初次开服装店进货技巧？衣服拿货价60卖多少？卖衣服在哪进货

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今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。

我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。

疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。

我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。

到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。

基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。

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在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，

不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，

对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，

从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。

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大衣细节多元化变革的灵感

本季秋冬除了经典的畅销款之外，大胆别致的设计款也是重点，在女装风格的影响下，工艺细节朝着多元化发展。经典格纹被赋予新式裁剪和拼接，彰显现代感；长毛绒仍然是关键面料，受环保风的影响，皮草比重有所下降，人造皮革越来越受到青睐，在细节处的点缀让款式更具设计感；工装大口袋元素延续到大衣款式，兼具设计感和功能性；牛角扣元素被重新翻新，现代感十足。

极致温暖的棉羽绒拼接

绗缝感棉羽绒与大衣通过叠穿、拼接等方式结合，赋予大衣冬季的抗寒能力同时又弱化了棉羽绒的臃肿感，棉羽绒的亮面材质与大衣的质感形成反差，更容易打造吸睛的明星单品。

新潮复古的格纹拼接

格纹大衣在本季更强调拼接感，大小格纹、不同材质面料的拼接，或对称或不对称的造型，让本季的格纹大衣摆脱传统中规中矩的束缚，散发个性与现代魅力，值得一提的是，人造皮革面料在本季兴起，在细节上的点缀让大衣带上复古嘻哈风感受，是一大亮点。

面料再造的灵动流苏

发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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在卫衣、毛衫等品类有了突出表现的流苏元素热度依旧不减，通过对格纹、粗花呢等面料再处理打造的流苏精致低调，下摆、肩部、袖子、后背等部位点缀流苏，赋予大衣灵动飘逸的视觉感受。

实用工装风口袋

随着工装实用风的盛行，口袋元素蔓延至精细的大衣外套，超大口袋兼具设计感和功能性，平盖袋彰显整洁和现代，风琴立体口袋搭配收腰效果完美融合硬朗与柔美。

现代感翻新牛角扣

复古热潮让牛角扣元素成为本季一大热门，除了传统学院造型牛角扣，新式的绞花绳结、金属质感牛角扣、搭片式扣眼等让传统元素尽显现代感，而牛角扣的应用也更为广泛和随意，在解决服装功能性的同时也起到装饰作用。

仿夏尔巴羊羔绒

极具触感的长毛绒面料是开襟大衣的首选，无论是短款还是加长款都能很好的打造层搭造型，不同质感的长毛绒面料、麂皮面料的拼接重回时尚舞台，超大口袋也是本季一大重点。

以上是女童大衣细节工艺趋势的介绍，包含了大衣细节多元化变革的灵感、极致温暖的棉羽绒拼接、新潮复古的格纹拼接、面料再造的灵动流苏、实用工装风口袋、现代感翻新牛角扣、仿夏尔巴羊羔绒等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

价格上来说，这些实体店客户也非常看重，但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意，要是回头客对这个衣服不满意，他们也是一样的会损失掉客户，不再来购买这样承担的风险也太大了。

所以你看开网店了，他们不存在这些问题，因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%，而实体店想把生意做好，至少要有60%的回头客常来购买，这在本质上还是有区别的。

对于实体服装店来说，想让顾客常来买，必须在品质和款式上下功夫，只有把这两个做好了之后，你才能在价格上想想办法，至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服，只有一个办法，那就是多去批发市场上逛一下，不然你怎么能找到呢？

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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