50到100家店”希望的JUICE，竟都开始走下坡路了。

服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了，能不开黛乐二奢，尽量不开黛乐二奢，现在配套成熟，外面加黛乐二奢多，完全可以把这些生产方面外包出去，自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上，服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难，为什么很多人在这方面不行？没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？

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对于服装生意来说，现在小商家如果觉得不好干，其实可以选择去跟别人打工，只要能赚钱，没有什么可耻的，

自己干有发展瓶颈，没办法扩展，天天如果赔钱的话，自己家里有矿，那就另说，如果没有，还要欠帐的话，那还不如跟别人打工，

心中有做好生意的梦想，咱可以缓个两年，等这两年市场行情变好之后，咱再出去干，不是也可以吗？

为什么非得在一棵树上吊死？我很好奇，这样硬撑着，意义有多大？每天赔钱不挣钱，家里难道不需要花钱吗？自己就不需还贷吗？

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　　每经记者注意到，目前，JUICE官网能够查询到的门店仅有11家，其中在中国内地只剩3家。

　　明星潮牌，割韭菜还是好买卖？

　　这些年来，比起开火锅店，明星最爱跨界的副业，恐怕就是“潮牌”了。

　　打开现在年轻人的衣柜，几乎必不可少“潮流单品”——卫衣、棒球帽、篮球鞋……如今的00后或许对买一件奢侈品不屑一顾，但对排队加价买一双限量版球鞋却甘之如饴。出身街头的洛杉矶潮牌supreme走红后，蓝血奢侈品主动靠近，两者联名款再加上“限量”两个字圈钱无数，lv和supreme的联名款，每一件都超过1万美金。

　　2017年可谓“国潮”元年，借“说唱”“街舞”等综艺节目的火爆出圈，潮牌也借势走入大众视野。国产品牌李宁、波司登等老字号借助国潮翻红，由明星作为主理人的个人潮牌也搭上了这列流量快车。

明星潮牌，每经记者不完全统计

　　然而，仅凭明星光环，只能收割第一波粉丝。

　　通过偶像选秀节目走出来的00后唱跳明星黄明昊，在综艺节目里表示，设计潮牌是自己的梦想。2020年，他的潮牌TWOEX2开业，当时也一度因为价格受到质疑，有些T恤只是在基础款上印上了logo就卖到近600元。

　　然而短短两年不到，2022年初，TWOEX2发出清仓公告，该品牌将关闭在天猫、淘宝和抖音上的专卖店。之前上千元的服饰低价处理99元、129元，有买过的网友直呼，“自己是大冤种，之前几千元买一件，现在几千元买全店”。

　　吴亦凡声名狼藉前，也曾在2018年推出个人首饰品牌A.C.E.，限量款吊坠19800元，比奢侈品gucci同款式项链高出一大截。此后，店铺还是用饥饿营销策略，但销量始终不如预期，网友对品牌的价格和质量质疑不断。2019年，吴亦凡退出A.C.E.品牌主体公司的股东行列。

　　包贝尔的潮牌服饰WDMD，2015年成立，2018年双十一，该品牌淘宝店销量为零，最后消失得悄无声息，现在淘宝上已查无此店。与包贝尔的潮牌路线相似，另一位明星郑恺的DUEPLAY从设计到经营上都难言走心，打着“郑恺自主潮牌”的旗号，但销量寥寥。

　　发布了《潮流文化发展白皮书》的CBNData曾分析：“有些明星都是先创一个牌子，然后后续全交给外包团队去做，他们对于潮流文化并不了解，盲目去做反而会适得其反。”

　　无论明星们在社交媒体上怎样如鱼得水，商业化的过程仍要回归本质。营销手段只是一方面，品牌自身的设计诚意、产品质量才是打动消费者的关键。

 来源：每日经济新闻       

现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。

那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。

不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。

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好多人很想知道做服装生意，最快把生意做好的方法是什么？

我们可以想一下，当初我们学写字的时候，想把字写好，是不是一个字一句话，然后不停重复的写，练习笔画，然后才把字写好的，

我们说话是怎么学会的，是不是一个词不断的说，不断的练，然后最后学会说话了，

刚开始都是通过模仿，等到熟练了，然后才是按照自己的意思来写来说，

做服装生意，是不是也是类似的道理？我们看到服装市场很多做仿版，这是为什么，不也是这样吗？

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