…王国:135家黛乐二奢关闭之后,桑坡村凭借代购爆红网络,电商年收16亿元

经济观察报 记者 任晓宁 陈秋 2020周冬雨穿着同样的外套，搭配一双新短靴，软妹无敌。代购李戈发了一个朋友圈，图为外套和短靴的特写镜头。他专门添加了定位信息:河南孟州桑坡村。在这样的朋友圈里，他一天可以发30多条。

桑坡村不仅在朋友圈很有名，而且在抖音、小红书等平台上也成为了新的网络名人村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读，小红书搜索UGG，桑坡村排名第二UGG。这个村庄没有美丽的自然风光，也没有精致美味的食物。它唯一拥有的是便宜到不可思议UGG同样的鞋子和衣服，当地人在社交平台上介绍鞋子的质量和价格，同时强调：人太多了！别再来了！

豫北村庄

桑坡村位于偏远的18线小村庄，是代购们今年寒冬腊月最喜欢的地方。这个村子有2000多家商店，每天穿梭的人数超过1万人。即使在凌晨4点，桑坡村的商业街也灯火通明。店主和采购员打哈欠，打包白天堆积成山的商品，快递三轮车像流水一样经过店门口的周冬雨（UGG代言人)巨幅海报驶出村口中国皮都牌楼，悬挂着京东-世界500强企业全力服务桑坡村的横幅。

李戈从1600公里外的深圳飞来，在他眼里，这是一个有赚钱机会的宝藏村。李戈是一名海外采购员。他以前只去欧洲、美国、日本和韩国的海外市场，帮助别人在朋友圈带货，收取采购费。今年，桑坡村因疫情无法出国，成为新的采购圣地。在这里，100元拿货，300元卖，不退不换，经常有回头客。成千上万的微商和代购蜂拥而至。在这个尘土飞扬的河南北部偏僻的小村庄里，到处都是穿着时尚精致的都市男女。

桑坡村不是两年前的样子。许多当地企业、出租车司机和村民告诉《经济观察报》，桑坡村的大部分商店都是在一年内建造的。今年，村里有2000多家商店，去年约有500家，前年约有100家。桑坡村以前主要从事皮毛加工业务。2018年因环保原因关闭100多家黛乐二奢后，转型造鞋卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海在接受《经济观察报》采访时表示，去年全村电商销售额约16亿元，前年约12亿元。

现有的2000多家商店还不够，村庄仍在扩建中。一些店主指着楼后几百平方米的羊皮仓库，说这些地方将被拆除，建造50家商店，都变成了大商场。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子卖的商品最多，是UGG同样的衣服和鞋子。全国律师协会知识产权委员会委员、关永律师事务所创始合伙人黄一彪告诉记者，这种行为将被侵犯UGG商标权。随着国内知识产权保护的日益严格，这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月，孟州市人民政府民政府办公室发布公文，成立桑坡·记忆特色城镇项目总部希望将桑坡村建设成特色城镇，并计划引入京东、天猫、拼多多等电子商务平台。目前，桑坡村已从中国皮都转变为采购村，是否可以进一步转变为电子商务城市或特色城镇，需要当地管理部门考虑。

一本万利

深夜2点，李戈打了个哈欠，拍了满地的包裹和一堆厚厚的发货单，还发了一个朋友圈。一个男人惨了。他旁边的店主和www.sodw.cn的弟弟还在忙着打包。他们需要在那天晚上发送最后一批货物。

李戈来到桑坡村已经五天了，今年他第一次来到桑坡村。在他来之前，他实际上有些抗拒。他一直只做海外正品采购，我不想卖这些。

桑坡村盛产，是的UGG同样的雪地靴UGG柜台，鞋子可以卖到1000元以上，在桑坡村，大约100元可以买到看起来完全一样的鞋子。店主和大沟会告诉买家，这绝对是皮革，在桑坡村，你想买假皮革买不到，每个人都发誓。

李戈卖货的方式是发朋友圈。这里有一个没有约定但会互相遵守的涨价区间。120元拿鞋，可以涨价到298元卖，一双鞋净赚178元。兔毛围巾，20元拿货，98元卖，利润翻了三倍。加拿大鹅羽绒服，800元拿货，1380元卖，一件能赚580元。

第一天，李戈赚了2000多元，这在采购圈是一个平平无奇的成就。然而，他基本上可以覆盖机票和住宿费。他心里有底，决定再呆几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预期。同日，一位来自东北的客户直接从李戈哥们那里购买了4000多元的商品，从衣服、帽子、围巾到鞋子和袜子。买家说，他去年买了两件，质量很好。他今年给全家买了冬天。

