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本人一直在莆田從事鞋子行業十多年,在鞋都會場開過檔口,也開過加工廠,在這行沉浮十餘載,歷經市場滄桑,風風雨雨,真的有許多的感傷!最近有空和人人閑聊一下市場行情,莆田鞋都會場可以說是海內或者全球着名度最高的基地,稀奇是高等鞋子,各大媒體披露更是不停以耳,工商襲擊也是一波接一波,可是市場越做越大,質量也越做越好,為什麼呢,今天我們就主要深度談這個主題,莆田,是改造開放后專門加工鞋子的地方,主要是白雲區石井鎮,各處是加工廠,產業鏈配套齊全,號稱:鞋業之都!
鞋子生意市場主要集中在白雲區石井!有許多個批發闤闠,按高中低檔來分化市場,檔口有小部門是工廠聯營(主要是中低端產物),許多檔口是存貨批發而已(沒有工廠),人人來走一圈就基本明晰,高等鞋子是屬於高端產物,主要集中在*大鞋城這邊,那麼我現在就莆田這邊的高等鞋子市場行情和採購流程做一些先容,供列位客商參考(想深度領會更多高等市場內幕,可以我) 市場形成的由來,06年之前有頭腦有手藝,隨便開個加工廠都可以掙一些小錢,电子商務崛起后,市場最先打亂,市場透明晰,錢越來越難掙,加上外貿的不景氣,訂單越來越少,工廠越來越難做,加工廠也加入了淘寶雄師,在淘寶市場中由此發生了贗品,电子商務高等鞋子市場最先形成,到了08年金融危急發作,經濟下滑不能控制,工廠一遍哀嚎,天天都有倒閉,市場鐫汰了許多加工廠,為了生計許多工廠加入了仿製高等鞋子,09年後是淘寶贗品的岑嶺期,有了需求就有了市場,就此高等鞋子實體市場形成!經由這幾年的生長,可以說淘寶生長了經濟,激勵發生了許多創業者,泛起贗品不能怪淘寶,只能說國情云云,海內經濟不是很蓬勃,小我私人錢包又不是很鼓,而裝逼好體面又是國人的一大特色,不能怪國人,一個正品的奢侈品鞋子動則就是上萬,試想有若干個良家能蒙受得了呢?以是只有找個二手奢侈品掙掙體面咯,以是高等市場越做越旺,品質越做越好,加入的电子商務職員越來越多,形成現在的火熱市場! 現在說說檔口,莆田是天下甚至全球高等品牌的集中地,市場魚龍雜亂,只要你進入石井鎮鞋都會場局限內,四處有拉客仔,有的還會外語,很熱情問你要不要牌子貨,在這裏什麼牌子都可以找到,以是全球各地客商蜂擁而至,然則你想在這裏採購到貨真價實的產物確實很難,這個行業的水很深的,以是你首先要領會這裏的行情。
*大鞋城中央的這些檔口,一個比一個裝修得漂亮,着實都是在忽悠你的眼光而已,當你走過時那些導購小姐都市很熱情的和你打招呼,只要你有誰人購置意向,個個都說自己有工廠,廠價直銷,原單貨物質,然則你若是是行家的話一問價錢一看質量,馬上就明晰價錢是平時拿貨價的3倍,以是可以明晰無誤的告訴你,做二手奢侈品的,沒有一個檔口所著名目是自己生產的,有能力有經濟開大工廠的,誰還冒險做仿貨?你再試想一下,有的檔口同時賣幾個牌子幾百個款呀,而且款號都很全,誰有那麼大的能耐生產庫存這麼多貨?要若干資金呀,這個形勢查得那麼嚴,不要命啦?着實那些檔口,有的尚有寫字樓,都是調貨的,就是和供貨的小工廠或者客棧調貨而已(一樣平常供貨的小工廠都很隱藏,不會開檔口的),以是價錢就很高,你試想一下,再加上人工、檔租(月3萬以上)、利潤,以是要加上100%以上的成本,也就是一對鞋子要加200-300元以上的價錢,以是固然貴了? 現在說說貨源,做高等這個行業,是有很大風險,時時都在嚴打嚴查,貨源一樣平常分2種:工廠貨源和客棧貨源,工廠貨源一樣平常是指自己有工廠,做貨庫存后,放貨給檔口或者电子商務微商的,價錢一樣平常有點優勢,不外工廠的實力不大,都是小工廠(為了平安一樣平常就30到40小我私人左右)做,正常情形也就做幾十個款,這些小工廠也是為了生計不得不做而已,掙的是血汗錢!客棧貨源一樣平常是沒有工廠,主要是找小工廠相助代加工,庫存貨後放貨給檔口或者微商,做客棧的一樣平常都有實力,庫存的名目也對照多,正常情形下也就一到兩百個款而已,以是人人試想就知道,只要這個市場有利益,就會有許多人極進來,就會有競爭,高等市場和正規市場一樣有競爭,只不外高等市場隱藏底下不能灼爍正大而已,同樣競爭異常猛烈,拼的同樣是品質、價錢、服務!
