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服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州，但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何，让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场，还有尾货商圈石井。接下来，让我们逐一谈谈这些地方。

卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。

顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。

阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。

所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。

谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。

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主题背景

主题背景

行吟诗人（Troubador）起源于诗人的活动“Trobar”一词，在法语中，它的同源词为“Trouver”，意为发现者、发明创造者。行吟诗人是具有骑士身份的诗人，在行吟中表达浪漫爱意与精神信仰。浪漫与爱的追求在艺术幻想中讲述无时空神话故事，融合十九世纪浪漫主义、英勇无畏的骑士精神，以及文艺复兴时期美学，平衡当今青年文化诠释“新浪漫主义”先锋骑士精神。

 

 

趋势信号

趋势信号

1.据纽约日报报道，HBO宣布其《权力的游戏》新衍生剧《龙之家族（House of the Dragon）》将于2022年开播,时间线为《权力的游戏》正传的300年前，讲述坦格利安家族的兴衰史。2.阿根廷艺术家Tomás Saraceno运用理学、化学和建筑学原理制作了对于宇宙幻想的装置作品，营造出了光影日食，几何透视的视觉空间，构建了对于宇宙幻想的乌托邦世界。3.雅典艺术总监兼设计师 Dimitris Ladopoulos 使用一系列基于调色板的算法细分他最喜欢的一些艺术作品。使用 3D 动画软件 Houdini，Ladopoulos 的作品让观众能够欣赏到每一个阴影的微妙之处以及每件作品中固有的设计语言。

 

 

消费者群体

消费者群体

骑士行吟主题下消费者定义为“当代骑士”，意在表达当代文艺青年的生活方式与精神世界。暗黑学院风融合复古美学、摇滚、以及古罗马美学和文艺复兴美学的无需杂糅成为当代青年的审美方式。受到一切美貌事物的吸引，精美的包装相比实用性更加受到关注。微醺成为生活常态，沉浸式体验满足对于角色人生的体验。对于骑士精神的追求引发对于社会环境的全面关注，更加注重精英式教育。智能竞技与艺术设计行业则成为当代骑士的主要领域。

 

代表品牌–Celine

代表品牌–Celine

以短片的形式呈现，视觉方面延续了先前两部短片宏大视角，本季《Teen Knight Poem》系列将场景选择在了法国庄严且神秘的Château de Chambord香波尔城堡，该建筑由弗朗索瓦一世于16世纪初建造，作为1515年加冕的法国国王的狩猎小屋，以热爱射箭、猎鹰、骑马、搏击和狩猎而闻名。Hedi在文艺复兴美学中借鉴了16世纪宫廷服饰惯用的色彩，黑色、金色、褐色以及银色，修身的骑士夹克以及连帽衫、中世纪头盔风格，尤其致敬了弗朗索瓦一世，并从他的穿着中提取了衣领上的荷叶边装饰，成为当季出场率最高的单品。

 

代表品牌–gucci

代表品牌–Gucci

作为，在创意总监Alessandro Michele 的带领下，携手Balenciaga 谱写了一篇恢弘壮阔的时尚乐章。整个系列如同一个众星云集、五彩缤纷的大Party。重现镁光灯下渊源于马术世界的荣光。其“Savoy Club”骑行头盔体现了 Gucci 品牌的传统， 经典骑士套装以及与马术相关的细节，全新风貌的马衔扣与马鞭等，共同打造了无与伦比的百年时刻大秀。

 

 

灵感看板

灵感看板

新浪漫主义诠释着欧洲浪漫主义时期艺术家色彩，当今世界个性思想的解放与那时如出一辙。时代精神的疆域探索永不停息，骑士们在行吟中抒发自己内心的浪漫向往。打破时空限制，昔日王室贵族的谈笑风采历历在目，引发对于骑士精神的向往与践行。用柔和回转的线条、温润柔美的珍珠、王室宫廷惯用的色彩，以及骑士装备的金属感，渲染出对往日浪漫风采的幻想，诠释新浪漫主义青年文化。

 

色彩方向

色彩方向

骑士行吟下主题色彩十九世纪浪漫主义、文艺复兴时期艺术美学融合当今青年文化，以古典暗色系、骑士金属色、同色系亮彩点缀为主。以暗黑色为主的配色将作为本主题实用配色；以金属色为主，点缀无彩中性色为本主题流行配色推荐；以暗彩色为主，同色系与对比色彩点缀配色则为趋势配色。主题下分为3个系列方向：迷情中古 、新知青年、 无时空派对 。

 