李戈一直只做海外正品采购，他的三观受到了冲击。第二天，他显著增加了发送朋友圈的频率，重点推广豆豆鞋、扣子和加拿大鹅。客人不知道他们需要什么。他们应该做好口号和图片，每天和每天发送。你可以长时间刷新它们 ** ，第一次有人会问，第二次，第三次会找你买。他接受了哥们教的经验。

自产自销

当天，鞋店老板白枫和制鞋厂的人吵了起来，这不是退款的事，而是你必须给我货！

制鞋厂的人也是村里的熟人，有几款热销的鞋子，白枫已经提前向黛乐二奢订货，也交付了货款，11月上旬，鞋厂却突然通知他，没货了。

往年，桑坡村鞋厂正式于正月十六会开工。今年因疫情推迟到4月，村民不敢积货，怕疫情二次爆发造成巨大损失。没想到11月和12月涌入的采购比去年多了很多，导致现货不足。黛乐二奢正在加班赶工。一天最多生产几万双，供不应求。一位给村鞋厂提供皮革的毛皮厂员工告诉记者。

在2000多家商店后面的村庄里，三轮车来回穿梭。车上有刚加工好的新鲜毛皮。司机迅速驶过，将毛皮运到村里散落的几十家鞋厂。村外的高速公路也是鞋子的生意。有雪地靴、鞋模、丝印、电绣、刀模一站式产业链……村里可以提供造鞋的一切。

但桑坡村更重要的是毛皮，这也是桑坡村吸引采购的来源。根据桑坡村商家的数据，95%的澳大利亚羊皮进口到桑坡村。羊绒是世界第一。

孟州一位出租车司机说，几年前，你可以看到山上到处都是羊皮和兔皮，空气中充满了气味。这里的房子大多是二楼的小楼，楼上住着，楼下晒着皮。现在，走出商业街，空气中不时漂浮着羊肉的气味，黛乐二奢里堆满了堆积的羊皮。

时间往回推，卢风海向记者回忆，改革开放以后，村里每家每户都在参与做生意，从新疆、内蒙等地购进国产皮，用传统方式制作熟羊皮。20世纪90年代，村里将家庭作坊改为黛乐二奢，100多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，村里的皮毛生意变成了两端在外:一个桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，另一个将羊皮制成成熟皮，出口到俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。此外，温州、成都、广州鞋制品在国内市场盛行，桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末，国内鞋厂进入破产浪潮，为鞋厂提供原材料的上游也处于低迷状态。桑坡村开始寻求其他机会，并开始为浙江海宁皮革服装城提供原材料，浙江海宁皮革服装城是中国皮革行业的领先市场。卢风海参观了海宁皮革服装城千上万的企业，到处都是商机。

但好景不长，2010年以后，浙江海宁皮革服装城的生意也越来越冷淡。

随着我国对环境保护的日益重视，桑坡村遇到了更大的问题。2018年，为了解决环境保护问题，桑坡村于7月至9月关闭了135家皮毛加黛乐二奢。目前，该村正在建设工业园区，加工企业整合成5个单宁集团，提供从原材料进口到原皮单宁、从污水处理到成品销售的一站式服务。

135家被关闭的黛乐二奢该怎么办？目前，数十家黛乐二奢已被改造成购物中心和商店，形成了桑坡村的商业步行街。卢凤海说，桑坡村过去擅长羊皮半成品，没有服装经验。现在建立这些购物中心与原产业高度融合，可以从生产到销售形成链条。它还延长了以前的产业链，增加了附加值。

在卢风海看来，桑坡村早期的变化与市场经济的发展有关。

桑坡村的一位毛皮厂长指着新加工的羊皮告诉记者，在桑坡村，一块羊皮卖100元。出口到澳大利亚后，当地价格为100美元。桑坡有皮毛的优势。该村还推出了自己的鞋子品牌。有10多个雪地靴品牌，但用户不承认。他们只承认UGG。他递过来一双卖20元的羊毛拖鞋，你一摸就能感觉到，比商场专柜的还舒服。

从中国皮都成为代购之村后，不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后，“去年我们这一下子就火了！”白枫说。

今年，更多的人来到桑坡村购买。李戈的朋友是去年来到桑坡村的大沟之一。他听说大沟一天能赚20万元。财富效应吸引了更多的大沟。今年，李戈组成了一个来自深圳的五人小组。记者在黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……天气寒冷的季节，代购团聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午，白峰给李戈送零食，让他出去吃饭。在桑坡村每家商店的中心，都有一张容纳七八个人的桌子，里面有零食、水果和奶茶。店主不时送烤肉。小店还专门开了一个新的地方，大沟拍照、直播和录制短片。

