为什么奢侈品品牌应该专注于二线和三线城市？
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凭证德勤和塞科的说法，中国的低线都会正在推动奢侈品的增进。广州、北京、上海和香港等热门市场已经饱和，但较小都会的需求过剩。只管这部门消费者的消费能力很高，但奢侈品牌却迟迟没有捉住这个时机。
45%的中国二线和三线都会的中产阶级消费者对购置奢侈品感兴趣，而在一线都会，这一比例为37%。此外，凭证一份讲述，中国50%以上的奢侈品消费者栖身在二线、三线或更低的都会。波士顿咨询团体与中国互联网巨头腾讯。与此同时，低线都会的财富正以惊人的速率增进，而这些地方的住民正在遇上大都会的消费生涯方式。但只管有起劲的评价，奢侈品品牌照样阻止了在低线都会的大肆扩张。这一决议似乎主要是基于对稀释品牌和(或)损坏公司奢侈品身份的恐惧。但自相矛盾的是，二三线都会的奢侈品稀缺正在损害品牌，迫使买家转向冒充和产物。
让我们探讨一下为什么中国的低线都会的扩张战略需要成为任何奢侈品品牌的主要组成部门的缘故原由：
1.赢得袭击冒充伪劣的战争
如前所述，低层都会的奢侈品稀缺正促使赝品激增。这些都会的消费者买不到真正的香奈儿包包，但他们可以在街上或网上的找到品。
马克斯·多布林(max doblin)展示了陌头衣饰品牌“从未有过商业化的履历，也从未在一家大盒子零售商中销售过。“凭证多布林的说法，最高法院回避聚光灯的愿望已经把这个品牌酿成了一个伟大的销售商。同样的事情发生在爱马仕-只销售其产物的品牌通过310家专卖店的网络。一样平常说来，限量或选择性分销是一种不错的奢侈品战略，但在赝品时代，消费者的看法正在改变，而买家对赝品的抵制力较低，这可能是一种适得其反的战略。
b2b营销中最基本的看法之一是设计准确的产物并通过准确的战略提供应准确的消费者。然则，若是奢侈品品牌在低线都会接纳选择性的分销战略，他们就会迫使买家找到其他途径来获得他们的产物。香奈儿和爱马仕配饰。这种征象的瑕玷是它促进了地下经济的增进。因此，在现实中，这种战略对消费者和奢侈品品牌都是晦气的。
2.品牌可以增强对分销的控制。
香奈儿包包回收，小编建议选择在专业的奢侈品回收公司进行交易，当然，专业的鉴定评估，为了获取更高回收价格，建议选择正规资质回收店，比如宝泉集奢汇就是一个专业二手包包回收平台，经营包包回收业务二十余年年，口碑良好，回收报价专业合理。gucci品牌时装一向以高档、奢侈、性感而闻名于世，以“身份与财富之标志”品牌形象成为赋有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时髦之余不失高雅。就连范冰冰也是古驰包包的宠爱粉，大表姐刘雯也在街拍时常常出镜，不同的资料与不同的色彩磕碰，这很斗胆，但并不突兀。这或许是古驰吸引人的特色。刘敏终于买了一个香奈儿包包，背上包包的那一刻，她哭了。她想起闺蜜当时对她说话时的神情，如果不是因为闺蜜，恐怕她现在还只能望着橱窗里的包包感叹。现在真的背上了奢侈品包包，才知道这种感觉真的不错，无论走到哪里总能收获羡慕的眼光。她拎着一套房逛街，拿着50万的爱马仕买菜,背过的奢侈品包包加起来能绕地球一圈，晒出的一双运动鞋竟然要81万,袁咏仪甚至首饰、围巾、白T都要用爱马仕的，于是品牌为了她直接把店铺开到她家楼下。莉莉丝在诸多神话当中被赋予了邪恶的意味，但是她的她却代表了最早期的男女平权，Gucci这款包包应该也是被赋予了这种意义。Lilith系列在外观设计上传递出强烈的视觉冲击力，品牌的两大专属标识串连了古驰的历史与当下，经典竹节手柄与全新珊瑚蛇美学符号，勾勒出一款极具婀娜女人味却不失大胆创新的风格，这款包包背起来也有致命吸引力，价格一般2.2万起。之前网上流传这这样一句话：“以后超过五元钱的活动，都别联系我。”这虽然只是一个搞笑的梗，但是这也很形象的反应了男生们的物质情况啊，反观女生，女生对物质的要求越来越高，什么lv，香奈儿的名牌包包，什么迪奥，纪梵希的口红，什么卡地亚，蒂芙尼的手镯，还有各种各样款式的鞋子。
这不仅仅是一场对赝品和品的战争–另有一场针对年迈大和未经授权的经销商的战争。如前所述，若是消费者可以通过专卖店购置奢侈品牌，年迈大会失去他们的荣耀。毫无疑问，一些中国买家仍将忠实于年迈大。阻止缴付入口关税，但我们预计对他们服务的需求将显著下降。
3.赢得电子商务网站和网上购物平台的销售
凭证一份讲述波士顿咨询团体与腾讯跨越50%的奢侈品买家将他们的在线时间花在种种应用、第三方电子商务平台和博客上。“促成这一趋势的是时尚要害看法首脑的人气上升。”kols)在社交媒体平台上。“亚洲手艺电线公司.
告还显示，来自低端都会的消费者“上网购物的可能性是一线都会消费者的两倍。”然而，58%的回答者在对网上购物产物举行观察之后，他们仍然更喜欢在实体店购物，跨越一半的受访者示意，他们不介意去相近的大都会购物。
社谈判业在中国越来越受迎接，emarketer据估量，“电子商务零售销售额将增进27.3%，到达1.935万亿美元，占零售总额的36.6%”。思量到的在线零售商阿里巴巴没有住手的迹象，西方品牌应该行使他们的现实存在来与他们竞争，国际零售商可以行使现代手艺和数据驱动的客户洞察力来缔造价值。
4.低级市场和较低的竞争
思量到一线都会的奢侈品零售正到达高饱和水平，国际品牌需要专注于竞争水平较低的童贞地或休眠市场。对于更能肩负得起的高等美国品牌尤其云云(例如：迈克尔·科尔斯, 教练)由于特朗普总统与中国正在举行的商业战，这已经受到了一级消费者的责罚。由于它们的光泽正在消退，这些品牌需要制订一种战略，让它们重新成为人们关注的焦点。将它们的营业扩展到充满活力的小都会，比将营业转移到外洋或在天下各地追逐新市场成本更低、效率更高。
毫无疑问，低端都会带来了国际品牌再也不能忽视的时机。同时，失去正当性和品牌认同的危险也是实着实在的。这就是为什么西方零售商需要评估其扩张战略的耐久影响，以展望何时以及在哪些都会扩张。这样，现有的客户就可以保持对品牌的忠诚度而不会感应被甩掉，同时激励新的受众介入到品牌中来。
内容泉源：jingdaily
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