关键搭配

关键搭配

层叠混搭、正装与休闲穿搭，以及套装搭配是本主题主推的搭配方式。层叠混搭重点在于单品之间的层次展现，如 Celine 本季的完美演绎，上装有内搭、衬衫、卫衣、马甲、夹克，以及大衣等三到五层穿着，下装搭配简洁型裤装，整体色彩，长短层次错落有致；同时，正装与休闲装的搭配也有诸多体现，骑士风冷酷感与潮流廓形的休闲单品达到完美融合；经典马术骑士元素的套装搭配也是本主题重要的搭配方式。

 

 

关键单品

关键单品

基于本主题所主推的层叠混搭的搭配方式，因此在关键单品上也较为丰富，重点在于上装品类。再结合秋冬季品类的适卖度，在年轻线下，本主题主推单品为针织毛衫、皮革夹克、羊羔绒复合类夹克单品、马甲、休闲大衣，以及量感棉羽绒服等；成熟线主要单品为复古格纹大衣、人造皮毛单品，以及骑士套装等，以契合以上所主推的搭配方式与主题风格。

 

关键面料

关键面料

从19世纪浪漫主义文学色彩、英勇无畏的骑士精神以及文艺复兴时期的美学，欧式古典城堡中的复古哑光色彩，以及骑士们身穿铠甲驰骋花园的爽飒英姿中所提炼出来的面料：成色做旧的皮革面料，人造皮毛面料，金属流光纤维面料，复古水洗牛仔复合面料，将成为骑士行吟主题下主推的重点面料。更多内容请前往报告查看

 

关键辅料

关键辅料

基于主题风格与所主推的精神内涵，金属辅料成为表达骑士精神的关键之一，配合单品与面料的运用，金属铆钉、奢华扣饰，以及马衔扣等，成为主要的辅料运用。同时，金属链条在本主题也具有广泛的装饰运用。更多内容请前往、报告查看

 

关键图案

供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了，能不开黛乐二奢，尽量不开黛乐二奢，现在配套成熟，外面加黛乐二奢多，完全可以把这些生产方面外包出去，自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上，服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难，为什么很多人在这方面不行？没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？

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关键图案

十九世纪文艺复兴时期的美学与英勇无畏的骑士精神相融合，创造出新时代下青年们所喜爱的新浪漫主义时尚潮流。奇幻怪诞元素的古典版画，黑白棋盘格，运用金属铆钉呈现的点状几何图形，哥特式暗黑图腾等。用王室宫廷惯用的色彩重新演绎经典图案元素，欧式纹样带来的酷飒感以及骑士装备的奢华金属感，渲染出对往日浪漫风采的幻想，诠释新浪漫主义下的图案表现。更多内容请前往报告查看

 

图案工艺

图案工艺

精美的工艺细节也与文艺复兴时期王室贵族服饰美学相呼应，精致的奢华感再次受到时尚界关注。以钉珠、烫钻、亮片为代表骑士装备般的金属感，诠释新浪漫主义青年文化。同时，结合主推古典版画图案的满印也是主要方向。更多工艺可参考

 

主题系列–迷情中古

主题系列–迷情中古

本系列以中古时代为灵感，杂糅蒸汽朋克、中世纪怪诞元素，无名骑士在异元世界中流连忘返。皮革夹克作为重点单品在本系列不可或缺，怪诞抽象的古典版画为主要图案呈现，做旧金属铆钉为主要的辅料装饰。色彩搭配以极致鱼子酱黑，白鹭为主，以及复古焦糖棕与旧感古铜金为点缀。金属链条作为主要装饰性辅料广泛运用，整体货盘以层叠混搭的搭配需求呈现。本组推荐上市时间为秋季（7-9月）

 

组货搭配–迷情中古

组货搭配–迷情中古 

 

主题系列–新知青年

主题系列–新知青年

浪漫正式与时尚休闲在本系列得到完美呈现，做旧金色质感为点缀。复古酒红与鱼子酱黑为主色，银色与焦糖棕为点缀，打造初冬实用化着装需求。本组货品以棉羽绒及针织毛衫为主推单品，大衣在本系列以细腻格纹面料呈现，形成休闲与正式的碰撞感，营造年轻浪漫正式氛围。组合几何图案为主要图案方向，整体打造年轻实用化穿搭方式。本组货品整体以冬季实用化需求出发，打造休闲潮流的街头穿搭，推荐上市时间为初冬季（10-11月）

 

 

组货搭配–新知青年

组货搭配–新知青年

 

