河南小村靠澳洲UGG成中国皮毛第一村,销量远超正品年入20亿!
文/华商策略 吴苏
辛巴被中国职业打假第一人王海打倒,因为他把糖水当燕窝卖。河南有一个小村庄。被打假后,不仅生意依旧,还因制造和销售澳大利亚UGG雪地靴成功出圈。
这个小村庄是河南省焦作市的桑坡村。人口不到7000人,但有皮毛第一村和中国最大的雪地靴产地的名字,生产UGG雪地靴,每天都有成千上万的靴子送到全国各地。到什么程度?销量可以打正品。圈内澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村雪地靴卖2000万双的说法是力证。
桑坡村依托雪地靴等产品,年收入16亿元。小作坊一年能赚一百多万,大作坊一年能赚一两千万。赚钱的时候去海南买房,边赚钱边想怎么享受。。据村委会预测,桑坡村今年交易额将超过20亿元。
交易量增加,人流飙升,村里的奶茶店也很受欢迎。据媒体报道,每年10月和11月是最繁荣的
与此同时,桑坡村吸引了1万多名现场直播专家、商品主播和微信业务。他们每年秋冬都来这里购买商品。除了直接转售外,他们还囤积了双11、春节等关键销售节点。
一位女主播去桑坡村卖雪地靴。她告诉《北京新闻》,你几乎每天可以卖30到40双鞋。按每双鞋50元计算,一个月能赚五六万。
主播还透露,她第一次去桑坡村时,被深深震惊。
原因是桑坡村生产的雪地靴款式太多,质量和澳洲没什么区别,更重要的是价格不到三分之一。
这些优势,就像创富密码,嗅觉敏锐的微信业务早已趋之若鹜。
他们不仅专注于雪地靴生意,还利用这个机会UGG亚太代言人周冬雨被贴上周冬雨同雪地靴的标签,吸引了一批又一批买家。UGG官网上动辄近千元的鞋子,在微商的“朋友圈”里,价格低到只要110多元,最低仅数十元。
事实证明,微信业务开始快速、准确、无情。周冬雨同样的雪地靴一度缺货,成为桑坡村最引人注目的招牌。结果雪地靴成了微信业务的印钞机,几乎每一个做桑坡村雪地靴生意的微信业务都赚了不少钱。
问题是,为什么主播、代购、微信业务的雪地靴都集中在拿货地,而不是其他村庄?
这必须从桑坡村的工业发展过程开始。自20世纪80年代以来,桑坡村一直从事皮毛加工业。20世纪90年代,它转变为羊毛剪绒,产业规模不断扩大,形成了从澳大利亚和其他地方进口羊毛和羊皮的外贸业务,加工后销往美国、俄罗斯等地区。
但在羊毛羊皮加工过程中污染严重,桑坡村多次受到环保影响。2018年,村内100多家皮毛企业被关闭或整合,年产值直接损失10亿元。
在这种情况下,桑坡村发现同村隆丰皮草公司是知名雪地靴品牌dangkou66生产赚了钱,所以规模进入雪地靴的生产和销售。村里的一位老板告诉媒体,2018年,桑坡村只有10多家实体鞋店,但仅仅两年,就有1000多家实体店。
这似乎是一个励志的转型故事,但制造和销售伪劣产品的问题却随之而来。一些媒体向前发展UGG经核实,客服表示桑坡村未经授权,律师直言桑坡村店铺目前的行为侵犯UGG商标专用权。
桑坡村也在寻求转型,建设特色城镇,促进自有品牌的发展。然而,尴尬的是,村民们承认买家不承认桑坡村的自有品牌,他们只承认UGG,没有UGG你卖不出那个标签。
饶有意义的是,买家承认桑坡村的UGG桑坡村村民看不起雪地靴。
一位出租车司机对媒体说:我们当地人都去隆丰买雪地靴,那里的皮是澳大利亚的,UGG授权的OEM就在那里。
【参考资料】
1.采购、直播催火桑坡村 雪地靴第一村AB面,新京报
2.揭秘“UGG代购王国桑坡村 凭借年收入16亿元的网络电商代购,经济观察报
3.起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里取货 打假后生意依旧,新金融观察报
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