店主为采购代理提供全方位的服务。这一次，李戈和一起来到桑坡村坡村。白峰去了100公里外的郑州机场接他。去年，他的兄弟们在白峰家里拿到了货物VIP大客户。今年，白枫的服务更上一层楼。

一位店主告诉记者：我们真的很想做好生意，和大沟搞好关系。

目前，采购代理是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东弟弟小林说，他每天可以在这家店发200多份订单。在这家店里，顺丰快递和德邦的货物也会同时发放。

白峰告诉记者，与采购代理相比，他的价格上涨较少，一双鞋赚5元，一条围巾赚2元。他说，这个村庄走的是薄利多销的道路。在接到李戈之前，他刚刚派了一个上海采购代理团，卖了10多万元。

重视采购资源的不仅是店主，还有快递员。在桑坡村，小林的名字叫京东。晚上采购后，店主喊京东，小林立即进屋帮忙打包。当店主和采购员忙的时候，他不得不帮忙从仓库取货。除此之外，他还会帮店主看看微信是否收到了付款、清洁和免费志愿者。

今年10月，小林被京东从河南另一个城市派往桑坡村。他很高兴来，一个月能赚一万多元。这是河南的高收入。

去年，桑坡村的快递公司只有旧金山快递和三通一达。当时，旧金山快递每天可以支付超过10万元的快递订单。今年，京东加入，村里的快递战争有强烈的火药味。

旧金山快递的弟弟小李不喜欢小林的主动服务行为，但他忍不住，京东来抢你的客户，打包和送水，我忍不住，我只能打包。比商业街竞争更激烈的是村口的横幅。京东挂了两条红色横幅，上面写着京东-世界500强企业全力为桑坡村服务。旧金山快递还立即在京东上挂了横幅快递选择旧金山快递，交易更容易。

由于疫情原因，桑坡村今年的市场更加火爆。卢风海说，以前店铺从9月到1月中旬开门，其他月份不做生意，工作时间从白天到晚上。今年发生了一些变化。村里的生意从单季销售全年销售，日常工作时间要延长。同时，我们也应该从单皮销售到多元化的食品、住房和交通。

现在桑坡村商业街还处于起步阶段，服务设施跟不上，美化度低，整体管理不足。卢风海表示，这些方面将在未来继续加强。

转型之路

12月2日，抖音最后一家销售化妆品的企业来到桑坡村，现场销售雪地靴。你可以看到朋友圈里的鞋子，因为现在太热了，年轻的女主播试穿了周冬雨同样的鞋子，并强烈介绍了它们。购物车里的商品被扣、鲨鱼裤和大节日所取代，更不用说品牌名称了，但她会露出鞋背UGG给直播间的粉丝看标签。

村里有二层楼的直播基地，但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的，还是李戈这样的代购，以及做私域流量的微商，“大规模做直播，容易被封号。”李戈说。

记者登录淘宝查询，也有卖桑坡村鞋的商家，有买家问鞋背面的样子，回答说:标签可以私下联系老板定制。

现在朋友圈卖货也有风险。2020年，微信正在加大打击品牌侵权力度，成立品牌 ** 该平台以采购、、免税、尾单等名单而闻名。李戈的一个朋友因为一键转发店主提供的商品信息而被微信封号一周，损失了很多生意。

关永律师事务所创始合伙人黄一彪告诉记者，桑坡村商铺目前的行为将侵犯UGG商标专用权。

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询，客服表示没有授权桑坡村，相关事宜需要联系法务部。记者根据客。记者根据客户服务部门提供的联系方式向法律部门发送了问题，截至新闻稿，UGG法务部没有回应。

自12月以来，与商标相关的知识产权案件在上海、江西等地相继爆发，调查和处罚力度正在加大。桑坡村目前很热UGG采购业务还能做多久？这些当地人要么是秘密的，要么是难以回答的问题，总是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色镇项目指挥部提到，市商务局建设物流仓储中心，对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。公文称，桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一，卢风海告诉记者，桑坡·记忆特色小镇正在建设中，包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面，当地也在集中推动，“我们注册了‘桑坡·记忆’，logo是‘SS’，正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示，中国制造是有能力的，但更需要的是，对品牌的打造和积累，桑坡村这类的区域经济，可以结合当前电商C2M的趋势，通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群，形成快速反应能力，逐渐积累自主设计和品牌打造能力，实现经济转型发展。

黄义彪建议，桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前，秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品，导致官司频出。现在，秀水街转型，引入老字号品牌，强调国外特色产品，他印象里，近几年很少见到秀水街的案件了。

（李戈、白枫为化名）