2022年服装行业的营销痛点是什么
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导语: 在服装行业中,很多老板表示:服装种类比较多,季节性又比较的强,款式更迭比较快,所以在营销上会有很多的痛点。如果不信,大家可以对照以下几点,看看是不是都曾遇到过。
在服装行业中，很多老板表示：服装种类比较多，季节性又比较的强，款式更迭比较快，所以在营销上会有很多的痛点。如果不信，大家可以对照以下几点，看看是不是都曾遇到过。
1.季节性比较强
服装行业季节性比较强，淡旺季比较分明。春季上夏装，夏季上秋装，秋季上冬装，冬季上春装。店铺上新永远走在季节的前面，上新不代表店铺就没有对应的服装在销售。但这样就会增加商家的库存压力。
2.服装厂家较多
广州等几个城市以纺织行业为主，服装厂家比较多，在库存积压比较严重的时候大多是论斤卖，出现这种情况之后也就表明了：服装市场的红利口已经在一点点的缩减了。
3.服装同质化比较严重
这个应该大家都有感受的吧？这个款，你家有，我家也有，他家也有。款比较相似，只是品牌不同罢了。就连主打原创设计的品牌，与市场中的一些品牌也有撞版的可能。
4.中间环节增加成本
最好的环节是厂家——终端店铺——消费者。这样不仅仅是保证了性价比，同时也减少了消费者与终端店铺的开支。但是现在出现了很多环节，到终端的时候早早就经过了几批，成本增加，最终消费者购买的价格也就高的离谱，出现货不配价的现象。
现在买什么衣服是最划算的，无疑是冬装羽绒服棉衣之类的，它不同于夏季反季节销售，而是对于商家来说，现在能卖就可以变成现金，从进新款，
而你在压到夏季的时候，假如说十万块钱的货，你从现在到六月份之间，用这十万块钱进的货周转一下，又可以赚了很多，
这就是资金使用率，做生意需要周转，谁的现金流水更快，谁就能赚更多的钱，
我们都听过卖鸡蛋的故事，因为鸡蛋天天吃，所以利润薄一点，赚个一毛两毛的，流水大，而你卖卫生纸呢，三四十块钱一提，顾客买一次用好几个月，
同样是5000块钱的货，卖鸡蛋，一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。
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服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，
卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？
时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，
看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？
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如何解决当前的营销痛点？
1.坚持优选原创设计
在前面我们提到原创设计，也会出现撞版，但是这种可能会比较小。只有版型设计在街头出现的几率不是那么高，现在的小年轻才会更喜欢。试问：你喜欢和别人撞衫吗？
2.坚持优选从厂家批发
现在有很多厂家自己在做招商，这样可以尽可能保持比较好的市场口碑，高性价比到消费者受众，让消费者对品牌产生依赖。
3.品牌依赖
这就是上面一条说到的，培养消费者的品牌依赖，也是可以带动消费升级的哦。
4.了解消费者喜好
因为特殊时期，大家对于运动服的需求比较大，所以在店铺铺货的时候，可以看看当前什么款比较好卖。
只要你从事服装行业，肯定都遇到过这些问题。而对于以上的问题，我们很难从根本解决，但也要想办法去缓解，让自己尽可能少出现这类问题。当前各行各业都很难，而服装行业首当其冲。最后，童装市场备受看好，如果不行可以转战童装试试看。
来源：丽人服装网
服装生意做到最后不一定非要拼价格，很多人没走出这个误区，是因为找不到什么更好的办法，
尤其是那些刚从业一两年的人，对服装的深度研究的还不够，只是知道仿版，
那么，没有什么创新精神就设计不出来什么好款式，当老是去仿别人的款式时，那么你怎么能卖上价格呢？
为什么大家都不愿意去创新设计款式呢，就是他太费脑筋了，即要想设计出来的好看，还要想设计出来的款式好卖，
这之间必须得合理平衡好，看看市场那么多处理货，有一部分就是因为没设计好才造成的，
仿别人的款简单多了，到最后只沦为大家拼价格了。
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研发新品的服装设计师，一方面他们会经常去批发市场看款式，寻找灵感，另外一个就是在网上看那些品牌，每年的服装发布会从中找灵感，
服装设计这一行不好干，因为创意这种东西，有些人是与生俱来的，既要有美术的功底，还要对市场的行情有所了解，
而批发市场那些老板，都是后天修炼出来的，你要知道他们是拿真金白银的钞票，选一个生产出之后卖卖，卖过之后才慢慢找到了感觉，
设计师对一种风格感兴趣，他们并不会什么都设计，包括服装生意的老板也是一样，
衣服设计的好不好，市场是检验它的唯一标准，有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好，觉得很好看，可是拿到市场上卖呢，却无人问津，
还有时候觉得设计出来的并不好看，感觉一般般，可是谁知道拿到市场上呢，却非常热卖，你跟谁去讲理呀？
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