衣服去哪里进货？杭州四季青精品童装市场营业时间？自己开服装店怎么进货

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做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的，

转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？

现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒，

这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。

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很多服装老板的酒量都挺大，这也是锻炼出来的，由于经常应酬，不喝点总感觉少点什么，

生意场上就是这样，交际是少不了的，很多批发市场的一手信息就在酒桌中流传着，

你不融入一个小圈子，不跟这些人在一起吃喝玩乐，只是平时见面就问别人，谁会告诉你市场上爆款是什么？

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主题背景

2019距离人类第一次登月已经过去了50年。据悉，代表人类首次登月的两位宇航员阿姆斯特朗和奥尔德林，甚至整个美国航空航天局都是《2001：太空漫游》的铁杆书迷。尽管在此后近50年的时间里，再也没有人登上过月球。但曾经鼓舞人类探索宇宙的科幻经典《2001：太空漫游》，至今仍在指引着人类探索太空。而新一季，地外探索融合户外科技，将让人看到不一样的“地外视界”。

灵感事件–宇宙探索

事件一：中国将于2022年左右建成的空间站，将成为中国空间科学和新技术研究实验的重要基地，在轨运营10年以上（图1-1）。事件二：2019年4月17日，中国于甘肃金昌市，对民众开放了根据真实航天数据打造了“火星1号基地”，让更多人了解未知的宇宙。（2-1）事件三：50年来，《2001：太空漫游》影响了后世几乎所有科幻作品：《三体》《流浪地球》《星际穿越》《星球大战》《地心引力》等等。科幻电影的大行其道也表达着人类内心对于宇宙探索的向往，希望看到更多的地外视界。（图3-1、3-2、3-3）

代表IP–Nico White

来自意大利的Nico White是一个酷爱户外活动的酷男孩，在INS他经常发布一些户外品牌的穿搭，而这些时尚超酷的穿搭方式也给他吸引了大量的追随者与粉丝，现在越来越多的运动品牌为他提供更多的服装支持，让他成为这些品牌的行走IP。

代表品牌–ZEXICHAOTONG

成立于2014年的“ZEXICT”是一个主张以本真，摩登，时尚，未来为设计方向的中国时尚设计师品牌。本季发布以“无界”为主题，充分体现了未来科技感 。展现出一个自我表达，不受任何拘束的时装系列。同时ZEXICT设计师坚信未来具有无限的可能，追求自由随性，注重面料色泽、质地，及细节不断的探究与重组呈现一种别样的气息。

色彩方向–地外视界

本季主题“地外视界”主要以未来科技世界的探索为主，整体设计风格为户外运动与未来科技防护相互呼应，地貌地纹、星球、星际光束都是我们色彩的灵感来源。从地貌星际光束中提取生物青柠绿、亮橙色、柏树色、乳脂糖色为基调，与深亮黄色、粘土红、浅单宁色等搭配，起到完美的调和效果。

面料方向–科技未来

具备未来科技感的面料是户外的重要组成之一。将科技感反光材质与户外服饰结合，打破秋冬季舒适圈的禁锢，走出舒适圈，探索户外之旅开启。科技感的光感面料多呈现于棉羽绒廓形、夹克、细节拼接上。

图案方向–迷彩地纹

在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。

如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？

旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。

所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。

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做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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户外运动的兴起以及科技的发展，让人类看到宇宙更多的未知事物，促使带有地貌风格的户外运动面料成为本季重要的设计方向。天然的地质地纹以及迷彩元素，加入环保、抗菌、防水等功能属性，让面料更具户外特色的同时，也更加具有实用性。

重点单品–地纹迷彩羽绒服

将地理原貌，运用军旅迷彩的形式，使用到服装上，是户外表达的新形式。超现实主义的数码印花效果将地貌的外表完美运用在具有一定光泽度的科技面料上，款式以棉羽绒服为主，保暖、防水等功能性的设计的加入更加呼应户外主题。

组货搭配–秋（卫衣）

作为秋冬的重要单品，卫衣一直都是引领潮流的风向标。保护色“生物青柠绿”是这一波段的主要色调，青柠绿的上装与黑色以及银色饰品，鞋子做搭配，具有保护实用性的同时，更加科技未来时尚。

组货搭配–深秋（风衣）

具有防风效果的长款风衣成为深秋重点单品，两件式的设计或特殊领型的细节赋予风衣单品浓浓的设计感，柏树色与亮橙色搭配让户外工装风格更加明显，功能性的防水、防风让户外活动更加舒适。

组货搭配–冬（毛衫）

作为服装中重要设计元素，工装口袋设计常常被当做点睛之笔，在夹克上作为装饰设计的同时又具备很强大的功能性。将户外色柏树色与军旅风格服装相融合打造出的夹克则更加户外时尚。

组货搭配–深冬（棉羽绒）

在整个秋冬棉羽绒是最重要的单品之一，保暖户外是“地外视界”主题秋冬的重要特点，将地表、迷彩等元素，与工装军旅廓形相结合加以功能性的设计，让整个秋冬更加温暖。同时丰富了户外主题内容也使其更具多样性。

品牌推荐

LIU-YONG工装风与户外结合，被完美移植到童装中。16N的2019秋冬系列以“太空漫游”为主题，持续不断地创造、尝试、融合，秉持个性鲜明的设计创意，将人们带入对科技和未来世界的幻想中，表达“无需介意”的态度。D-ANTIDOTE通过简洁设计,创新户外科技面料,融入工装风格独有创意色彩。Rico Lee 计师将这个太空探索之旅的元素融入到各个不同系列里，自然而然地诉说着“星际生存”“星舰指挥官”“星际殖民”“星际滑雪”四个故事。Anrealage将户外工装与街潮元素融合，让服装独具特色。

以上是秋冬童装主题趋势的介绍，包含了主题背景、灵感事件–宇宙探索、代表IP–Nico White、代表品牌–ZEXICHAOTONG、色彩方向–地外视界、面料方向–科技未来、图案方向–迷彩地纹、重点单品–地纹迷彩羽绒服、组货搭配–秋（卫衣）、组货搭配–深秋（风衣）、组货搭配–冬（毛衫）、组货搭配–深冬（棉羽绒）、品牌推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

人啊有时候想要一个东西，会迫不及待的想去拥有，这也是为什么卖衣服的时候，有些顾客来店里喜欢上了，只要你价格差不多，她一定会买的，

这种想要拥有的欲望越强烈，同时你这件衣服又越稀缺，造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买，

你看为什么商家进了很多货在店里，却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件，你穿的这个码数，现在不买就没有了，顾客听完以后会怎么想呢，

做销售的追求技巧，短期内是可以卖一些衣服，但是在长期来看，只有你真诚的跟顾客交朋友，站在她们的立场上想，才会赢得回头客，

当然，说话的方法策略，说的早了，说的晚了，效果也是不一样的，这就需要根据每一个顾客的特点，有针对性的沟通，这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。

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开服装店，好多店铺装修都不错，但是一定要把音乐放对，音乐是服装的一种点缀，放的不好就很尴尬了，

二手奢侈品的服装品牌店，有些都有硬性要求放什么音乐，而小一点的个性服装店，很多都是老板娘喜欢什么放什么，

不能说好坏，而是老板的个性，有时候可以从音乐中体现出来，

另外还有一点很关键，卖女装一定要给店里喷点香水，店里的花卉植物尽量用真的，不要用假的，

对于这些，我也是听来店里打版的一些客户讲的，成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。

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