以是檔口說什麼工廠價錢那是騙人的,尚有網絡上說什麼原單貨工廠價,價錢貴得離譜的,就不要信託了!所有的貨源都是由幾百上千個工廠和客棧毗鄰而成整個市場的,幾千個款就這樣形成!一樣平常情形下都是相互調貨而已!工廠和客棧的正常情形下很少發外地,一樣平常只給現場拿貨的微商和送貨檔口而已!以是說不要整天嚷嚷要拿工廠貨,熟行的人會笑話你的! 現在說說微商,微商確實讓人信服,微博微商是2012年最先生長壯大,市場火爆水平不亞於昔時的淘寶,不外到了14年15年鐫汰了一批,主要問題是對行業不熟以及品質控制欠好,說白了就是貨源不行,尚有就是微信同夥圈的極限性,以及市場經濟下滑疲軟,做死了!不外現在依然不停有新人進入,市場就這樣:優勝劣汰,以是想一想就知道市場競爭的猛烈水平,品質、價錢、服務依然是生計主流,現在在市場這邊拿貨的,依然有95%的是微商(固然檔口也做微商),有的不生不死依然堅持,有的幾年過來生意依然很好,現在外地實體檔口過來批發的真的很少了,都是網絡生意,一件代發的多,這樣也對照省事平安,做得好的微商都很誠信,價錢合理,品質保證,一樣平常情形下,包裝完整在7天都給退換的,以是在外地做微商或者實體店都找微商相助,一是微商沒有檔口不用租金,價錢一定比檔口低,二是做了幾年的微商擁有了許多優質貨源,採購環節一定是質優價廉,那麼他為了拉更多的轉頭客,固然也會給客戶更多的返利,價錢也會加倍優惠!三是做得久的微商擁有很廣的貨源渠道,其餘地方沒貨的,他依然可以拿到貨,這就是他的優勢資源了,固然只有雙方相助久了,才有才氣幫你調貨了,這點做久了的微商很清晰的呢!以是有時刻說:資源就是資源,就是生意!可以這麼說,做得好的微商生意越做越旺,做的都是熟客,就是這個原理!能做到這個水平的微商都是從這個市場摸爬滾打出來的熟行人! 看完到這裏的看客,都是對這行對照有興趣或者正在做這行的微商人,都想拿好品質的貨或者有優勢的貨源,但這個市場確實很亂象,不是很好找的,個個供貨商都說是工廠價,都說八仙過海各顯神通,不外我能把市場剖析的這麼透徹,固然我也是這行的熟行者!為了讓人人少走彎路,我盆良心給人人推薦一個優質貨源,他家自己有批發商城,網站有幾千個款,天天都上新款,價錢合理,品質也保證,還退換自由,給署理一件代發,還能貨到付款等,確實是微商最好相助者!有興趣的可以進去領會領會,在微博搜索:包治百病萬能葯,都可以找獲得的!
若是現在的你買到的鞋子質量稀奇差只有兩個緣故原由:1 買了廉價貨正版鞋和高等鞋區別不是很大,在我看來,由於既然說是高等,那就是高端的仿製品。做這種鞋子質料都是用的稀奇好的,質料用的好,成本固然也不會低,若是一雙專櫃一千多的鞋子你一百多買到了,那麼恭喜你,你真的被地攤貨給坑了!有句話一分錢一分貨是很有原理的,器械貴除了貴沒有什麼欠好,廉價的除了廉價能有哪一點好?高等鞋為什麼會這麼受迎接,首先它的價錢相比專櫃顯得更親民,一雙好的莆田鞋會比專櫃廉價許多,然則隨便一雙專櫃質量的也要大幾百,究竟用的好質料擺在那裡,為什麼專櫃版高等的鞋子質料和專櫃一樣卻又廉價許多,緣故原由是這樣嗯,正品鞋,他比高等鞋多了一個版權,多了一個原創。他的品牌是正規的品牌。 而高等鞋的廠家就是屬於那種不着名的廠家加工出來的。以是高等鞋的價錢和正品鞋的價錢也可能會相差幾倍。高等鞋子很廉價,而且別人也看不出來。我小我私人以為正品的鞋子買着是不划算的,由於他賣的就是自己的品牌,可能300塊錢的原質料就可以賣到幾千塊錢。2花了好價錢買到了垃圾鞋若是你花了大幾百買了一雙很次的鞋子,那麼我告訴你,不是這個鞋子品質欠好,而且無良商家收了你好鞋的錢給你一雙很差的鞋,這就是常說的串貨,也就是這個行業簡稱的殺豬,你被坑慘了!想買一雙專櫃質量的高等鞋,在我看來,着實很簡樸,若是你不妄想小廉價,找到一個良心的賣家很主要,你可以不懂鞋,專業做鞋的一定懂,一個有良心的賣家,收你若干錢就會給你若干錢的貨!我在鞋子這個行業做了8年,4年時裝鞋,4年高等的鞋子,高等的市場稀奇雜亂,很容易被坑,以是我要求自身一定要專業,只有我專業了才不會被工廠坑,才氣給你們最好的鞋!我不喜歡吹噓,然則我絕對是個誠信的賣家,我用8年的起勁和支出讓自己在鞋子這個行業異常專業,同樣換來了許多許多信託和支持我的小同伴!若是你信託我,把你的腳交給我!我交給你完善的鞋!這裏自我先容一下:我是做鞋的小姐夫!我的服務宗旨:您收到我的鞋子有任何的不知足,退貨!退貨!退貨!沒有任何的理由和捏詞!一直服務到您知足為!
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