主题系列–无时空派对

主题系列–无时空派对

融合古典装饰主义，巴洛克艺术风格，及马术骑士元素，打造现代摩登骑士形象。以 Fornasetti 古典装饰手法呈现图案，古典建筑与国际象棋为主要图案元素，运用于多种品类呈现高级奢华感，金属马衔扣为主要扣饰运用。暗纹印花套装作为主推品类呈现，皮革扣袢为细节设计点缀强化质感。本组货品整体呈现摩登奢华的穿着搭配，推荐上市时间深冬季（12-1月）

 

组货搭配–无时空派对

组货搭配–无时空派对 

 

系列结构

系列结构

整个主题产品以叠穿混搭的搭配形式出发，经典实穿款与摩登前锋款呈持平状态，因此整个系列中延续款占比45%，以宽松量感的经典潮流廓形为主，商品上重点应对电商购物节，因此以卫衣、毛衫，及夹克棉羽绒单品为主，；投资款式占比35%，其中金属感材质、针织花型以及人造皮毛单品设计是此部分的开发重点；街头奢华感单品越来越受到年轻消费者的喜爱，重工工艺及繁复的设计需考虑到开发的成分及大众适卖性，因此尝试款占比20%。

 

产品分析

产品分析

本系列共42款单品，其中上装占比63%，重点品类以夹克外套，以及大衣棉羽绒为主；下装占比37%，以长裤品类为主。产品结构符合本主题所主推的叠穿混搭，以及套装搭配。其中必选款以精炼的品类体现主题风格；时尚款作为产品线的扩展，能够丰富搭配方式，加入设计感更为丰富的款式，提升产品的时尚度；量深款以舒适百搭的基础需求款为主，拓展细节，来促进销量；形象款设计更为新颖，可以提升橱窗、陈列的视觉效果，吸引更前瞻的消费者。

 

店铺陈列

店铺陈列

超大空间及其高度使设计独具特色，营造出轻微的大教堂效应。高耸的一楼看到成排的悬挂式衣架，这些衣架由光滑的钢制元素制成，并沿途采用管状照明。悬挂的结构伴随着矩形展示，其正下方带有镜面。使用了大量的黑白大理石，融合金属细节。同时设计有休息区，配有Gerrit Rietveld风格的椅子和模块化的皮革长凳。个性化的空间设计具有独特的氛围，可与品牌的基本价值观相呼应，从而引入消费者对于产品和品牌文化的体验。

 

店铺视觉方向

店铺视觉方向

1.在迈阿密的Dolce＆Gabbana商店，由Gwenael Nicolas设计，意在向米兰的歌剧芭蕾剧院Teatro Alla Scala致敬。商拍周围环绕着复古家具、巴洛克镜子，柜台和装饰有抛光钢或金丝绒的胡桃木家具，与透明玻璃展示柜和各种颜色的珍贵首饰相结合。文艺复兴的经典雕塑与细节之间的相辅相成诠释着品牌起源于精神内涵。2.澳大利亚珠宝品牌SARAH&SEBASTIAN在墨尔本的第一家店是一个玄武岩般的结构，玩转光影。镜面、黑色铝制墙壁和天花板以及黑色染色木地板与明亮的灯光相结合，光线穿透的地下洞穴感为顾客带来未知神秘充满期待的购物体验。

 

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以上是骑士行吟–男装主题企划的介绍，包含了主题背景、趋势信号、消费者群体、代表品牌–Celine、代表品牌–Gucci、灵感看板、色彩方向、关键搭配、关键单品、关键面料、关键辅料、关键图案、图案工艺、主题系列–迷情中古、组货搭配–迷情中古 、主题系列–新知青年、组货搭配–新知青年、主题系列–无时空派对、组货搭配–无时空派对 、系列结构、产品分析、店铺陈列、店铺视觉方向等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

店铺的装修要紧跟时尚，不能按着原来的风格装修，时尚的店铺，风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如，欧式简约风，典雅中掺杂着时尚。不失风度，更加优雅。仅仅凭借装修，就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主，一定要把装修重视起来！

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很多人理解的去服装市场干销售，营业员会觉得很好干，其实那是刚入门老板没给任务指标的，

对那些入行时间长、工资高的，你看她们，每个月老板都给有任务，需要完成多少销售额，她们工资拿的高，也是人家拼命干出来的，

没有目标，很佛系还等顾客上门，你咋推销，就现在的服装批发市场，你看看现在人流量还有多少，

做生意都是主动出击的，尤其是搞销售，不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样，

这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后，为什么她们能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顾客打交道，知道怎么做好售后，回访，成为回头客。

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